正大集團(tuán)的淵源可追溯自1921年，謝易初先生及謝少飛先生兩兄弟自中國汕頭移民至泰國曼谷，成立正大莊種子店。1953年，正大集團(tuán)在泰國曼谷正式成立，又稱"卜蜂集團(tuán)"。謝家第二代開始發(fā)展現(xiàn)代化飼料廠。

　　回顧正大集團(tuán)在中國農(nóng)牧事業(yè)的發(fā)展，可以總結(jié)出幾個(gè)第一：

　　第一個(gè)在中國引進(jìn)了工業(yè)飼料(配合飼料)的概念，使中國的養(yǎng)殖業(yè)開始了從傳統(tǒng)養(yǎng)殖到現(xiàn)代化養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變，幫助中國培育了飼料工業(yè)。

　　第一個(gè)在中國引入動(dòng)物營養(yǎng)概念，使料肉(蛋)比大幅度提高，節(jié)省了大量的糧食資源。

　　第一個(gè)在中國建立了原種雞場——艾維茵肉用原種雞，使中國從此不需要再從國外引進(jìn)種雞，節(jié)省了大量外匯，并一定程度上推動(dòng)中國的肉雞質(zhì)量達(dá)到國際水平，成為世界重要的雞肉出口國家。

　　今天，正大集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為以生產(chǎn)飼料為龍頭的育種、養(yǎng)殖、食品加工、國內(nèi)外銷售等綜合性農(nóng)業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。正大在中國的投資，是“一條龍垂直整合”戰(zhàn)略與“公司+農(nóng)戶”模式的再實(shí)踐。通過這種實(shí)踐模式，已經(jīng)逐步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，如北京大發(fā)正大、吉林德大、青島正大等項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)亍安嘶@子”工程建設(shè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都起到了重要作用。

　　正大飼料在中國的深遠(yuǎn)意義無需置疑，但同時(shí)疑問也就顯露出來，作為一個(gè)具有深厚底蘊(yùn)的外資企業(yè)，正大飼料在中國市場應(yīng)該占到怎樣的市場份額。

　　圖1 2012年飼料企業(yè)市場份額

　　圖2 2012年豬料企業(yè)市場份額

　　圖3 2012年水產(chǎn)飼料企業(yè)市場份額

　　據(jù)中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，正大飼料2012年總產(chǎn)量為897萬噸，占全國飼料總產(chǎn)量的4.08%。其中，正大豬料產(chǎn)量480萬噸，占全國豬料市場份額的6.06%;水產(chǎn)料產(chǎn)量80萬噸，占全國水產(chǎn)料市場的4.31%。

　　從以上圖中我們可以看出，我國飼料市場的集中規(guī)模程度還不算太高。豬料中，十強(qiáng)企業(yè)僅占據(jù)33%的份額，水產(chǎn)料集中程度要高一些，十強(qiáng)占到了44%。飼料企業(yè)整合已成為歷史發(fā)展大趨勢，在這樣的背景下兼并、收購、重組、擴(kuò)張將成為后期飼料行業(yè)發(fā)展的主流。有數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模越大的企業(yè)近年來表現(xiàn)出的增長速度也是越快的。面對(duì)中國飼料市場巨大的發(fā)展前景，我想沒有哪個(gè)有競爭力的企業(yè)會(huì)放手，中國的飼料市場還需要一段集中化的進(jìn)程。

 
　　正大集團(tuán)在中國飼料市場的表現(xiàn)并沒有國內(nèi)企業(yè)積極，一貫低調(diào)的正大，在后期的發(fā)展怎么樣?我們不妨來看一下正大目前的市場定位與銷售策略。

　　市場定位與銷售

　　正大飼料的市場定位為規(guī)模化養(yǎng)殖廠、優(yōu)秀散養(yǎng)戶。而針對(duì)經(jīng)銷商，正大公司分三階段規(guī)劃的，第一階段：與其他品牌飼料經(jīng)銷商差別化，走專銷的路;第二階段：成立自己的農(nóng)牧經(jīng)營公司，由"小商小販"轉(zhuǎn)變?yōu)?公司經(jīng)理人" ——拓寬你的經(jīng)營范圍;第三階段：從"公司經(jīng)理人"轉(zhuǎn)變?yōu)?企業(yè)老板"-擁有自己的"農(nóng)牧發(fā)展企業(yè)" 。同時(shí)這三步走走方針也是正大今后發(fā)展策略之一。

 
　　在市場銷售過程中，有著完整的銷售計(jì)劃，包括市場范圍、網(wǎng)絡(luò)布置、主推產(chǎn)品促銷辦法和合理的批發(fā)、零售價(jià)格。而且不做賒帳銷售，正大的業(yè)務(wù)代表如果跟客戶關(guān)系達(dá)到一定關(guān)系，可以自己前期墊付，但是就企業(yè)而言，不會(huì)因?yàn)榭蛻糍Y金短缺出現(xiàn)賒銷的現(xiàn)象。在正大看來這樣就可以篩選到真正優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶，可以確保銷售質(zhì)量，使企業(yè)發(fā)展建立在穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)之上。

 
　　產(chǎn)品服務(wù)策略

　　正大飼料作為國內(nèi)的高端品牌，注重的不是價(jià)格問題，而是飼料背后所蘊(yùn)含的價(jià)值問題，正大公司動(dòng)保中心的成立，工作站的建立以及規(guī)模場團(tuán)隊(duì)的駐場服務(wù)等開展的終端服務(wù)，都是緊緊圍繞著價(jià)值這一主題展開的。

　　養(yǎng)殖理念

　　正大飼料的養(yǎng)殖理念說起來其實(shí)很簡單，就是幾個(gè)字:

　　“產(chǎn)出=(遺傳+環(huán)境+營養(yǎng))*管理”

　　但是在實(shí)際操作過程中這幾個(gè)方面卻是缺一不可的，遺傳是說關(guān)于種豬品種的選擇，環(huán)境不僅是指地址的選擇，更重要的是內(nèi)部環(huán)境，包括溫度，濕度，通風(fēng)等情況微觀調(diào)控，營養(yǎng)必須能保證各個(gè)生產(chǎn)階段以及生命階段能夠正常健康的進(jìn)行，管理是一件很耗費(fèi)時(shí)間跟精力的事情，必須能保證養(yǎng)殖場各個(gè)方面能夠在控制范圍之內(nèi)。

　　說到這里，或許有人就會(huì)想到許多，明白許多。不錯(cuò)，最關(guān)鍵的問題就在于中國現(xiàn)階段的養(yǎng)殖水平。

　　縱觀養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，整體水平較以前有了很大的提高，但存在的問題依然很突出，從以下幾點(diǎn)可以略窺一二：

　　1、畜禽舍條件差，由于資金或者設(shè)計(jì)上的缺陷，達(dá)不到畜禽正常生活水平的要求；

　　2、種苗問題突出，目前自繁自養(yǎng)的養(yǎng)殖場還很少，外購苗種帶菌現(xiàn)象嚴(yán)重，一旦控制不好，整個(gè)飼養(yǎng)期就會(huì)疾病不斷，很大程度上降低畜禽成活率；

　　3、管理問題突出，好多養(yǎng)殖場經(jīng)驗(yàn)者是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來，本身不懂養(yǎng)殖管理，還聘用不到懂技術(shù)會(huì)管理的專業(yè)人才，最終導(dǎo)致生產(chǎn)水平下降，生產(chǎn)成本升高；

　　4、飼料和獸藥市場混亂，針對(duì)養(yǎng)殖戶而言抗生素濫用現(xiàn)象嚴(yán)重，不但對(duì)食品安全問題有著強(qiáng)烈的沖擊，而且對(duì)養(yǎng)殖者來講，一旦誤用不合格產(chǎn)品，往往會(huì)造成較大的損失；

　　5、社會(huì)服務(wù)跟不上，現(xiàn)在從事畜牧獸醫(yī)的人員較少，檢化驗(yàn)設(shè)備更是稀缺，有的地方縣市級(jí)都沒有像樣的實(shí)驗(yàn)室，因診斷不及時(shí)，診斷不準(zhǔn)造成的損失比比皆是；

　　6、地方性規(guī)劃停留在較低層次，雖然很多地方政府實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，甚至建設(shè)養(yǎng)殖小區(qū)，但由于規(guī)劃缺乏全面性，長遠(yuǎn)性，使養(yǎng)殖效益難以形成。

　　可以毫不猶豫的說，這是對(duì)正大飼料在中國市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，雖然正大飼料也在積極的開展新事業(yè)，實(shí)行正大標(biāo)準(zhǔn)化，也得到了政府的大力支持，但畢竟中國現(xiàn)階段的養(yǎng)殖水平以及經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)世界水平還有一定差距，這個(gè)差距當(dāng)然不是幾句話就可以解決的。

　　說了這許多，相信很多人都會(huì)有自己的答案，很多人也會(huì)有一個(gè)期盼，期盼著中國養(yǎng)殖水平能夠盡快的達(dá)到世界水平。不得不說，正大飼料在中國今后的發(fā)展中還有很長的路要走，任重而道遠(yuǎn)，以后會(huì)有怎樣的發(fā)展，讓我們拭目以待!