猴年步入春耕時節以來，雖然農家開始了忙忙碌碌的農事，漁需農資實體店的營生卻有點兒“清冷”。店主人老趙有點坐不住了，走過幾家同行點堂，那里的營銷倒是開始熱絡了起來，特別是西街頭的黃老板，自己還當起了送貨員，見面沒說上幾句“閑話”，就麻利地啟動電瓶三輪車，屁顛屁顛地給鄉下的一家漁業合作社送漁需物資去了。

　　
　　第二天，他又對鎮上八九家漁需農資店挨家走訪一遭，意在了解一下市情，看看別人家的“生意經”。一天走訪下來，老趙徹悟，他對兒子媳婦說：“別以為那些老道的生意經沒活路，‘笨招’也能‘富店堂’，看看人家，我們還是老老實實地站在實體店，做實在生意！”

　　
　　那么，老趙所說的“‘笨招’也能‘富店堂’”，究竟有哪些“訣竅“呢？原來，這些所謂的“笨招”術都是漁需農資實體店里那些年來的“看家本領”——點銷，天女散花收效。

　　
　　有家做漁需物資銷售營生的門店，在本地有著十幾年的經營積淀，“門客”多，“貨道”廣。這里還是蘇南地區淡水漁業生產的重要基地，水產養殖是這里農業經濟的長項，一年到頭的魚藥、漁具、漁飼等漁需物資銷量可觀。不過，去年的螃蟹、成魚水產銷售不暢，價格暴跌，許多漁農虧損，消弭了大家的養殖積極性，對新一年的養殖投入實行了“收縮”，門店的漁需物資營銷自然就受到嚴重影響。

　　
　　店主人的“笨招”之一就是采用“點銷”式的推售，跑池塘，走買家，到處相約，到處設點，四下布貨，拉活了生意。他們如此這般地“天女散花”，抓住了漁需農資營銷的終端末梢，收獲了增銷量、穩渠道、增效益的理想結果。
　　

　　戶銷，近親遠鄰助賣。

　　
　　開漁需農資門店，是面對面的實體、實在營生，做好戶室家庭工作，是理想效應的基礎。

　　
　　街市中部的程家漁需農資服務部，人脈廣、親屬眾，在農資營銷中，他們家的做法是扣住“戶銷”，抓住“親朋鄰里”，成就了縱橫交錯的農資市場資源。店家把所有近鄰與“關系戶”做好分門別類，用電話、郵件、登門面簽等方式，預約式推銷漁需、畜禽、種植所需的農資品類，敲定數量，按需、按時、按量送到，既抓住了客戶資源，又掌控了漁場農家生產動向，把握著漁需農資生意的主動權。

　　
　　近鄰與熟人社會階層成為他們門店營銷農資的基礎，通過“戶銷”的經營服務，不斷擴大范圍，使“戶銷”呈現漣漪效應，溫文雅爾地占領本地農資市場資源，成功推銷農藥、漁需、農資商品，經營實體店的影響力在當地農資市場一枝獨秀！
　　

　　批銷，滾動跑量得利。

　　
　　孫家父子的漁需農資實體店獨辟畦徑，他們店內大部分農資貨物營銷走的居然是批銷。

　　
　　父子倆走南闖北，幾乎跑遍了臨近縣市的種田大戶、農業合作社、水產養殖合作社、種植公司等“大戶頭”。他們對這些大客戶不是一味追求單筆生意獲厚利，而是以低價位實行“批銷制”，買者高興，每次需要就來；賣者樂意，滾動跑量得利！對于這樣的批銷方法怎么看？父親閔先生說得實實在在：“大戶，胃口大，口味重，需求雜，與大戶做農資生意，我就先圖跑量，后圖收利。”難怪，同行們見到他都會調諧地說：“嗨，‘吃大戶’的掌柜！”老閔每當聽罷這樣的“嬉笑”，自己也樂，蠻在意大伙兒這樣稱呼自己。
　　

　　零銷，門店悉心服務。

　　
　　鎮里這么多家農藥、漁需、農資店群里，就“利字號”農資店規模小，經營一般。他們家的店主人是位五十開外女掌柜，丈夫幾年前遭遇車禍不幸離世，劈下她獨守門戶。連年來，她卻依仗著勤奮，在零銷上做足功夫。她與兒子兩人苦守著漁需農資經營門店，兒子跑著進貨、調貨、送貨等“外勤”，媽媽蹲守著門店，一筆一筆悉心地做服務，一位一位熱情地做生意。有些年長的農家登門捎帶些農資，她總是留下地址，或請熟人代運，或喊兒子送上。那些受益于這家農資門店的老弱病殘者常這樣夸：“母子農資店不收一分‘腳頭錢’（坊間俚語，意思是運輸服務費），服務這般好，叫我們不買她家的農藥化肥，還真不好意思哩！”

　　
　　這年復一年的日久天長，母子漁需農資門店的零銷里面有文章：做好服務，做優服務，同樣是一塊吸住客戶的無形磁石！

　　
　　賒銷，欠款收獲人脈。

　　
　　曉陽漁需農資店在當地小有名氣，多年來的口碑好、銷量大、盈利多，是這里漁需農資界一塊金字招牌。面對越來越難做的生意，越來越激烈的市場，他們的大宗生意營銷理念居然是賒銷。

　　
　　賒銷，害怕收帳難。但是，賒銷絕非像魔獸一般可畏。曉陽漁需農資店老板是這樣做賒銷生意的：這一，選擇對。對賒銷戶拿捏有把握，不對不知底細的客戶大筆賒銷。這二，沉住氣。既對人信任，就不先前討債。有些客戶的收成不到手，就不在中途束要貨款。這三，看準收。時刻掌握賒銷對象的市場經營狀況，知曉其經濟回籠數量，看準就收，回籠賒欠。這四，腿腳勤。常聯絡多溝通，交流情況明，隨時遇到可收即收，減輕外賒資金壓力。

　　
　　由于實行“精準賒欠”，店家“失帳”很少，因此，他們的門店漁需農資經營生意一直“旺旺通”！

　　
　　也有與這些點銷、分銷、戶銷、批銷、零銷、賒銷“笨招”不同的，那就是胡家的實體漁需農資農藥店的經營方式。走進店堂里，除了那些大同小異的樣品陳列外，辦公桌上的電腦熒屏上既是記賬雜務，又是上了互聯網的網頁設置。店堂的所有陳列品種、服務規程、農資使用知識等都在網頁上展出，電腦網頁在兒媳婦的掌控下，賣力地為胡家漁需農資門店忙忙碌碌著。
　　

　　在互聯網上試著做促銷，不愧為是胡家漁需農資店的“高招”，為眾多實體店揭開了另一種門店營銷模式：網銷！
　　

　　網銷，新鮮門道探路。

　　
　　老胡家自從兒媳婦娶進門，就像來了為位“高師”。她為老人家開設了自家農資漁需物資銷售的“網上通”，與熟悉的人群開設了“朋友圈”，這樣的網銷著實光鮮了老胡家農資店的門面，好奇的漁農兄弟和農民伯伯都會來看看，瞧著他們家的網上生意怎么做。

　　
　　網銷的有利方面很多，最省心的就是不用口說、跑腿，網上店的貨樣就出齊了，恨不得幾千里外的漁家農家都知道店內的農資品種、價格、送貨方式等等，弄得老胡一談起“網銷”就樂得合不攏嘴。他讓兒媳婦既守著電腦，又帶看著門店，接受熙熙攘攘的信息與接洽來來往往的大小客戶。自己與兒子則外出送貨，交流客戶所需。

　　
　　“網銷，是一條好路，店里三分之一的營銷都是網銷完成的，網銷真好！‘互聯網+笨招，效果更佳！”老胡樂不可支地夸耀著自家的“網銷經”

　　
　　點銷、分銷、戶銷、批銷、零銷、賒銷無非都是經營門店實體買賣的“笨招”，許多事物就是這樣，看似“笨拙”的老法，在實實在在的的實體店營銷實務里，還真是管用的“上上策”。那些一味追求“高大上”、趕時髦爭面子的“洋法”，常常因為“水土不服”成為“下下策”。漁需農資類門店經營承擔的是面對面農戶服務，莊戶人家圖得就是實際、實誠、實用的“招兒”，這就是“笨招”也吃香，“笨招”也不失為經營者的首選，因而令“笨招”也能“富店堂”的道理。

 
　　
　　“笨招”也能“富店堂”！這條看得見、摸得著、走得遠的經營之談，讓許許多多的務實店家還在踐行著，“笨招”，為店家增營收。從業者致富拓財路的同時，“笨招”提供漁民農友的則是踏踏實實的服務，大伙兒正歡迎著哩！