中國水產門戶網報道
　　清晨5點鐘，獐子島（002069）蝦夷扇貝篩選工廠里一片繁忙，工人們走上工作崗位，開始對昨日捕撈上來的扇貝進行篩選。

　　蝦夷扇貝是獐子島生產線上最重要的生產品種，占公司營業收入的40%以上。國內的扇貝篩選均在這個工廠完成，然后通過專門的冷藏貨車運往全國各地。每到節假日，市場對扇貝的需求往往供不應求。

　　“十一”長假剛過，蝦夷扇貝的篩選、裝箱工作仍然顯得緊張。“這幾天稍微好一些，‘十一’期間，實在太累了。”正在進行裝箱工作的小吳告訴中國證券報記者，“平時一般下午五點就能下班，‘十一’期間大家都加班到晚上八點。”

　　裝箱并不復雜，一般需兩個人合作。裝箱工作分為兩個步驟，首先加冰并整理箱內扇貝；然后蓋好蓋子用膠帶封好箱子。小吳告訴記者，平時每天兩個人可裝500箱，而“十一”期間最多一天裝了800箱。

　　據獐子島董事會秘書孫福君介紹，“十一”期間單日蝦夷扇貝的最高銷售額突破700萬元。

　　雖然今年受到國外市場以及海域內畝產下降等因素的影響，但是對于今、明兩年的發展，獐子島董事長吳厚剛顯得非常自信：“獐子島的發展沒有進入瓶頸期，我們有信心完成2015年銷售收入達到100億元的規劃目標。”

　　凈利潤首現下滑

　　在經歷了過去5年高速發展之后，獐子島在今年首次出現業績同比增長下滑的情況。根據公司半年報，公司實現凈利潤1.56億元，同比下降27.1%。

　　“今年公司業績出現同比下滑的情況，主要是由于幾個方面的因素：首先是今年首播的一些海域進入收獲期，但是畝產產量有所下降；其次是國際金融危機導致國際市場需求減緩；三是員工工資水平提升，增加了一部分企業成本。”吳厚剛告訴中國證券報記者。

　　公司在半年報中預測，今年業績下滑態勢可能仍不能得到改善，業績降幅在0-30%之間。

　　事實上，雖然今年畝產產量有所下降，今年仍然可以算得上是獐子島的豐收年。據了解，獐子島在上市前，其海洋牧場的滾動采捕面積只有10萬畝。上市后，采捕面積達到30萬畝。近幾年，海洋采捕步伐加快，獐子島確立今年計劃采捕65萬畝的目標。

　　“按照以往經驗，下半年是傳統的市場旺季，目前量價已經在上漲。從捕撈情況來看，平均畝產水平可能不會明顯改善，但保障市場供應沒有問題。”吳厚剛告訴中國證券報記者。

　　面對海外市場需求量下滑，吳厚剛表示：“在今年全球經濟疲軟的背景下，公司也做出一些調整，譬如通過產業升級來穩定國外市場；通過加大國內市場直營、改變運營模式，提升國內市場等。”

　　但是吳厚剛同時也表示，獐子島并沒有放棄海外市場。“海外市場成熟、需求量大、產品級次高、利潤也比較高。盡管今年有所下滑，但是從戰略上考慮，獐子島會繼續加強海外市場的布局。”

　　發展直營模式

　　作為市場份額的絕對占有者，獐子島在海參和鮑魚領域卻并沒有絕對的定價權，主要原因就在于獐子島的營銷模式多采取代理制，對市場的管理能力相對較弱。

　　獐子島也意識到這一點。據公開消息，今年3月，獐子島與公司活品銷售代理商團隊大雙贏組合簽訂協議，全部7位代理商加入獐子島公司，成為公司員工。他們原有的占獐子島全部活品市場一半以上收入的銷售渠道交給公司，活品銷售由原來的代理模式轉為公司直營模式。

　　對于這種轉變，吳厚剛認為，把代理制改成直營模式，可以增加公司對市場的掌控能力。

　　“過去的代理制通過經銷商對接消費者，而直營模式則有利于公司與市場直接對接。未來公司要面臨更加激烈的市場競爭，改變營銷模式可提升企業競爭力，這也是一種戰略思考。”吳厚剛表示。

　　吳厚剛強調，今年上半年獐子島取得超過20%的銷售增長，主要與模式的調整有關。但是從各方面的反饋來看，獐子島的銷售團隊在向直營模式轉換的過程中，仍有很多困難需要克服。這其中就包括營銷團隊的穩定問題。

　　“活品市場運營網絡在實現集約之后，還有很多服務要做，跟經銷商一起把服務做成品牌，是下一步要做的工作。”吳厚剛介紹。

　　據了解，獐子島增加了終端服務，強調品牌形象。據吳厚剛介紹，獐子島今年以來加大面向消費者的海參專賣店的投資力度，并取得較快增長。

　　“專賣店的形式一方面可以使得公司對海參的品質進行控制，另一方面，也可以提升公司的品牌形象，讓消費者更加了解獐子島。”吳厚剛告訴中國證券報記者。

　　拓展產業鏈

　　談及未來的發展，吳厚剛說，獐子島要成為中國水產品的領航者。“我們確定了2015年銷售收入達到百億元的發展目標，其中蝦夷扇貝占30%，海參占10%，鮑魚占10%，鱘魚占10%，貿易與加工占40%。”

　　其中，貿易與加工或成為獐子島業務發展最為迅速的領域。不過，目前獐子島的貿易與加工年銷售額僅十幾億元。

　　“獐子島的加工業過去是圍繞資源做市場服務，現在是按照客戶需求做市場。無論是活品還是加工行業的營銷，實行訂單制，圍繞客戶進行服務和運營，相信未來市場的掌控能力和企業運營能力能夠得到提升。”吳厚剛表示。

　　在延長產品產業鏈、擴大經營的思路下，獐子島從2008年開始探索并購重組。據了解，獐子島先后購買榮成鮑魚養殖企業、并購通遠加工企業、珠海錦達物流企業、收購過海洋食品加工企業等。

　　“這些并購有的采用融資手段、有的使用自有資金、有的用了銀行貸款。但還沒有用過資本市場的資金，未來獐子島希望通過定向增發并購鱘魚企業。”吳厚剛介紹，獐子島已經持有云南阿穆爾鱘魚公司20%的股權。