中國水產門戶網報道王爾莊是山東省沾化縣北部馮家鎮一個小小的“旮旯村”，過去土地貧瘠，十年九旱，靠十幾條漁船出秦口河下渤海捕魚撈蝦，補貼全村大半生計。近海資源漸趨枯竭后，小船駛不進深海，養殖又無條件，面臨窘境的王爾莊人選擇了“闖”市場。經過幾年的艱苦創業，依托海蜇加工營銷，王爾莊村成為名副其實的世界海蜇第一村。2005年，全村408戶中有一半年收入在20萬元以上，年收入50萬元以上的達到30多戶，全村人均純收入突破2萬元，擁有私家轎車50余部，村集體年收入實現100萬元。

　　敢想實干　海蜇市場換龍頭

　　1992年，渤海灣海蜇大豐收。眼看成箱成筐的海蜇被外地人低價收走，多年闖蕩海產品市場的王爾莊人捕捉到了商機。他們開始三人一堆、五人一伙地做起海蜇生意。當時該村海蜇經銷大戶、現任村黨支部書記田明軍與別人合伙，把海蜇販運到河南商丘，僅賣了18桶就掙了1萬多元。初試成功，王爾莊人又搞起了海蜇加工販運。他們把收購來的海蜇就地加工后，再轉賣到北京、天津、上海、蘭州、烏魯木齊等城市，當年就出現了20多個萬元戶。到年底，全村冒出100多個海蜇加工販運戶。

　　當時，全國最大的海蜇市場是遼寧省營口市的蓋州縣城北海市場。由于王爾莊人干的海蜇生意特別大，成了蓋州最大、最穩定的經營主顧。長年累月地往蓋州跑，王爾莊人開始合計了，何不在自己村里建一個市場呢？小生意就在家門口做，大生意再往外地跑。縣海洋與漁業局獲悉后，因勢利導，村兩委在村子北面逐步建起了占地30畝、可容納80多戶的海蜇專業批發市場。1997年，馮家鎮實現村村通柏油路，陰雨天貨物運輸問題解決了，王爾莊人經營有道，生意越做越大，名氣越來越響，取代蓋州在全國海蜇批發市場“龍頭老大”的位置，成了海蜇市場的新霸主。

　　因禍得福　走出國門天地寬

　　但是，王爾莊人也受過海蜇的“刺痛”。1998年，王爾莊人以每千克40多元買進海蜇后，行情卻一路下跌，海蜇加工販運戶虧大了。王爾莊人先是急了眼，稍后趕赴上海、大連市場調查才發現，這一年東南亞沿海出了大蜇汛，韓國、日本的漁販子趁機大量銷到中國，導致國內海蜇市場價格大跌。雖然生意賠了本，但是也把王爾莊的海蜇經銷商們“刺”醒了。王爾莊人試著走出國界，重整旗鼓向國際市場進軍。

　　2000年，第一批5個海蜇經銷大戶拿到了一件新鮮玩意———去越南和緬甸的商務簽證。初踏上異國土地，他們驚呆了：近海的海蜇漂來漂去，當地漁民卻視而不見，甚至懶得打撈，更不懂得海蜇的加工技術，而且當地勞動力價格僅是國內的一半……就這樣，他們通過中國使館的兩名翻譯，雇上十幾個民工，就地加工，隨后裝船運往國內銷售。田明軍還清楚地記得，第一次從越南運回國內的成品海蜇就有1500噸。

　　以后的幾年時間里，王爾莊人又把收購加工市場擴展到泰國、印尼、馬來西亞、孟加拉國和澳大利亞等國家。遠至廣東、福建、遼寧，近有山東省內各大城市的客商都紛紛趕來，在這個村里安營扎寨做海蜇買賣。據說，海蜇大規模上市的時候，小小30畝地的海蜇批發市場上，一天能聚集2萬人，車水馬龍、摩肩擦踵。

　　2004年10月，村兩委班子召集大家開會，商定不再一家一戶地單干了，要抱團發展。11月注冊成立的“沾化縣王爾莊海產品有限公司”已經開始嘗試大企業式的管理了。現在的王爾莊海蜇，統一包裝、統一注冊商標。品牌意識的強化猶如一支催化劑，幫助王爾莊的海蜇生意繼續做大做強。如今，互聯網也通到這個渤海灣南岸的小村莊，王爾莊海蜇又開始闖蕩虛擬世界了。目前，縣海洋與漁業局正積極幫助王爾莊申報國家級水產品專業批發市場，力促其擴規提檔。

　　7村聯合　共建中華海蜇城

　　在王爾莊，一天的交易量不下300萬元；馬來西亞面蟄、印尼白花、越南紅頭……世界上主要的海蜇品種這里應有盡有；加工好的海蜇從這里運往全國各地；坐飛機往來于越南、日本、韓國、泰國、印度尼西亞、俄羅斯、澳大利亞，是這里村民的尋常業務。北起遼東半島，南至印尼的亞洲大陸東岸漁港，到處都有加工販運海蜇的王爾莊人，僅用于出口的海蜇，每年就能給王爾莊人帶來人民幣4億元。田明軍曾講：“溫州人說過，哪里有市場，哪里就有溫州人。我可以自豪地說，哪里出海蜇，哪里就有王爾莊人，哪個城市有水產品市場，哪里就有王爾莊的經營者！”有一個詞叫做財大氣粗，的確，王爾莊人就敢如此豪言壯語。

　　面對輝煌，他們沒有滿足。田明軍指著村東頭正在建設的新海蜇批發市場說：“下一步，我們準備在市場擴建工程的基礎上，打破村莊界限，與周邊的6個村莊統一規劃，全部納入市場管理，7村聯合共建中華海蜇城。”


                                  南方漁網編輯：黃倩