中國水產門戶網報道小草值不了幾個錢，但就有人把小草做成了大產業，讓小水草變成了“金草”，這個神奇的人物就是東明縣武勝橋鄉玉皇廟村的農民楊雪林。目前，他僅靠著賣草，月均純收入就超過了15萬元。“一招鮮吃遍天”，爆冷門給他帶來了火紅生意，成就了他的創業夢想，水草讓楊雪林成了富甲一方的能人。日前，在北京召開的首屆百姓致富經驗交流年會上，記者聽他講述了自己的創業故事。　　
　
　　慧眼識商機

　　楊雪林原來在一家化工廠跑業務，一次出差看到一個客戶辦公室的魚缸里養的水草非常漂亮，當他得知一棵小小的水草貴得就要幾元錢甚至幾十元錢時，他認定種水草應該是一個不錯的商機。2000年春天，楊雪林在老家建起了第一個大棚，從北京一家公園引進了比較容易繁殖的低檔水草。　

　　創業初期可不是一帆風順的。在國內來說，水草行業也是近幾年剛剛起步，楊雪林種水草的時候跑遍書市也沒買到相關的書籍，關于種水草的技術大都是他在實踐中不斷摸索出來的。“剛開始種時，水草雖然活了，但長得太慢。只好嘗試用沙土、淤土、蓮花土，摻糞的土．．．．．．都試種試種，光買塑料盆就花了好幾百元。”說起往日的創業艱辛，憨厚的楊雪林嘆了口氣：“當初真難呀。”

　　盡管楊雪林不斷地做各種試驗，水草還是長得很慢，他不得不逐漸增加大棚的數量，生產的水草除了出售，就用來擴充繁殖。到了2002年初，他的水草大棚發展到了25個，　2002年7月他注冊成立了以水草生產銷售為主要業務的公司。正當他因為水草生長速度緩慢一籌莫展的時候，那年的一場大雨成全了他。

　　天上掉餡餅

　　“當時，看到不少大棚都在茫茫的大雨中倒塌，我的心也沉到了谷底。”辛辛苦苦經營了兩年多，卻遭遇了不知何時才能退去的渾濁的雨水，心灰意冷的楊雪林放棄了對水草的管理，參加縣里組織的抗洪搶險隊，到水災更嚴重的一線救災去了。

　　20多天后，對水草尚抱最后一絲希望的楊雪林回到村里的第一件事就是去看看那一片大棚，他以為那些水草也許早澇死了。然而，眼前的景象卻讓他簡直不敢相信自己所看到的：棚里的水落下去后，在稍微發干的地皮上，水草比原來長得更旺了。　

　　對這一轉機至今仍記憶猶新的楊雪林說：“這是做夢也想不到的事情。我這才知道，水草并不能天天被水泡著，地旱點才能長得更好。這一場雨比我過去做的試驗值多了。”　

　　這無疑于天上掉下個大餡餅，無數次試驗沒能解決的大問題，沒想到被一場大雨澆出了答案。問題解決了，楊雪林的心情也舒暢起來，他決心大干一場。楊雪林把大雨損毀的大棚修理了一遍，又把大部分水棚改成了旱棚。三個月以后他的水草產量就比以前增加了一倍。產量上去了，楊雪林又增加了不少新品種，高中低檔水草都有了。楊雪林的水草銷售市場也從開始的鄭州、聊城擴大到了北京、太原等城市，可他仍嫌發展得太慢。　

　　借雞下“金蛋”

　　但再投資對當時已沒多少錢的楊雪林并不現實。“建一個水棚就要一萬五千元，投資一個旱棚需要七八千元。”自己沒有錢投資，楊雪林就想到了村里想種水草的村民。“這叫借雞下蛋。”楊雪林走出了發展的重要一步。

　　一個水草大棚一年有五六萬元的收入，錯過這樣的商機就會造成無法彌補的損失。在楊雪林的動員下，村里先后有20多戶農民建起了水草大棚。楊雪林無償向他們傳授技術，生產出來的水草也都有楊雪林負責統一銷售，　2003年，玉皇廟村的水草種植面積一下子增加了30多畝，產量上去了，楊雪林也靠著低成本和高產量，占領了一個又一個市場。“基本上是我們到了哪個水草市場，哪個市場的水草經銷商最終都會選擇訂我們的貨。”他自豪地說。　　

　　到2004年上半年，楊雪林的水草已經賣到了全國20多個大中城市，產品供不應求，月平均純收入超過了15萬元。目前，楊雪林又引進了觀賞魚，和水草進行搭配飼養。“這還不夠。”目光長遠的楊雪林對未來充滿了信心。“目前種植觀賞水草還是個新興行業，前景廣闊，我要在最短的時間內，建成省內規模最大、品種最全、質量最高的水草養殖基地。”
　　
　　點評： 勿以事小而不為

　　水草不顯眼，但楊雪林卻抓住了這難得的機遇，把水草做成了月均純收入超過15萬元的大產業。

　　創業機會往往就是這樣一種機遇。而一些創業者卻恰恰忽視了這點，在創業之初的項目選擇上總存在困惑，容易忽略一些雖小卻有價值的東西，從而把自己的創業空間限制得很小。那些“小、舊、苦、薄、冷”的創業機會，往往為大家所忽略。而成功創業者恰恰是在這些行業中作出了貢獻，這在楊雪林身上得到了極好的詮釋。他的成功說明，創業者就要善于識別有價值的機遇，不要在意事情本身是大是小。小事更適合平民創業，因為它們的進入門檻很低，不需要太多資金、技術或場地，對多數人來說都可以具備這樣的創業條件。楊雪林是一個善于抓住機會致富的榜樣，同樣，對那些有眼光、善經營的人來說，小項目也一樣能創造豐厚的財富。


                                  南方漁網編輯：寒星