中國水產門戶網報道眼下，正是活魚銷售的淡季。可位于興化市沙溝鎮的市水產品批發市場上仍然生意紅火：每到傍晚時分，上百條滿載活魚的活水船，從四面八方趕來，把一筐筐活蹦亂跳的銀鯽魚經過磅后倒進“隆隆”作響的活水增氧車里，拿回的是一疊疊現鈔……沙溝鎮水產協會的會長姜宗順說：“淡季不淡的根本原因，是因為28家運銷大戶聘請了100多個水產供銷員，拿回了近10萬噸的訂單，變過去的秋冬集中上市，為現在的四季均衡上市，既解決了過去‘捧著豬頭找不到廟的’問題，又提高了經濟效益……”據了解，興化市從事水產營銷的人員已達萬余人。

　　興化市去年淡水產品總產15.24萬噸，連續16年位居全省第一。市委市政府引導經營戶與養殖戶結成利益共同體，借鑒工業銷售的模式活化營銷，大力發展訂單漁業。

　　以市場為載體，形成“養殖戶?D?D營銷?D?D市場”的新型產銷聯合體。即：養殖戶按營銷大戶提供的品種養殖、時間上市，營銷戶按事先約定的保護價收購，如市場價高于保護價，則按市場價收購。營銷大戶們則聘請專職供銷員聯系訂單。沙溝鎮年銷售500多噸水產品營銷大戶姜宗咸計聘請4個供銷員，其中有兩個是韓國俄羅斯和韓國的，去年以來他已將近百噸昂刺魚和異育銀鯽魚銷往這兩個國家。

　　興化市水產供銷員還直接與外地市場的營銷戶結成聯合體，源源將水產品運往全國各地。戴窯鎮水產村的農民蔡榮富了解到“徐州人愛吃鯉魚“的信息后，受聘于該市農副產品批發市場的王老板當水產供銷員。每天派出10多條活水小船專門收購鯉魚，用充氧的尼龍袋將近千斤鯉魚運往徐州。

　　網絡銷售是興化市新一代水產供銷員的拿手好戲。市水產品批發市場的姜紹喜，率先在網上開辟了“漁家博客”、“漁家信箱”，每天清晨的第一件事就是瀏覽全國的水產品銷售網站，根據價格在網上敲定合同后按時發貨。今年以來，已在網上銷售活魚200多噸。

　　為了讓興化市的水產品“有名有姓”走向市場，該市的一些水產養殖大鎮還制定了水產養殖標準，進行標準化生產，并且申請注冊了商標。西郊鎮的“金蕩牌”青蝦、中堡鎮的“中莊大閘蟹”、沙溝鎮的“金沙溝”銀鯽，都已成為市場知名品牌。


                                    南方漁網編輯：黃倩