中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道中國獸藥114網(wǎng)資訊：
      2008年，大到國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，小至我國養(yǎng)殖業(yè)及獸藥行業(yè)形勢都可以說是風(fēng)云激蕩的一年。養(yǎng)殖業(yè)在走出高熱病和禽流感的陰影之后，2007年在恢復(fù)性增長中高位運行，業(yè)內(nèi)企業(yè)都取得了可觀的經(jīng)濟效益。2008年前兩個季度養(yǎng)豬業(yè)利好使養(yǎng)殖規(guī)模迅速提升，家禽市場價格雖有下滑，但總飼養(yǎng)量仍很大，與之相關(guān)的獸藥行業(yè)也取得了較好的經(jīng)營效益。后半年在全行業(yè)供大于求現(xiàn)狀下卻又遭遇 “三聚氰胺”事件及國際金融危機，極大地影響了消費者的信心和信任，使國內(nèi)養(yǎng)殖行情急劇下滑，按常規(guī)第四季度本應(yīng)活躍起來的獸藥市場隨之也陷入了低迷。
      聚焦養(yǎng)豬業(yè)：2008年的生豬價格極具戲劇性，上半年因國家補貼和養(yǎng)豬的誘人利潤，養(yǎng)豬規(guī)模迅速提升;下半年因毛豬上市集中，價格又急劇下滑，部分豬場由贏利趨向虧損。預(yù)計自2008年下半年至2009年上半年全國豬業(yè)將會盤整，盤整期養(yǎng)豬業(yè)的利潤空間會受到擠壓，而從整體上來看，全國生豬存欄已達到一定規(guī)模。
     聚焦養(yǎng)禽業(yè)：禽業(yè)養(yǎng)殖涉及蛋雞、肉雞和水禽等。蛋雞養(yǎng)殖經(jīng)過2007年的繁榮，2008年的震蕩下行，又遭遇“三聚氰胺”雞蛋和不良經(jīng)濟形勢的影響，可謂是雪上加霜，預(yù)測2009年上半年可達谷底。如果樂觀的話，有望在2009年探底反彈。從蛋雞行業(yè)自身發(fā)展規(guī)律來看，即便沒有“三聚氰胺”雞蛋的影響，2009年蛋雞養(yǎng)殖業(yè)也會出現(xiàn)谷底現(xiàn)象。肉雞養(yǎng)殖根據(jù)預(yù)測在2008年第四季度，尤其2009年將受嚴(yán)重打擊。2007-2008年無論是社會肉雞和集團肉雞養(yǎng)殖業(yè)都擴張很快，原因在于：一是城市務(wù)工人員增多、快餐業(yè)快速擴張、農(nóng)村消費參與造成市場需求增加，又加上豬價高漲等利好因素刺激肉禽養(yǎng)殖業(yè)快速擴張。二是，目前我國的肉禽養(yǎng)殖企業(yè)出口的重點區(qū)域是日本和歐盟，2007-2008年出口形勢一直很樂觀，2009年美、日、歐經(jīng)濟危機下市場需求下降，再者由于匯率變化的不確定性，在相當(dāng)程度上也會影響成交意愿。三是禽業(yè)生產(chǎn)成本上升，從2008年第三季度開始，全球糧價高漲，肉雞的市場價格失去競爭力，因此，以外貿(mào)為主的龍頭養(yǎng)殖企業(yè)遭受重創(chuàng)，轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)市場，使國內(nèi)市場一時難以消化，導(dǎo)致肉禽養(yǎng)殖規(guī)模相應(yīng)縮減。而水禽產(chǎn)品正處于培養(yǎng)顧客階段，水禽養(yǎng)殖也受到影響，但因規(guī)模較小，影響程度就大大弱于肉雞和蛋雞養(yǎng)殖業(yè)。
      聚焦奶牛業(yè)：“三鹿奶粉”事件給消費者的教訓(xùn)是刻骨銘心的，使奶業(yè)鏈遭遇有史以來最為嚴(yán)重的信任危機，行業(yè)發(fā)展遭受重創(chuàng)。預(yù)計奶牛養(yǎng)殖業(yè)要重新恢復(fù)到事件前的水平尚需時日。從整體上看奶牛養(yǎng)殖業(yè)，2009年正好是調(diào)整期，奶產(chǎn)品加工業(yè)需重新喚起顧客的消費信心，自身也要重新獲取信心。2009年對于奶牛養(yǎng)殖業(yè)是個坎，更是決定奶牛養(yǎng)殖業(yè)能否振作起來關(guān)鍵的一年。
     聚焦水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)：2009年整體行業(yè)利潤趨薄，養(yǎng)殖海參、蝦蟹等品種受2009年經(jīng)濟下滑影響的程度比起其它養(yǎng)殖業(yè)還要大，尤其是專供出口的養(yǎng)殖品種，2009年的風(fēng)險被放大性地抬高。從整體上預(yù)測，2009年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模會縮小。
獸藥行業(yè)是對社會總養(yǎng)殖數(shù)量，尤其是養(yǎng)殖業(yè)贏利水平極為敏感的行業(yè)，特別是在我國養(yǎng)殖業(yè)仍是以小規(guī)模為主的條件下更是這樣。因此根據(jù)養(yǎng)殖行情預(yù)測，2009年獸藥市場空間和產(chǎn)值利潤不可避免地會受到影響，出現(xiàn)下滑態(tài)勢。
      然而，獸藥行業(yè)的總體下滑并不意味著每一家獸藥企業(yè)都一定會下滑。他會給優(yōu)秀企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。支持的理由有兩點：一是盡管總的養(yǎng)殖行業(yè)陷入低迷，但是這種形勢阻擋不住我國規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展的大趨勢，即在國家強勢政策扶持下規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的催生與發(fā)展，2009年這種趨勢仍會較明顯。二是總體養(yǎng)殖效益低并不意味著所有養(yǎng)殖企業(yè)都一樣低。由于養(yǎng)殖效益與養(yǎng)殖企業(yè)管理及技術(shù)水平，尤其是疾病的防控能力有著極為密切的關(guān)系。中等以上規(guī)模、有疾病防控能力的養(yǎng)殖企業(yè)2009年仍然會有比較好的養(yǎng)殖效益，再加上國家和地方政府對這些企業(yè)的政策支持力度很大，因此這些企業(yè)的養(yǎng)殖數(shù)量仍會有一定增長，養(yǎng)殖效益仍有保障。對于獸藥企業(yè)來講，有高質(zhì)量產(chǎn)品和強勢服務(wù)隊伍，或者高質(zhì)量產(chǎn)品能與近年來迅速成長起來已進入養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的大型服務(wù)商結(jié)成聯(lián)盟，能直接或間接地為這些大中型養(yǎng)殖企業(yè)提供服務(wù)，能將產(chǎn)品應(yīng)用到服務(wù)中的獸藥企業(yè)仍有利好前景。換個角度來看，由于行情低迷使不規(guī)范競爭者淡出行業(yè)，恰恰會給優(yōu)秀企業(yè)帶來更為寬廣的成長空間。
       但是，對于那些自身沒有服務(wù)能力，也沒有能力去吸納社會服務(wù)能力的獸藥企業(yè)將是一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。他們的客戶群體主要是縣、鄉(xiāng)兩級小型零售商，賣藥的對象是社會上眾多的散養(yǎng)戶和行情好了就養(yǎng)一批，不好了就空欄的“養(yǎng)殖游擊隊”。因為這些養(yǎng)殖者沒有疾病防控的能力，經(jīng)受不住像豬的高熱病和雞的禽流感那樣的沉重打擊;他們又缺乏資金支持，更經(jīng)不住市場行情大起大落的折騰。2009年這類養(yǎng)殖者將會大量退出養(yǎng)殖行業(yè)，而只能為這些養(yǎng)殖者提供轉(zhuǎn)手賣藥服務(wù)的路邊小店必將大量被淘汰，只是在這些小零售商層面做銷售的獸藥企業(yè)，可能會面臨滅頂之災(zāi)。
因此，2009年對于獸藥行業(yè)企業(yè)來講，既存在機遇也存在挑戰(zhàn)。
       綜上所談，2009年乃至未來幾年獸藥行業(yè)將會伴隨著養(yǎng)殖業(yè)的逐步規(guī)模化而逐漸走向規(guī)范，在這條路上只有少量企業(yè)能夠闊步前進、迅速發(fā)展，大量的服務(wù)弱勢企業(yè)將掉隊乃至退出這個行業(yè)。強勢企業(yè)的強勢一定體現(xiàn)在服務(wù)上，賣獸藥不是賣糖煙酒和大眾日用消費品，不能單靠同等質(zhì)量、價格取勝;伴隨著行業(yè)的逐步成熟那些單靠營銷手段操控市場取勝的做法也將失去曾經(jīng)有過的意義。獸藥企業(yè)的發(fā)展能力一定體現(xiàn)在其服務(wù)能力上。服務(wù)能力既包含著產(chǎn)品所凝聚的研發(fā)與生產(chǎn)能力，也包含著技術(shù)營銷服務(wù)能力，就是在企業(yè)經(jīng)營理念指導(dǎo)下形成的技術(shù)服務(wù)的能力。
我們公司的發(fā)展理念是“以創(chuàng)新改善服務(wù)，以服務(wù)培養(yǎng)人才，以人才促進發(fā)展”。服務(wù)理念是“以產(chǎn)品為載體，以高素質(zhì)的團隊，提供專業(yè)化的知識和有價值的信息來創(chuàng)造引領(lǐng)市場的需求，從而滿足客戶顯在和潛在的正確需求并幫助其成為局部市場的強勢經(jīng)營者。……”2009年我們只要圍繞著我們企業(yè)的經(jīng)營理念強化各項工作，堅持以服務(wù)養(yǎng)殖業(yè)為經(jīng)營工作的核心，就一定能夠?qū)⑹袌鱿禄�可能造成的風(fēng)險轉(zhuǎn)變成為企業(yè)快速發(fā)展的機遇。
       一、加強營銷團隊建設(shè)，鞏固和建立技術(shù)營銷體系
為適應(yīng)未來幾年養(yǎng)殖業(yè)和獸藥行業(yè)發(fā)展趨勢，2009年各公司、事業(yè)部將進一步加強營銷團隊的建設(shè)，鞏固和建立技術(shù)營銷體系。在營銷團隊的建設(shè)過程中重點做好以下幾項工作：
      1.轉(zhuǎn)變營銷觀念：從經(jīng)銷商營銷轉(zhuǎn)向服務(wù)商和養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖龍頭營銷，尤其是禽藥營銷團隊，營銷主力隊伍不再是業(yè)務(wù)員而是技術(shù)營銷人員。在這個過程中要做好員工培訓(xùn)與技能轉(zhuǎn)化工作。
      2.嚴(yán)把進人質(zhì)量關(guān)：隊伍建設(shè)要注重質(zhì)量而非數(shù)量，員工入職標(biāo)準(zhǔn)由集團統(tǒng)一掌控，人力資源部要嚴(yán)把薪資簽發(fā)關(guān)。
      3.加強營銷一線員工培訓(xùn)：在培訓(xùn)中堅持社會公德意識、企業(yè)文化理念、為客戶服務(wù)思想、技術(shù)營銷技能等方面并重的原則。
      4.適應(yīng)技術(shù)營銷體系轉(zhuǎn)變，調(diào)整營銷一線員工薪酬：要在提高營銷員工能力和業(yè)績的基礎(chǔ)上，大幅度提高一線營銷員工的收入。
       5.加強營銷員工思想管理，始終把穩(wěn)定隊伍作為提高企業(yè)營銷能力的基礎(chǔ)：營銷管理者要學(xué)好用活企業(yè)文化，并能用之與員工深入的溝通。只有真正做到思想相通、情感相連，才能實現(xiàn)隊伍穩(wěn)定、事業(yè)發(fā)展。
      二、加強研發(fā)管理，提高研發(fā)能力
      2008年我們完成了研發(fā)隊伍的組建工作，但尚未卓有成效的開展研發(fā)工作。原因是新招人員都是剛畢業(yè)的研究生，盡管基礎(chǔ)素質(zhì)都很好，但缺乏深入實踐的工作能力;同時，研發(fā)隊伍組建伊始，缺乏有效的管理和激勵措施等，導(dǎo)致員工缺乏大刀闊斧深入鉆研的勁頭。2009年我們將繼續(xù)加強對新入職人員的再培養(yǎng)，放在市場一線服務(wù)或在實驗室磨練，使他們盡快切入技術(shù)與研發(fā)工作;另一方面是加強對研發(fā)工作的管理，措施是總經(jīng)理深入研發(fā)一線，制定出一套研發(fā)人員考核管理制度，充分調(diào)動研發(fā)人員的工作積極性。
      2009年研發(fā)工作的主要目標(biāo)是針對大中型養(yǎng)殖企業(yè)、大型服務(wù)商和養(yǎng)殖龍頭企業(yè)臨床應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)。具體研發(fā)方向有以下幾個方面：
     1.以生物工程干擾素為切入點的生物工程技術(shù)產(chǎn)品研發(fā);
     2.以中藥口服液、顆粒劑為主導(dǎo)的新的中藥產(chǎn)品開發(fā);
     3.應(yīng)用新西藥原料藥開發(fā)新的制劑及新制劑工藝的研發(fā);
     4.注射劑標(biāo)準(zhǔn)含量復(fù)方制劑的開發(fā)和高含量單方制劑的開發(fā)等。
      三、狠抓生產(chǎn)與質(zhì)量管理，適時擴大生產(chǎn)規(guī)模
加強對白沙生產(chǎn)廠區(qū)管理，以減少浪費，降低生產(chǎn)費用為重點，加強原輔料及包裝材料管理、生產(chǎn)消耗管理、生產(chǎn)過程管理，進一步規(guī)范一線員工行為，減少生產(chǎn)事故，最大限度降低產(chǎn)品的不合格率。
      根據(jù)市場需求，擇機啟動詹店生產(chǎn)廠區(qū)組織生產(chǎn)。
      四、加速內(nèi)部管理的制度化、規(guī)范化進程
2009年將推行內(nèi)部管理的部門經(jīng)理負責(zé)制。總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、人力資源部等幾個部門嚴(yán)格推行部門經(jīng)理負責(zé)制，遇到已有制度的問題由部門經(jīng)理全權(quán)按制度執(zhí)行;尚無制度又不緊急的問題由部門經(jīng)理起草制度提交董事會討論確定后執(zhí)行;處理緊急而制度空缺的問題由部門經(jīng)理請示主管副總拿出處理意見，并且在事后完善該項制度。
      五、加強高素質(zhì)人才的招聘和現(xiàn)有員工的培訓(xùn)
人力資源部2009年工作重點是加大高素質(zhì)人才的招聘，尤其是市場急需的高素質(zhì)技術(shù)營銷型人才的招聘工作力度;加強現(xiàn)有員工實用技能培訓(xùn);經(jīng)過考核并結(jié)合監(jiān)察工作淘汰少部分素質(zhì)和能力都不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的員工。人力資源管理工作2009年的目標(biāo)是各個公司、事業(yè)部員工人數(shù)要少，素質(zhì)要高，合作意識要好，服務(wù)能力要強;內(nèi)部管理各部門在人數(shù)不再增加的前提下，提高員工綜合素質(zhì)和工作能力。
      六、加強監(jiān)察監(jiān)督和財務(wù)監(jiān)控工作
通過監(jiān)察和財務(wù)兩部門監(jiān)控工作的有效開展，杜絕任何員工一切灰色收入，并將那些不認同企業(yè)文化，不符合員工理念要求，社會公德意識淡薄，基礎(chǔ)素質(zhì)差，工作能力差，只考慮個人利益不考慮企業(yè)與客戶利益等不合格員工清理出康星隊伍，達到進一步純化企業(yè)員工隊伍的目標(biāo)。