中國(guó)水產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)報(bào)道      中華工商時(shí)報(bào)資訊：廣西百洋集團(tuán)是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，組建于2002年，是一家集種苗繁育、水產(chǎn)養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售及水產(chǎn)品加工出口為一體的民營(yíng)企業(yè)。

2008年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)迅速蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，許多企業(yè)特別是出口型企業(yè)受到沉重打擊，百洋集團(tuán)也不可避免地受到了影響。

金融危機(jī)發(fā)生后最初的一段時(shí)間，百洋集團(tuán)的海外訂單減少了30％，產(chǎn)品價(jià)格下跌了15％－20％。在此情況下，百洋集團(tuán)董事長(zhǎng)孫忠義保持了冷靜的頭腦，他相信：物競(jìng)天擇，適者生存。在他看來(lái)，危機(jī)同時(shí)也是商機(jī)，在許多企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)倒閉的情況下，能夠渡過(guò)嚴(yán)冬的企業(yè)必然會(huì)愈戰(zhàn)愈強(qiáng)。他抓住機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，令企業(yè)在金融危機(jī)下保持了平穩(wěn)發(fā)展。

孫忠義帶領(lǐng)公司管理人員，經(jīng)過(guò)充分調(diào)研和對(duì)市場(chǎng)信息的迅速捕捉，重新定位市場(chǎng)地域，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。市場(chǎng)地域定位方面，由純出口一下轉(zhuǎn)為純內(nèi)銷(xiāo)不現(xiàn)實(shí)，百洋集團(tuán)在出口細(xì)化市場(chǎng)上重新調(diào)整。針對(duì)以前單一出口美國(guó)市場(chǎng)的情況，在盡量維持原有美國(guó)客戶(hù)的情況下，加大其他海外市場(chǎng)的擴(kuò)展力度，勇拓俄羅斯、中東、歐盟等戰(zhàn)略新高地，并且取得了可喜成績(jī)，目前上述地區(qū)出口量已形成規(guī)模，成為美國(guó)之外的重要市場(chǎng)。另外，在加拿大、墨西哥以及日本、韓國(guó)、東南亞也有了一定的銷(xiāo)量。

同時(shí)，在保持外銷(xiāo)為主的戰(zhàn)略下，開(kāi)始實(shí)施出口＋內(nèi)銷(xiāo)“兩條腿走路”，在廣西、北京等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路，雖然目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量在集團(tuán)生產(chǎn)總值的比重還相對(duì)小，但已有了一個(gè)很好的開(kāi)始和趨勢(shì)。

在公司內(nèi)部，重新定位產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增加銷(xiāo)售品種。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位方面，針對(duì)金融危機(jī)后多數(shù)人緊握錢(qián)包少花錢(qián)的心態(tài)，百洋集團(tuán)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品出口，除保持傳統(tǒng)的羅非魚(yú)加工為主，還加大了對(duì)海水魚(yú)類(lèi)、蝦類(lèi)、貝類(lèi)、蟹類(lèi)、海洋軟體類(lèi)等產(chǎn)品以及魚(yú)皮、魚(yú)骨、魚(yú)肚等副產(chǎn)品綜合利用的研發(fā)力度，進(jìn)一步滿(mǎn)足了市場(chǎng)的多樣化需求，提高了市場(chǎng)份額。同時(shí)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，改以往的高檔真空包裝為一般包裝，改精致的小包裝為實(shí)惠的大包裝。在全球經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的背景下，產(chǎn)品退去了華麗的“外衣”，不僅加工成本下降了15％，更以物美價(jià)廉的特點(diǎn)“撬開(kāi)”了海內(nèi)外更多消費(fèi)者捂緊的錢(qián)包。

經(jīng)過(guò)重新定位開(kāi)發(fā)的百洋集團(tuán)，產(chǎn)銷(xiāo)逐節(jié)上升，不僅擺脫困境，還開(kāi)拓了更大的生存空間。2008年百洋集團(tuán)銷(xiāo)售總產(chǎn)值突破5億元，同比增長(zhǎng)60％，其中出口創(chuàng)匯額超過(guò)4300萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40％。2009年以來(lái)雖然增幅有所回落，但生產(chǎn)、出口總量仍保持上升態(tài)勢(shì)，一季度實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)30％，出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)25％。集團(tuán)目前已回到了良性發(fā)展軌道，力爭(zhēng)2009年收購(gòu)加工4．5萬(wàn)噸羅非魚(yú)，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超過(guò)6億元，其中出口創(chuàng)匯超過(guò)5000萬(wàn)美元，總體目標(biāo)增長(zhǎng)30％以上。