中國水產門戶網報道　爭奪市場 各企業紛紛出招

  　以種苗帶動飼料業，多年前就已經出現，作為全球最大的農牧企業，來自泰國的正大公司憑借技術力量優勢和多年的積累，成為靠優質種苗成功帶動飼料銷售的首創者。

  　一直以來，正大蝦苗的質量在行業里有口皆碑。在華南的蝦苗市場上，正大蝦苗的價格也是最高的。在海南地區的推廣獲得成功后，近年來正大蝦苗以合作的方式逐漸進入廣東。而其選擇進入廣東的“登陸點”，恰恰是市場異常混亂、缺乏大型蝦苗場的珠三角地區。

  　優質的蝦苗，可以確保飼料銷售的順利；而蝦苗要做到優質，主要依靠好的親本。“正大模式”的成功，很大程度上來源于此，這也吸引了國內各大水產企業紛紛仿效，投入資金建設苗場、引進親蝦，進行蝦苗的生產和配套銷售。近幾年，各大型水產企業，如通威、國聯、恒興、粵海、海大等，都在大力進入種苗業，紛紛在各個養殖重地設點，搶占市場。從目前華南地區的情況看，大企業進入種苗業的方式有租用、收購、自建、或簽協議合作等，不一而足。

  　業內人士表示，飼料廠生產種苗的主要目的是為飼料銷售服務，盈利是次要的；與專做種苗的企業相比，飼料廠苗場受生產成本限制不大，經營生存空間大。即使賣苗虧一點，飼料廠苗場只要能給養戶供應優質種苗，提高養戶的成功率，增加飼料銷量，飼料廠賣苗的損失可以從飼料利潤中得到彌補。

  　“我們的繁育基地完全由公司自己建設，目前在湛江和珠海分別有一個苗場，但是所有的苗都是在湛江的苗場出，珠海的那個場只是用來調苗、標粗，主要是起到分銷的作用。”譚立志告訴記者。

  　據了解，在管理方式上，集中親本、分銷苗種是大型水產企業涉足種苗業時，比較普遍的操作方式。親本是苗場最重要的生產資料，采取這樣的方式，除了水源要求等自然條件的限制外，也有利于親本的統一飼養、篩選，苗種的批量生產和培育，同時還利于銷售的管理。而作為羅非魚苗種，由于其生產門檻太低，采取這樣的方式還可以降低親本被偷竊的風險。

  　和單純的苗種企業相比，各大型水產企業經過多年的發展和積累，資金、技術、人力、品牌、銷售網絡和客戶資源都已成熟，具有明顯的優勢。

  　行業發展到今天，品牌和質量已真正成為核心的競爭力，而這些，也正是眾多小型苗場所缺乏的。而從各大企業的角度看，即便種苗質量方面有待商榷，但經過多年的發展，品牌正是逐鹿市場的有力武器。