“抱團不是簡單做加法”

　　沙湖鎮(zhèn)涼亭村漁民陶錫平有20畝水面，養(yǎng)四大家魚。“過去魚市價格變化大，前年我加入合作社后，有了比較穩(wěn)定的收入。”陶錫平細(xì)述了加入合作社的幾大好處：飼料信得過，生物藥劑效果好，合作社組織養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)技術(shù)，提供貸款擔(dān)保�！斑M了合作社，只管養(yǎng)魚，其他不愁。”

　　“抱團不是簡單地做加法�！比�明水產(chǎn)合作社理事長吳泉明說，“合作社要引導(dǎo)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖方式，朝現(xiàn)代水產(chǎn)業(yè)的方向前進�！�

　　泉明水產(chǎn)合作社采取“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”模式，公司就是吳泉明開辦的泉明水產(chǎn)養(yǎng)殖公司，自有養(yǎng)殖基地1萬畝，這是合作社的核心示范區(qū)。以此為根據(jù)地，在沙湖等地3年發(fā)展成員上千戶。

　　合作社改一家一戶養(yǎng)殖為合作抱團養(yǎng)殖，改小池養(yǎng)殖為百畝大池養(yǎng)殖，改一般養(yǎng)殖為綠色養(yǎng)殖，改集中上市為均勻上市，借此掌握武漢等幾家市場的定價權(quán)。

　　3個調(diào)魚站是合作社通向市場的三座大橋。合作社先后在沙湖、胡場、西流河建立了3個調(diào)魚站，調(diào)魚站負(fù)責(zé)收集信息、調(diào)查市場、聯(lián)系客戶、組織銷售。目前，調(diào)魚站日銷售10萬斤，主要銷往成都、北京等地。

　　農(nóng)企雙贏才能持續(xù)發(fā)展

　　吳泉明說，要把握好利益結(jié)合點，讓公司與農(nóng)民雙贏，才能可持續(xù)發(fā)展。

　　怎么實現(xiàn)公司與農(nóng)戶的雙贏，讓公司與農(nóng)戶長期合作？記者翻看了合作社的“雙贏賬”：2009年泉明水產(chǎn)公司從合作社獲利565萬元。這來源于4個方面：一是飼料利潤，合作社代銷飼料1.5萬噸，共獲利150萬元；二是售魚利潤，公司售魚1300萬斤，共獲利260萬元；三是魚池發(fā)包，承包款共150萬元；四是銷售生物配藥收入共5萬元。

　　成員從合作社獲取效益三大筆：餌料價格降低，每畝增收200元；每畝用藥節(jié)支40元；每畝增產(chǎn)150斤，增效300元。合計每畝增效540元，成員戶均增收1.6萬元。

　　泉明公司改造開發(fā)出的魚池，優(yōu)先租賃給合作社成員，優(yōu)先安排他們在公司漁場務(wù)工。朱場村60名農(nóng)民常年受聘永隆合作社養(yǎng)魚，每年純收入60萬元，2000多名農(nóng)民臨時務(wù)工每年增收20多萬元。