中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道    在銷售中，沒有什么比在正確的時間問正確的問題更重要的能力了。

    以下是十個最重要的正確問題，都應(yīng)該在銷售周期中很早就提問（并回答）：

    1、你能告訴我你的公司…以及你自己的情況嗎？
    2、你喜歡（或不喜歡）你現(xiàn)在正在從事的工作嗎？
    3、你能告訴我你的優(yōu)先次序嗎？
    4、你能告訴我你的決策過程嗎？
    5、你考慮的其他選擇是什么？
    6、你能介紹一下該過程中所涉及的人嗎？
    7、將此向前推進的障礙是什么？
    8、你將如何評估不同的選擇？
    9、用于購買的資金多少是合理的？
    10、在主管級別需要多少支持才能達成購買？

    這些問題非常重要，你最好不僅記住他們，而且要將它們運用得習(xí)慣成自然。

    此外，你應(yīng)該堅持在你得到答案的時候做筆記。從這些問題中獲得的信息向你提供了為了完成交易你需要知道的幾乎一切內(nèi)容。

    請注意，這些問題不是銷售線索的資格確認(rèn)問題，也不是確定他們是否是潛在客戶的問題。它們是繪制出客戶的購買流程，以使你組織你的銷售工作的問題。