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豐萬寶賣魚 一公斤兩千元

發布時間:2009/8/11 9:47:10  來源:CCTV《致富經》  編輯:石明凱  我來說兩句我來說兩句(0)
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這是一座歷史名城,隨著六朝煙云消散在歷史的長河之中,沉淀在人們記憶里的,總是離生活最近,甚至是最具體的東西。
南京市民張金保:它的鮮味相當好,相當濃,吃的時候這個魚鱗是不去的,它的油全部在那個魚鱗上面。
這位南京老人津津樂道的就是號稱長江三鮮第一鮮的鰣魚。
水產經銷商:捕撈上來要一千到兩千元一條,過去一千元錢能蓋三間房子了,誰敢吃?農民敢吃嗎?現在你有十幾萬元錢也買不到一條。
鰣魚是長江三鮮鰣魚、刀魚和蛔魚中的第一鮮,即使在二十年前,其售價就已經高達60元/公斤。
可是,上個世紀90年代以后,因為污染和濫捕,長江鰣魚的數量急劇減少,很快便消失在人們的視野中。
現在,野生長江鰣魚已瀕臨絕跡,被列為國家保護動物。
水產經銷商朱林:有的話也輪不到我們手上,直接國家就收購了,因為它是珍稀物種。
鰣魚難道真的已經絕跡了嗎?
這個車間里一共有成年鰣魚5000多條,每尾都在1斤以上,而且這個叫豐萬寶的人還進行著鰣魚的買賣,每公斤售價高達2000元。
記者:每天的銷售量是多少?
豐萬寶:應該是每天十幾條。
豐萬寶的成年鰣魚每天10條的銷售量就意味著每天進賬1萬多元。他的工廠現在一共有成年鰣魚5000條,這使他的身價也達到了500萬元以上。


那么,鰣魚是否真的已經了消失20年?,如果不是,為什么被列入國家保護動物,如果真的是絕跡了,豐萬寶從哪里得到種苗養殖經營,并迅速積累起財富的呢?
豐萬寶是南京市雨花區板橋鎮人,在鎮上經營著自己的一家化肥廠,但在2006年,城市擴建,政府一紙命令,化肥廠和自家住宅被迫拆遷,豐萬寶也為此獲得了500萬元的化肥廠拆遷補償費,還有兩套政府補貼的房子,那一年,他49歲。在所有人看來,他是因禍得福了。
豐萬寶的朋友鐘家林:像他這種年齡,五十多歲了,拆遷政府補償一些錢,就可以享享清福了,或者是搞個其他什么東西。
可提前退休后的日子,豐萬寶過的并沒有想象中的那么舒坦。
豐萬寶:以前搞企業都有正常的工作時間和生活規律,這樣一來,就亂套了,心里很煩躁。
揣著大把的鈔票,守著大把的時間,卻整天無聊地發慌,豐萬寶在家越待越別扭。但再次創業又將遇到難以預測的風險,是閑暇度過后半生還是再次創業,他選擇了后者。
林先貴是中國科學院南京土壤研究所的黨委書記,和豐萬寶是很要好的朋友。當時林先貴正在給上海的一家公司設計工廠化循環水養殖系統,用來養殖已經在長江中消失多年的鰣魚,這讓豐萬寶一下子看到了這個項目的財富含金量。


鰣魚分布于我國東南沿海,每逢春夏之交時,從大海溯江而上,洄游入淡水水域,產卵繁殖,年年如此,準確無誤,故稱“鰣魚”。我國長江、珠江、錢塘江水系都出產鰣魚,但以長江中下游產的數量最多,質量最好。當時,南京市場上偶然出現的有“長江第二鮮”之稱的野生刀魚,已經賣到了3000元一公斤。作為老南京,豐萬寶深知這個“長江第一鮮”的市場價值。
第二天,豐萬寶特地先到南京的水產市場做了一番調查,由于以前一心忙工作,很少進菜市場的他,這一轉卻讓他大失所望。市場里,不僅有鰣魚,而且價格也只有一公斤40—160元不等,豐萬寶糊涂了,長江里的鰣魚不是已經絕跡了嗎,怎么市場上還有這么多鰣魚?長江里的鰣魚是國家保護動物,為什么還能隨便交易呢?
記者:你這個鰣魚是從哪里進來的?
水產經銷商朱林:進口的,是從東南亞地帶,這一條三斤多重,大概賣200元左右,一條兩百多元錢,五六十元、六七十元一斤。
原來,市場上出售的鰣魚大多都是從緬甸、泰國等東南亞國家進口而來的冰凍或者冰鮮鰣魚,盡管和中國長江鰣魚名字相同,但肉質和口感都要差很多。
盡管價格不低,但也沒有豐萬寶想象的那么稀缺,上海的那家公司是不是養的也是這種魚呢?豐萬寶最初的興奮感沒有了。可一個月后,他還是跟著林先貴到上海考察了一番,考察過后,豐萬寶決定養殖鰣魚,那么,他養殖的鰣魚與市場上的鰣魚有什么區別呢,和長江鰣魚又有什么關系嗎?
這是美籍生物學博士劉青華的實驗室,在這個實驗室里人工孵化出的雖然不是長江鰣魚,但是和長江鰣魚是同屬一個亞科、但不同屬的美國鰣魚,兩者在外形、口味上差別都極小,營養價值也驚人相似。


美國孟菲斯大學生物技術學博士劉青華:美國鰣魚和中國鰣魚是屬于兩個屬,是完全不同的品種,但是我們美國鰣魚在形態上和中國鰣魚長的非常像,口味和中國鰣魚吃起來也很像,也很接近。
美國鰣魚是世界范圍內長江鰣魚最好的替代品種,但在美國也是屬于國家保護動物,是不允許用來出口的。
2002年,劉青華通過合法手續從美國帶了6條美國鰣魚親本來到中國,進行人工繁殖的科學實驗,并在2004年獲得了成功。現在他實驗室里人工繁殖的美國鰣魚苗都以每尾20元的價格在中國進行銷售。但卻不是什么人都賣,豐萬寶卻是一個例外。
豐萬寶:因為我是一張白紙一樣,養過魚的人一知半解反而不好,沒有養過的按照他的技術規范和他的技術要求,或者他所指導的技術方法,我們都一絲不茍地按照他去執行。
和劉青華溝通以后,豐萬寶仗著手里有500萬,決定跟他合作。
豐萬寶:雖然他的魚苗比其他人的鰣魚苗貴一倍,但是我主要是選中他的技術給我服務,主要是這個方面。
2006年年底,豐萬寶在南京雨花經濟開發區,租下了一片占地20畝的廠房,同時他還從南京土壤研究所林先貴那里,引進了一套工廠化循環水養殖系統,組建自己的水產養殖公司,到了2007年6月,工廠才建設了一半,他手里的500萬元就見底了,他不得不四處借錢。
豐萬寶的朋友吳正林:他還要蓋廠房,還要蓋魚池,還要買魚苗。
記者:你借了他多少錢?
豐萬寶的朋友吳正林:40萬。


當初政府補償的500萬曾經讓豐萬寶感到以后的日子是那么的美好,可短短半年時間,他卻讓自己弄到了騎虎難下,甚至要靠借錢度日的地步。豐萬寶心里很不是滋味。
但開弓沒有回頭箭,為了完成剩下的工程,他打起了家里住房的主意。
豐萬寶的朋友吳正林:我覺得他是瘋了,真替他擔心,他一個搞化肥的,突然去養魚,養魚又不在池塘里養魚,就在池子里養魚,簡直是不可思議。
豐萬寶賣掉了一棟住房堅持施工,2007年年底,工廠終于建成了。這時,他在這片20畝的場地上已經整整投資了1000萬元。這是豐萬寶自己也沒有想到的。
又是半年焦急的等待,豐萬寶終于在2008年6月28日,如愿以償地花了10萬元,從劉青華博士的實驗室引進了5000尾鰣魚苗。豐萬寶以為,這下他終于可以安心地養魚賣魚了。可誰知,他的噩夢從這時才剛剛開始。
鰣魚是一種異常嬌貴的魚,廠房內的水循環處理系統必須一刻不停地進行水質的凈化處理,并循環利用。加上鰣魚鰓小,必須依靠24小時不間斷供氧,輔助自身不停的轉圈游動,來獲得氧氣才能生存。這樣,每個月的水電費就是一筆不小的開支。
豐萬寶:一會兒都不能停,萬一停電我有發電機。
記者:一個月你廠里的電費需要多少錢?
豐萬寶:大概兩萬多元錢。
因為有劉教授的指導,每一步都按照教授的囑咐操作,開始的兩個月養的還算順利,可后來還是出事了。
由于豐萬寶工廠化養殖鰣魚的消息很快在南京傳開,很多單位和媒體紛紛上門參觀報道,一開始豐萬寶也挺得意。心想,這下自己連廣告費都省了。可有一天,他親自帶著一個穿紅衣服的朋友在廠里參觀時,發現鰣魚出現了異常。
豐萬寶:它就快,躁動,然后就跳,跳的時候有的魚和魚之間就把魚鱗擦掉了。
朋友連看了兩個魚池,還彎腰探身到養鰣魚的水池邊仔細觀察,這樣鰣魚的躁動就更劇烈了,豐萬寶甚至都能聽到成群的鰣魚撞擊池壁的聲音。
鄧樹飛技術員:它不會轉彎,受到驚嚇就直接會沖出去,而且它的時速是非常快的,這種魚比較脆弱,它的鱗片本身也很脆弱,所以說你看到它掉了一兩片鱗片的話,后面的鱗片它會緊接著脫落的。
原來,鰣魚還有一個名字叫做“惜鱗魚”顧名思義就是“惜身如玉,觸鱗即死”。平時,鰣魚就像永動機那樣不停地繞圈游動,一旦受到外界驚嚇,就會產生應激反應,慌不擇路,相互碰撞,一旦身上的鱗片不小心碰掉一片就會立即死亡。豐萬寶趕緊讓朋友離開廠房,自己給劉教授打電話求助。
豐萬寶:他就跟我說,鰣魚對紅顏色很敏感的,見到這個顏色它就會加速運轉,一加速運轉,這個魚和魚之間就躁動起來,就會撞壁,自己擦傷自己。
從這一天開始,豐萬寶深深體會到鰣魚比他當初想象的還要金貴難養。隨著工廠里鰣魚的一天天長大,他的壓力也一天比一天大。
豐萬寶:就這么一點小事情,就是朋友去看一下,都能出問題,肯定后面還有我們很意想不到的,或者隨時隨地出現的什么事情。確實是心里一直很擔心。
豐萬寶越是擔心,事情反而越容易發生。
2009年6月5日傍晚,南京城迎來了一場大暴雨。剛到家的豐萬寶就接到了技術員打來的電話。
技術員:當時感覺就像黑夜一樣,突然一道閃電,就是非常響亮的那種雷電,然后我們廠里面的燈立刻就滅掉了。
豐萬寶:我首先第一個問題,我說現在魚是什么反應?
十分鐘后,豐萬寶就趕到廠里,盡管魚池內的氧氣已經供上,但走進車間的豐萬寶,還是被眼前的景象驚呆了。
豐萬寶:全部池子里的魚都跳起來了,有的還跳出來。
當時車間魚池內的氧氣已經及時供上,所以短暫的缺氧并不足以引起鰣魚如此激烈的反應,鰣魚主要是被閃電和雷聲嚇到了,豐萬寶頓時感到兩眼發黑。
豐萬寶:我這個魚死一條肯定很心疼的,你像別人的那種四大家魚,死幾百斤,我幾條魚就行了,這個價值就跟它相等了。
這時豐萬寶的鰣魚已經養了快一年,沒幾天就可以上市銷售了。要是在這個節骨眼上出現問題,他無法想象這將是一個什么樣的打擊。于是,他趕緊給劉教授打電話,可這時,他卻發現,教授的電話打不通了。
豐萬寶:手機也打不通,電話也打不通,當時心情真是太難受了,找不到人,著急的不得了,真的著急了,欲哭無淚那時候。
一個晚上,豐萬寶的鰣魚因為驚嚇過度死了十二條,價值一萬多元。而劉教授又突然失去了聯系。豐萬寶感覺自己一下子跌進了深淵。
豐萬寶:我心里面在想,是不是騙我的還是怎么回事?想到這一點,我必須要進一步的去核實一下。
豐萬寶決定去上海找劉教授。可到了上海以后,又有一條消息令他感到了絕望:教授不在上海,連公司的人也不知道他的去向。
南京的豐萬寶身負巨債養殖具有長江第一鮮之稱的鰣魚,一場雷雨讓他損失了10幾萬元,而這個時候,一直為他提供種苗和技術支持的劉教授卻突然失蹤,豐萬寶跑到上海也沒找到劉教授,就在他萬念俱灰回到南京兩天后,一個電話打到了豐萬寶的手機上,仔細一看,竟然是劉教授。
劉教授讓他上網去看江陰電視臺在2006年6月1日的一則報道。
這則報道肯定了劉青華在國內鰣魚人工養殖孵化方面的研究成果。但卻觸犯了一部分人的利益。
在巨額利潤的誘惑下,有些人從國外冒險走私鰣魚卵回國進行孵化銷售,由于只有種苗,沒有技術,通常這種鰣魚卵的成活率只有10%—20%,雖然成活率不高,但成品鰣魚仍能賣到每公斤2000元以上的價格,所以美國鰣魚在我國也有少量養殖,10元一尾的魚苗,仍然很搶手。
美國孟菲斯大學生物技術學博士劉青華:在水產行業,像鰣魚這種暴利的品種非常少,大概在目前中國水產養殖業,最暴利的品種就是鰣魚了,所以他們想盡任何辦法,各種辦法想壟斷鰣魚的養殖,想壟斷鰣魚的育苗,也想壟斷鰣魚的銷售。
劉教授人工繁殖鰣魚成功的消息,讓這些人感到斷了自己的財路。
美國孟菲斯大學生物技術學博士劉青華:我們人工繁殖真正成功以后,擺脫了美國鰣魚卵進口的這種現狀,鰣魚進口商和某些單位,由于我們人工繁殖成功,影響到他們的切身利益。
報道后的第二天,也就是6月2日,劉青華和助手所在的實驗樓就遭到了一群不明身份的人的圍堵。
劉青華的助手須藤直美:他們拿那個紙盒都睡在下面,點起蚊香,然后晚上放迪斯科的音樂,拿高音喇叭來放。
除了被困,劉青華和助手還不斷接到騷擾電話。
劉青華的助手須藤直美:有一次我也接到一個電話,說劉博士欠了他2000萬,問劉博士在不在你身邊?
為了避免騷擾,劉青華和助手都關掉了電話,這也就是豐萬寶為什么打不通劉青華手機的原因。但有一天,這些人還沖破了實驗樓的鐵門,沖到了劉青華的臨時宿舍。
美國孟菲斯大學生物技術學博士劉青華:把樓下的鎖打破了以后,然后闖到這里,把玻璃打破,但是我那宿舍的玻璃比較小,所以他們沒有辦法進來。
劉青華的助手須藤直美:我動作很快,我就跑了。從實驗大樓跑出去,跑到我們員工宿舍,跟他們借了一個手機,報了110。
警察的介入阻止了事態的進一步擴大,鬧事的人被依法拘留,劉博士也受到了當地政府的保護,恢復自由以后的劉教授,在第一時間來到了豐萬寶的工廠。
盡管有了一次不小的損失,但是豐萬寶懸著的心終于放下了。更讓他欣慰的是,從5月底,南京就有很多對豐萬寶的鰣魚工廠有所了解的酒店紛紛找上門來,要求買他的鰣魚,那么,費盡周折養殖的鰣魚,豐萬寶要賣多少錢呢?
魏鴻鳴是南京一家高檔酒店的總經理,早在半年前,他就親自到豐萬寶的工廠參觀過,當時,就對他的鰣魚很感興趣。不過開出的價格卻是令豐萬寶大跌眼鏡。
豐萬寶:四五百元一斤。
酒店總經理魏鴻鳴:我當時想好了,第一次是不可能談成功的,我們也是在投石問路,同時我知道你這個鰣魚還不能夠大批量的上市,所以說我還有時間。
第一次的談判不歡而散,但是豐萬寶了解到魏鴻鳴的酒店在南京也算是一家有實力的酒店,應該是可以發展的合作對象,于是,接下來的一個星期,他每天都變著花樣去考察。
豐萬寶:我自己開車去,我首先看看他酒店的上座率,看看他客人點菜的情況,還行,應該是我合作的一個單位。
一個星期后,雙方再一次坐在了談判桌上,卻仍沒有成功。
酒店總經理魏鴻鳴:豐總也拿出他的誠意,我們也把我們的一些想法,把我們的一些分析的結果跟我們豐總講了一下。
豐萬寶:但是沒有談成功,我的考慮是我這個魚很精貴,我是付出很大的代價,付出很多的心血才把它養成功的,而且它的成本也是很高的。
眼看著鰣魚上市的時間越來越近,如果在這個時候再做一次全面的宣傳,對開拓市場的效果將是立竿見影的,豐萬寶決定把這個任務交給飯店。第三次的談判,他主動將價格降到了每公斤2000元。并且答應,如果飯店能在短期內將銷售量很快提升的話,價格還能再優惠。果然,魏鴻鳴接受了這一條件,還主動做起了廣告。
酒店總經理魏鴻鳴:我們通過店門口一些POP的廣告宣傳,還有通過我們建立的一些客戶檔案,我們進行短信拜訪,包括電話拜訪,還有就是我們在做我們廣告的同時,也把鰣魚在這個電視上,包括報紙上也是宣傳了一下。
2009年6月15日,魏鴻鳴的飯店第一次以每公斤2000元的價格跟豐萬寶訂購了2條鰣魚。為了保證這第一筆生意萬無一失,從沒有捕撈過鰣魚的豐萬寶還特意地做了一次排練。
豐萬寶:要相當的細心,要很輕很溫柔,要很溫柔很細膩的,還不能離水,魚苗都要帶水操作。
記者:這是冰塊嗎?
員工:對,冰塊。
記者:剛剛放的那個是鹽嗎?
員工:對,是鹽。
記者:為什么要放鹽跟冰呢?
員工:就是保持這個魚的鎮定。
記者:這個是增氧機?
員工:是增氧機。
記者:也是你們特地為這個魚缸設計的?
員工:對。
盡管能保證鰣魚鮮活的運到飯店,但是嬌貴的鰣魚到達飯店后也最多只能暫養幾個小時就會死去,為此飯店提示顧客,要點鰣魚至少要提前一個小時預定,并在酒店的暫養區內專門給鰣魚建了一個暫養池,盡量延長鰣魚的生命。
酒店總經理魏鴻鳴:我們是有一個特定的海鮮區域,它是相對獨立的一個環境,而且它跟大廳還是有一段距離的。因為鰣魚它所需要的環境是比較安靜的,不能有驚擾。養鰣魚的這個魚缸,在我們海鮮池比較靠拐角的位置。相對要安靜很多。
記者:能暫養多久?
酒店總經理魏鴻鳴:一般兩到五個小時。我們現在一天的話,五六條,七八條。高的話能賣到十幾條。
現在,整個南京和豐萬寶訂購鰣魚的飯店有3家,而他現在平均每天10條的銷售量收入就有一萬多元。

編輯:石明凱 訪問人次:2417 關鍵字:豐萬寶,  >> 更多資訊進入水產新聞網
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