進軍南美白對蝦苗種行業，是意味著寶路走向多元化發展的節點，也是企業定位升級的體現。

　　
　　文/圖 《水產前沿》雜志撰稿人 唐東東
　　
　　如果明年在市場上看到寶路（全稱“寶路水產科技有限公司”）兜售南美白對蝦苗，不要覺得詫異，這是寶路接下來想做的事情。當然，創始人袁文兒的目標不只如此，他想賣親蝦。
　　
　　袁文兒的規劃中，寶路最終會成為一家擁有核心選育技術的苗種企業，也不單單供應低利潤率的羅非魚苗。進軍南美白對蝦苗種行業，是意味著寶路走向多元化發展的節點，也是企業定位升級的體現。
　　
　　FAM：今年上半年，寶路做了大幅度的調整，您對寶路接下來有什么計劃？
　　
　　袁文兒：現在羅非魚產業遇到天花板了。過去的5-10年里，羅非魚產業一直在不停地發展，不斷發展過程中只要肯吃苦，頭腦稍微靈活點都能做得好。但行情不好需要過冬的時候，那就看誰能夠撐得住，保持住自己的優勢。
　　
　　上半年寶路做了兩方面的調整，一是將規模縮小減少成本開支；二是經營模式改變，只保持企業在選育這塊的核心競爭力——專注于后備親魚產卵、孵化、標花，魚花標粗和銷售則由加盟商來做。通過這些改變來尋找新的發展，可以說今年是公司著手轉型的一年，接下來寶路會做四方面的事情。羅非魚苗暫時還會是我們的主打產品，除此之外我們做三樣新的東西，包括南美白對蝦親蝦的銷售、澳大利亞淡水龍蝦養殖、紅羅非魚（海紅寶）的海水養殖和建設內銷渠道。
　　
　　FAM：南美白對蝦親蝦這塊能否詳細介紹下？
　　
　　袁文兒：這親蝦是哥倫比亞國家水產研究中心做了17年選育的一個品種，已經收集了來自全世界9個國家的南美白對蝦種群共250個家系。本來是為本國對蝦養殖協會會員服務，不對外銷售親蝦。因為哥倫比亞的對蝦大多是出口到美國，這幾年由于匯率問題，養殖者多數虧本，慢慢地整個產業進行不下去。
　　
　　我也不是今年才開始接觸哥倫比亞的這個親蝦。我跟挪威水產基因研究中心（AFGC）有十年的合作，彼此之間非常熟悉，而AFGC也為哥倫比亞國家水產研究中心提供選育技術服務。4年前通過AFGC的關系，我就跟哥倫比亞國家水產研究中心提出想收購親蝦業務，但對方拒絕了，可是一直保持聯系。直到今年他們才決定找企業合作經營親蝦，我又提出收購親蝦業務的建議，經過多次的協商，最后對方才答應。
　　
　　哥倫比亞的這個親蝦，是模擬天然環境下進行選育，因此抗逆性比較強。今年拿了120萬尾苗回來自己試養，效果還不錯。明年打算進口2000對親蝦回來做試點，供養殖戶試養看看效果，再做銷售親蝦的打算。
　　
　　FAM：寶路一下子開展四方面的工作，會不會把精力分得太散？
　　
　　袁文兒：這個倒不會，并且我也不是說一下子要做這些東西，都是有比較長久的打算，比如紅羅非魚選育了6年，澳大利亞淡水龍蝦準備了3年，南美白對蝦努力了4年。
　　
　　四個項目我們有6個人負責，每個人負責一部分，每個星期都會聚在一起共同商討下一步的做法。而且寶路的管理方式也變了，要大家達成共識后才去做。我們做事是笨人做事，定好方向后腳踏實地一步一步走下去，不會冒進。
　　
　　FAM：寶路接下來要做的事情彼此之間其實還是有些不一致，那在您的規劃中，寶路最終會成為一個什么樣的公司？
　　
　　袁文兒：我希望寶路能成為一個很好的苗種公司，這是寶路的目標。要做好這點也需要在養殖模式上進行提升，這樣才能夠充分體現經過選育的魚蝦性狀和成果。
　　
　　現在寶路羅非魚苗板塊開展的加盟，關鍵在于加盟者能否獲得比自己單獨經營或者跟其它企業合作時更大的收益，這就需要企業在提供苗種的時候，還能提供一系列配套的東西，比如告訴他們怎么提高苗種質量和標苗存活率，才能建立長期的合作。這是寶路的工作。所以，寶路在養殖技術和物流上會下一些功夫，現在羅非苗種能夠穩定批量生產后，空余了很多池塘，我們也恰好可用來做這件事情。
　　
　　總的來講，未來寶路除了保持選育上的核心優勢提供苗種外，還會提供配套的核心技術。