中國水產門戶網報道近年來，隨著飼料市場競爭力的加劇，飼料加工企業已進入微利時代。飼料加工企業原料成本占企業總成本比重居高不下，尤其2013年以來，全球大豆、玉米等大宗農產品庫存消費比持續偏高，致使終端養殖效益下降。如何用新思路，開啟原料采購新氣象，以下建議僅供參考。
　　
　　一、強化信息采集  把握市場動態
　　
　　飼料原料采購近年越來越難做，尤其在應對原料漲價方面比較被動，原因之一是信息采集力度不夠。對原料供應商的經營狀況、制造能力、技術能力、品控能力、管理制度、企業資質等考察不夠透徹，錯誤評估和判斷，導致個別供貨商原料品質差異大，延誤行情，喪失機遇；同時在質量上，也給企業經營和品控工作帶來麻煩。
　　
　　從供應鏈成本角度出發，關鍵是調查搜集信息，要關注供應商信息、采購運輸信息、庫存信息、銷售信息、財務信息、產品市場信息等，更要關注市場新原料替代品的開發，實現價值采購。
　　
　　二、強化聯合采購 協調供應關系
　　
　　聯合采購是反向的集體競價，應由新希望六和三北中心原料部門牽頭，各片區原料部門配合，搜集分析供應商信息。對規模大、信譽好的供應商，三北中心原料和中心化驗室聯合定期進行原料招投標。這樣可以改變傳統采購渠道信息不暢、單兵作戰和分管項目落實不力、采購不透明和價格過高等不良局面。聯合采購要更多與一定地理半徑范圍內的企業合作，以便降低配送成本和采購成本，努力構建與供應商互利雙贏的和諧關系。
　　
　　三、創新采購模式 積極開發小散戶
　　
　　中央一號文件促使農村發展格局發生新變化，這必然對糧食市場產生影響，尤其在糧食流通和價格方面。以東北玉米市場為例，玉米從農民手中流到終端企業，需要經過農村經紀人、小貿易商、糧食大型貿易商等多個流通環節。作為中間環節貿易商的運作成本和利潤，玉米從農民手中的出售價格與終端企業的收購價格的價差達30%。如果讓農民合作社和終端加工企業直接對接，農民的售糧價格就是企業的收購價格，那么玉米的整個流通環節成本將大幅下降。這其中，小散戶對降低企業原料收購價格起關鍵作用，建立與小散戶的溝通交流機制很重要。比如，摸排了解當地小商糧販，建立A、B、C信譽分類，用飛信和微信不定期群發市場行情動態和收購價格等等，都是互動溝通的策略。
　　
　　四、認清形勢 打好夏季小麥收購硬仗
　　
　　由于夏季小麥集中收購周期短，近年來市場化主導明顯加大，使得小麥市場糧源結構發生變化。我們更要認清形勢，提前部署，準備充分，成立收購組織，各部門通力協作騰出倉位，確保夏季小麥收購有序進行。第一，要加大宣傳力度，下鄉進村張貼散發傳單。第二，各公司以總經理掛帥，成立收購小組，各部門明確責任，密切配合。第三，延長收購時間，把售糧方視為上帝。第四，做到收購價格平穩，入庫糧食質量穩定。只要我們抓住小麥收購的黃金季節，從農民手中掌控糧源，一定程度上可實現企業的社會效益和經濟效益雙豐收。
　　
　　此外，采購涉及到品管部、生產部、財務部、磅房等眾多部門，進一步提高企業內部溝通協作的效率，也會提高原料采購的競爭力。