中國水產門戶網報道1.跨越是必須的 

1.1當前農牧業大環境和終端市場發生了一系列劇變 

    農業產業化和養殖規模化的比例在不斷提高，具有了更多市場意識和經濟頭腦的養殖戶的經營管理水平也在不斷提升，對飼料企業的產品和服務也不斷提出了更高的要求。飼料企業需要感知變化、在變化中抓機遇，找到自己在產業鏈中的定位，提供更多的價值。同時，在價值提供的過程中，僅僅是小修小補、小打小鬧、換湯不換藥、甚至是掛羊頭賣狗肉式的傳統法寶已經在激烈的市場競爭中逐漸失靈了，飼料企業更要提供價值的飛躍，從消費者還沒滿足的需求中，找到屬于企業的空間，開創全新的市場領域，并成為這些領域的標準制造者。 
    1.2企業發展規律的要求 

    當前中國確實有一批發展勢頭很不錯，規模增長很快的企業，但與國際先進的飼料企業相比，仍然有很大的距離。企業不能僅僅滿足于耕好自己的一塊田地。需要立足于行業發展，在市場競爭中脫穎而出，這也就意味著企業必須在關鍵時間實現跨越，否則發展將難以持續。 

    2.飼料企業如何實現跨越 

    2.1創業經營管理模式向可持續發展的經營模式跨越 
 
    2.1.1從個人能力向企業能力轉型在創業初期，領導層是以高度的使命感和責任感把企業一步步帶過來。飼料企業也表現為一人企業，采購、人事、經營等等都是老板一人說了算。同時日常的經營管理事務也都在老板能力所能控制的范圍。而且創業階段的激情和沖動、企業的快速發展和盈利，都能沖抵企業老板在經營過程中的苦和累。在企業實現快速發展、市場和人員規模都急劇擴張后，老板不可能面對所有的客戶，更不可能面對所有的用戶，甚至和一些員工日常交流的次數都非常有限。在這種狀況下更應該注重企業生存、發展的組織能力、內在能力和研發能力。提高企業組織的整體爆發力，做成“如一人”企業，達到高效營運。 
    
    2.1.2文化力的持續支撐文化是企業最深層次的競爭。企業的執行文化，就是把執行作為所有行為最高準則和終極目標的文化。所有有利于執行的因素都予以充分而科學地利用，所有不利于執行的因素都立即排除。以一種強大的監督措施和獎懲制度，促使每一位員工全身心地投入到自己的工作中，并從骨子里改變自己的行為。最終使團隊形成一種目標明確、團結高效、監督有力的執行文化。 

    2.1.3經營管理體系與經營規模的匹配行業領導型企業主要考慮的是如何做大整體市場，提高飼料普及率和市場占有率，并利用自身的資源、品牌優勢，整合行業價值鏈，或在相關產業適度多元化，來繼續確保行業的領先地位。中小型飼料企業則更多關注的是如何趕超行業老大，或者突破行業領導型企業制定的游戲規則，實現發展過程中的后發優勢。 

    2.1.4團隊建設與管理的協調在加大團隊建設力度的同時，提高管理水平和發展潛力。 

    2.1.5企業發展所需資源與企業可支配資源的整合企業制定跨越式發展的戰略后，會使得我們的資源顯得不足，需要整合企業可支配的資源。 

    2.2由專業化經營向適度多元化經營的跨越但要避免橫向擴張的冒進態度，防止跌入多元化陷阱。 

    2.3由區域市場向國內市場和全球市場的跨越 

    在全球市場的跨越中，往往有如下特征：第一，在面臨全球市場化沖擊的大前提下，飼料企業的采購和銷售應該面對國際一體化；第二，部分飼料企業，已經開始在國外市場建廠，走向國外市場。飼料企業要從根本上建立相應的戰略規劃。在廣東、山東、湖北等一些畜牧或水產養殖比較發達的市場，能夠拿下這樣的一些市場，也在一定程度上拿到了全國市場的影響力。飼料企業首先要做所在池塘中的大魚，并與池塘一同成長，隨著池塘總量的快速發展，大魚自然也會隨之而快速發展。同時，要研究成功的環境和基本要素，并建立企業可復制的模式，在根據地能做好，同時在擴張到其他市場后也能做好。 

    3.跨越式發展的戰略要點 
    
    3.1塑造一個主動變革、注重執行的企業文化 

    優秀而獨到的企業文化，是企業發展壯大立于不敗之地的沃土。飼料企業提出跨越式發展戰略之后，要向經營團隊貫徹、落實、執行，首先就要實現文化的跨越。 

    3.1.1以人為本，建立共同的企業價值觀文化的吸引力、認同力，是跨越具體產業的力量，也正是因為這種超越具體業務單位的核心競爭力，才能有飼料行業今天的發展。戰略性的思想來源于企業董事會和高層管理者，選好董事和高層管理者尤為重要，高層管理者應有敏銳地對人和事的洞察能力，才能產生正確的思想，才能擔負起企業戰略發展的責任。 

    3.1.1.1將精英文化轉化為團隊文化在飼料企業初創階段，幾個人就決定企業的生存。當企業成長為一個經營團隊后，就要轉化、更新觀念。形成一種信任、支持分、子公司管理團隊的氛圍；他們擔多重的擔子，就應該拿上相稱的回報；有多大的責任，就應該建立相對應的約束機制。從觀念上認可、支持、配合，快速建立起防范、堅持、約束的機制。 

    3.1.1.2將老好人文化轉化為職業經理人文化企業要的是能做好本職工作的專家、職業經理人。每個經理人、員工都應該職業化，同時企業評價體系也要應用職業的眼光、方法和概念。

    3.1.1.3團隊執行“四個第一，四個第二”是飼料企業打造團隊執行力的根本突破點。第一個是“認真第一，聰明第二”。重點強調工作態度，講認真，就必須踏踏實實，認認真真做事，執行的首要關鍵是工作態度。第二個是“決心第一，成敗第二”。第三個是“速度第一，完美第二”。沒有一個市場是在條件完全具備的情況下成功的，對于認定需要發展的市場，沒有困難要上，有困難創造條件也要上，只有跳躍出原來的模式和桎梏，飼料企業才能獲得長足的發展。第四個是“結果第一，理由第二”。 

    3.1.2將企業文化的精髓戰略化、制度化、行動化，并建立根本保障改變文化天上飄，行動地下爬的局面，將文化精髓以制度化的形式，落實到企業行為中的每一個環節。在此過程中，飼料企業上到董事長，下到每一個基層員工，都不應該存在特區和盲區。特別是企業中高層管理者，更應該以身作則，用行動來闡釋企業文化的內涵和真正的意義。把文化理念作為經營的指導思想，讓大家實實在在感受到自己就是企業的所有者、參與者，變成共同利益體，并都有據可依，有確切的保障。 

    3.2創新發展模式，打造各區域市場的核心競爭力 

    飼料企業需要構建一條從企業、員工到經銷商、養殖戶的價值鏈，形成在區域市場的整合優勢，將企業的競爭取勝建立在整合價值鏈的基礎上。同時，要實現跨越式發展，就必須針對價值鏈中的某一環節實行戰略聚焦，集中優勢資源，將該環節的優勢發揮到最大化。在飼料行業的具體實踐中，有聚焦經銷商、聚焦養殖戶等，都取得了較好的成效。同時，不僅僅考慮終端價值鏈，還要將內部價值鏈提高到戰略高度，高度重視員工在企業價值鏈中的主觀能動性和建設性。 

    3.3建立以追求高績效為目標的管理結構和管理流程的戰略實施 

    戰略實施要落實到發展模式設計、組織模式的設計，二者應該匹配。以追求高績效為目標，管理結構和管理流程才能保障戰略實施。 

    3.3.1強化事前的計劃管理當戰略明確之后，需要分解成幾個實施單元，確定先做什么，由誰來做。建立相應的計劃體系，計劃的形成是上下反復溝通的過程，績效考核的根源在計劃，飼料企業應該認真思考，企業經營目標是否清晰，計劃是否準確。

    3.3.2完善事中控制體系凡事如果出現結果再調整，出現損失的話，企業往往已很難彌補。應強化事中控制。飼料企業首先要完善和形成咨詢會議制度。企業經營應強調專家參與，調整改進，對事不對人。其次將管理技術演變成企業不同發展階段的管理方法。

    3.3.3事后總結，加強績效考核系統企業發展初期分配是人為因素為主的，雖然企業不斷的發展，規模越大，人與人之間的影響會越來越大，平衡好企業與個人、人與人之間的利益很重要，分配得不公，不合理，影響人員的主動性，合作性，從而影響團隊的精神協作能力。 

    分配體系制度應以人為本，按多勞多得的原則。分配體系設置應根據企業的發展階段、組織結構、戰略要求、新老員工等因素的不同而變化，總的原則是要與企業的跨越發展共振，在關鍵階段也能實現跨越。分配體系盡量與工作關鍵考核點相關，才能保證執行力，才能促進企業快速地發展。 

    3.3.4建立一套暢通的信息化管理平臺充分利用企業網站、內部論壇、企業通訊等信息化平臺，確保信息的及時發布和反饋，積極有效做好企業、員工、客戶的溝通工作，提升管理效率，充分發揮信息平臺的功能和價值。


               南方漁網編輯：張弘