盡管眾多苗場都宣稱在2010年進口了數量龐大的親蝦，但大都沒有經第三方證實。2010年的一代苗市場或將更加魚龍混雜。

　　2010年蝦苗市場有什么變化？如果用一個詞來形容，那就是——“淡定”。無論是大小蝦苗場，2010年該怎么做，如何做，都已經有了如意算盤。深思熟慮能揚長避短，內省自知可有進有退。當然，除了靠自己，可能還要看天行事。

　　品牌競爭之年

　　2010年，蝦苗場的發展重點在哪？答曰：“品牌”。

　　以做2代蝦苗幼體為主的定大、海生、聯勝、振興等蝦苗場均計劃在2010年樹立自己的蝦苗品牌，涉足進口一代蝦苗市場。“今年進口親蝦1500對，打算慢慢地做自己的蝦苗品牌。”定大的梁倫表示，上半年定大仍將以2代的幼體為主，下半年將以進口蝦苗為主。“主要是人手還不夠，上半年2代苗的市場也比較大”。海生蝦苗場今年已從美國進口了1500對親蝦，還有一批800對的親蝦從泰國進口。楊德玲認為，做品牌蝦苗，除質量要有保證，也要確保銷售隊伍的建設，“我們做一代也是被逼。”

　　科興SIS對蝦種苗基地場長陳小剛表示也將加快品牌的建設。 “2009年科興銷售出去的蝦苗反響都不錯，這也給了我們很大的動力。”陳小剛表示：“2010年我們將會加強在海南、廣東惠東等地的銷售。”對于海南與惠東市場，陳小剛分析認為，惠東市場對蝦苗的質量要求比較高，蝦苗價格也很穩定，并且惠東在養蝦技術與觀念上比較新，也容易接受新事物。海南市場需求量相對較小，幾大飼料品牌做下來，市場也很容易飽和，因此需要加強銷售，否則很容易被淘汰。“雖然中國人做事往往感情擺在第一，但只要蝦苗質量好，也一樣能抓住客戶。” 

　　如何維護好品牌也是不少蝦苗場所困惑的事情。“2009年最大的感受是‘潮丹’牌蝦苗得到廣大客戶的認可，品牌一下子樹立起來了。但品牌有了，假冒的人也就多了。”潮丹種苗總經理林麗芳介紹，2007年她最初做長青牌蝦苗時正是因為有人假冒，才重新注冊“潮丹”牌蝦苗。經過2年的努力，“潮丹”牌蝦苗得到海南、廣東、廣西等地養殖戶的認可，但如何防止再次被假冒，林總也十分頭疼。“希望養殖戶購買時認清品牌，或直接與我們聯系購買，再者也要認清包裝上的防偽標識與電話。一旦發現假冒品牌，我們也一定會將其告上法庭。”

　　886水產生物科技股份有限公司總經理孫守一認為“品牌比品系更重要”。他解釋道：近年國內種苗場引進進口親蝦多為某家公司，如此一來引進的品系無非是那么幾個。同樣的種系，這個苗場培育出的蝦苗能受到養殖戶的認可，而另外一個可能不行，由此可見，并不是引進某一公司的親蝦可以高人一等，關鍵還是品牌效應。從去年的市場我們可以看出些端倪，今年應該將會更加明顯。因此，品牌的維護將是今年苗場工作的重點。

　　對于如何維護“886”牌蝦苗，孫總表示，886將更嚴格的把控病毒關，加強病毒檢測批次，將更徹底地執行企業標準。另外，也將加強售后服務工作，不僅針對高位池客戶，也將慢慢發展部分土塘的客戶。“售后服務說起來容易，但做起來困難還很大。首先你的技術服務員要有正確的觀念，也要懂得養殖技術，關鍵還要有服務的心態。這些年我們在這方面做了很多的努力，也得到了客戶的肯定”。

　　親蝦死亡率高達20%

　　如果說2009年美國SIS公司的種蝦已經受到不少苗場的關注，那么在2010年，美國SIS公司的親蝦幾乎受到絕大部分苗場的追捧與肯定，約有90%以上的苗場選擇了美國SIS公司的親蝦。但從今年各苗場的反饋來看，親蝦質量并不如往年，表現為死亡率較高，幼體孵化率低。對此，陳小剛并沒有否認，“今年進口的親蝦確實死亡率較高，約達到10-20%，而幼體產量也只有往年的50-60%，預計今年我們的蝦苗產量肯定會受到一些影響，而一般進口到國內的親蝦正常的死亡率在10%以下。”

　　當筆者向湛江等地蝦苗場了解情況時，也獲得了同樣肯定的答復。湛江市東海島東方實業有限公司蝦苗場梁立清場長表示，由于親蝦進口量比往年增加一倍多，親蝦質量并沒有往年那么好。“正常親蝦養殖時間需要8-9個月，但此次國內進口的親蝦，養殖時間可能都達不到，甚至有些只養了4-5個月。這種親蝦的產卵量低，孵化率也較低，幼體成活率也不高，有些幼體在蚤狀幼體就不吃料”。“親蝦損失了是小事，目前主要擔心蝦苗在養殖期間是否會易感疾病，影響養殖生產。”湛江粵海水產種苗有限公司經理張良軍坦言，“我們都有與美國方面溝通，但目前還沒有什么確切答復。”

　　2009年：二代蝦苗需求減少，一代蝦苗供不應求

　　對于2009年的蝦苗供應情況，楊丹坦言“市場銷售時間縮短了很多”。“從2008年10月到2009年的1月，我的苗場基本每天都在出苗，但是2009年下半年，發苗量就遠不如去年了，幾天才發一次。” 盡管如此，以供應2代蝦苗為主的聯勝苗場2009年供應幼體約100億尾。楊丹分析認為：“這與天氣有關。2009年海南降雨情況比往年多，水較淡，加上受臺風影響，蝦苗的需求量也有所減少。另外，無論海南還是湛江，下半年做苗的廠家也比往年多，也影響了銷量。2009年下半年海南有5家苗場可供應蝦苗，而2008年的時候只有2家。”

　　而海南海一水產種苗有限公司副總經理陸志開卻為蝦苗滿足不了客戶需求而頭疼。2009年海一出苗量約10個億，遠遠不能滿足蝦農的需求，不少蝦農有時甚至需要等上一個月才有蝦苗可放。“下半年我們的蝦苗產量很低。一方面我們始終堅持把最優質的蝦苗提供給客戶，一方面我們也積極在尋找解決方案。”陸志開表示，“蝦苗的質量對公司品牌的影響非常大，一造蝦苗質量的反復便會影響到其他造苗的生產”。

　　海南另一家進口蝦苗場格萊寶（中國）有限公司2009年出苗量也只有5.5億尾，蝦苗也供不應求。該公司總裁呂錫林坦言：“去年格萊寶一年的出苗量的確很少，但格萊寶好評反饋達90%以上，這便是我們的價值。” 對于2010年的蝦苗市場前景，呂錫林比較看好，他認為今年的蝦苗市場需求量很大，一方面去年相對較好的蝦價吸引很多養魚戶向養蝦轉變，另一方面，七、八月依舊是育苗高壓時期，蝦苗數量無法保證。