中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道南潯區(qū)千金鎮(zhèn)朝陽村養(yǎng)殖戶老吳養(yǎng)殖了3.5畝黑魚，喜獲豐收且賣了個好價錢。當他喜孜孜地從經(jīng)紀人鐘曉明手中接過一沓沓魚款時，笑得合不攏嘴，一個勁地說：“多虧了曉明，我的黑魚才能賣了個好價錢。”

　　如今，在菱湖像鐘曉明一樣從事漁業(yè)經(jīng)營的經(jīng)紀人共有80位，他們的業(yè)務(wù)遍及全國各地，菱湖的鮮魚也正是通過他們，銷往我國西藏、黑龍江等地。同時，也讓菱湖的養(yǎng)殖戶從愁魚賣到魚價持續(xù)攀升。據(jù)初步統(tǒng)計，去年這些經(jīng)紀人鮮魚全年成交額達到1.5億元，并使養(yǎng)殖戶人均增收5000元以上。

　　今年50歲的潘阿發(fā)，是菱湖鎮(zhèn)下昂村人，從事這行當已有21個年頭。30歲那年，他離開了鎮(zhèn)上一家運輸隊，一邊從事漁業(yè)經(jīng)營，一邊自己承包了30畝魚塘，養(yǎng)起了魚，最多的一年，他承包了300多畝，由于信息不靈，連遭虧損，于是干脆棄養(yǎng)魚，專做魚生意。“那時真苦，路不通，只能跑水路，每天早上6點鐘起床，搖著船到各村去收購，再裝運到湖州。”潘阿發(fā)說，“每只船裝5000公斤，來回一趟湖州要6個多小時，每天基本上是晚上12點才到家。”

　　菱湖漁區(qū)共有養(yǎng)殖面積3萬多畝，年產(chǎn)淡水魚2.5萬噸。這里的人們傳承了上千年的養(yǎng)魚歷史，具有豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗，但養(yǎng)殖淡水魚和捕撈季節(jié)過于短暫和集中，加上購銷信息不通暢，交易往往趨向買方市場，養(yǎng)殖戶很難走出增產(chǎn)不增收的怪圈。從事漁業(yè)經(jīng)營的經(jīng)紀人，無疑能為漁區(qū)的養(yǎng)殖戶在增產(chǎn)之后能夠獲得增收，而且根據(jù)他們對市場的經(jīng)營和了解，可以及時調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，讓養(yǎng)殖戶們獲得更大的收益。但是，漁區(qū)內(nèi)從事淡水魚經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)紀人員，大多年歲已高，文化程度也相對較低，一般只適應(yīng)在近地域從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)，難以向外縱深拓展，這樣勢必會影響淡水魚的銷售幅度。

　　于是，當?shù)卣�府采取多種措施，培育和發(fā)展這支隊伍。菱湖工商所及時開辟綠色登記通道，對從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)的人員，只要其經(jīng)紀業(yè)務(wù)符合國家的法律法規(guī)，所里給予全程跟蹤服務(wù)，實施無障礙登記注冊，讓他們?nèi)〉煤戏ǖ氖袌鲋黧w資格。另外從大專院校邀請營銷學教授、法律方面權(quán)威人士、信息學專家對經(jīng)紀人員進行強化培訓。經(jīng)紀人章賢德，利用培訓時學到的知識，開設(shè)了自己的個人水產(chǎn)網(wǎng)站，鼠標一點，生意就做到山東、安徽等地。

　　現(xiàn)在，這些經(jīng)紀人經(jīng)過“高手”點撥，個個身手不凡，哪家村民養(yǎng)殖啥品種、哪些客戶需要哪些品種，市場的行情等等，經(jīng)紀人都了如指掌，并直接連通產(chǎn)銷地購銷信息，讓養(yǎng)殖戶賺足了錢。去年，竹墩村青魚養(yǎng)殖戶吳文，原來在12月底就準備捕撈青魚出售，當時的市場行情是每公斤12元。潘阿發(fā)把市場上青魚養(yǎng)殖量小，需求量卻大這一信息及時告訴了他，并讓他再緩一段時間捕撈，到了今年1月上旬，青魚的價格每公斤比原來上漲4元，一個信息，讓吳文的5萬公斤青魚在原來價格的基礎(chǔ)上，又凈賺20萬元。

　　由于經(jīng)紀人消息靈，懂行情，許多養(yǎng)殖戶把他們看作是市場的“晴雨表”，養(yǎng)殖上的“高參”，都想聽聽他們的意見，及時調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，獲取更大的利潤空間。2004年上半年，潘阿發(fā)從客戶以及市場行情得知，上海、杭州一帶的市民喜歡吃肉質(zhì)嫩、細的白魚，下昂村養(yǎng)殖戶楊海江得知后，把準備養(yǎng)殖四大家魚的20畝魚塘，全部換成養(yǎng)殖白魚，2005年上半年20畝白魚出售，獲利19萬元。楊海江感激地說，如果當時沒有聽取潘阿發(fā)提供的信息，他的20畝魚塘仍舊養(yǎng)殖四大家魚，那么利潤最多也不過2至3萬元。



              南方漁網(wǎng)編輯:張弘