中國水產門戶網報道    【抓住機遇 回鄉創業 大學生生財有道】一個是公司年產值達幾千萬元的“青蛙王子”，一個是傳承家業的“剪紙姑娘”，身為大學生的他們畢業后都選擇了回鄉創業，并在各自的領域取得了初步的成功。在他們事業初成的光環背后有哪些創業故事？大學生創業又離我們到底有多遠呢？

　　在湖南省沅江市有這樣一位大學生，大學畢業5年來，他考過公務員、研究生，也曾在職場上打拼過，但他最終選擇回農村養青蛙創業，如今他公司的年產值已達幾千萬元，不僅自己富了起來，還帶動鄉親們致富奔小康，被當地人親切地稱為“青蛙王子”。

　　不做銷售搞養殖，“青蛙王子”勇敢創業年入千萬

　　正在和青蛙打交道的這個人叫王理，今年29歲。王理坦率地告訴央視財經《經濟半小時》記者，5年前他大學畢業時，做夢也沒想到，學經濟專業的他要養青蛙來創業，而且第一年就賺了幾十萬元。

　　湖南省沅江市理想生態農業有限責任公司董事長 王理：當年產值一百二十萬，純效益是七八十萬元�，F在一年的話，(產值)三四千萬(元)。

　　王理在自己的蛙田里

　　一位大學畢業生，怎么會想到去農村養殖青蛙？在今天大學生就業、擇業難的大環境下，這無疑是一個亮點，他怎么想到這個點子的？又是什么原因讓他下決心回鄉創業？ 王理說，這還得從他大學畢業時說起。

　　王理：我是2008年，在東北，吉林財經大學畢業的，當時大學畢業以后，其實我也跟這些應屆生一樣的，我去考了公務員，然后也想著去考研，最后這些都沒有考上，然后我在廣州一家公司。

　　王理說，考公務員和考研失利后，他應聘到廣州一家公司做營銷業務，因為肯吃苦、肯干，他的銷售業績比較突出，每月能拿到六、七千元，扣除吃飯、住宿、交通、通訊等各項開銷后，每月能有一千多、兩千元的結余。很快，他父母和弟弟也從湖南老家來到廣州，全家人又團聚在一起，他父母更是希望他從此在廣州安定下來，為了生計，王理的父母還租了一間平房，經營一家快餐店，每月收入大約五千元；他弟弟靠自己打工掙錢生活，起初，一家四口日子過得還算不錯，但是，2008年下半年,王理母親的一次意外受傷住院，打破了他們一家原來平靜的生活，也催生了王理的創業夢想。

　　王理：有一天我母親在廚房里面炒菜的時候，廚房里面條件不好，可能地比較滑，她當時就摔了跤。我母親正好在2005年的時候，就出過一次車禍，然后當時那個(腿上)鋼板，都還沒有拆的，所以雖然是輕輕的一跤，但是很嚴重。兩三天的一個住院的時間，也花掉將近一萬五千(元)錢，當時我記得父親對我說，仔呀，你一定要注意身體，千萬不能生病，如果生病的話，我們沒有錢治，就不能治。所以，當時這事情，對我的觸動是很大的。

　　雖然慶幸母親沒有大礙，但這一跤還是把一家人當時的積蓄都搭進去了，父親的話更讓王理感到“壓力山大”，靠一家人在廣州打拼的這點收入，不要說買房、結婚等，就是父母有個病痛自己都無法支撐，作為家里的老大，王理覺得自己理應承擔起家庭的全部經濟壓力，自主創業、掙錢成為王理的一個主要目標，他決定自己開公司，就在他嘗試多種創業的時候，一次與菜市場湖南老鄉的聊天中，他意外地發現了一線商機。

　　王理：他們說這個青蛙這么好賣，又看得見、摸得著，應該好養，為什么沒有人去養，要不我們幾弟兄，一起去養青蛙吧。當時他們可能是當成一種玩笑話，說過以后就忘了，但是這句話，當時對我，就是眼前一亮，確實是個好事情。

　　別人的一句玩笑話，似乎一下點醒了王理的思路，憑著天生的樂觀精神和大學學來的經濟學知識，王理四處查找青蛙養殖的有關資料，認真分析、評估青蛙養殖的成功率。

　　王理：首先青蛙養殖本身是沒有先例，但是沒有先例的一個原因，不是因為它太難，或者說是它要求的環境特別嚴格，不是這個原因，只是因為它野生的一個環境下，很多你如果養殖的話，你予其養，還不如組織一幫人去捉，養殖成本比捕捉成本還高些。但是隨著農藥化肥的一個使用，環境的一個破壞越來越嚴重，這個青蛙越來越少，應該說現在已經到了這個點，野生青蛙的數量越來越少，它的一個供求肯定要出現一個矛盾。所以我如果能夠感知這個前面(商機)，能夠做這個(行業)第一人，我覺得這里面的商機，肯定是特別高的。

　　在做足了市場分析和調研后，王理準備開始他的創業計劃，然而王理的計劃卻遭到了母親的堅決反對。

　　王理的母親 楊輝：那肯定了沒體面，什么東西都沒有了，大學(畢業),怎么回到農村里面(創業)？

　　王理：(母親)是不準，如果說回農村的話，我前腳踏出門，她后腳躺在床上,就開始絕食，她是這么跟我講。

　　王理也理解母親的心思，母親一生都在農村生活，吃了不少苦，一心想讓王理過上城里人體面的生活，哪能剛跳出“農門”又要回去的道理。懂事的王理不和母親較勁，而是首先做通父親的工作，給父親算細賬，講長遠規劃，終于爭取到了父親的支持，父親先回鄉做前期準備工作，這邊，王理一方面繼續說服母親。

　　王理：到底做母親的還是心疼兒子，最后的話，她也是跟我講，算了，你去，我來守著這個(快餐)店，你如果待不下去了，還是回來。

　　王理的父親 王正輝：不管干什么事情，成功不成功，都要先敢干。

　　爭取到家里人的同意只是一個開始，要創業就需資金、場地、技術，這第一個難題就是缺啟動資金，按王理估算啟動至少需4、5萬元，但家里能夠拿出的錢不到一萬元，該怎么來解決這個難題呢？

　　王理：錢的事情，我在接下來的這一兩個月里面，就還是干起了大學時候的老本行，就是去大學城里面,去賣公務員的書籍，去賣一些飾品，擺擺地攤做這些小生意，應該說我大學里面,就靠這些賺了一、兩萬(元)錢。另外的話，上班這些我是做銷售，我跑得更加勤一點，再跟別人合伙搞了一個燒烤攤，應該說運氣還可以，兩個月的時間，雖然說人瘦了一圈，但是還是攢了四萬六千(元)錢。

　　通過辛苦的兼職，王理終于賺到啟動資金 ，他謝絕了公司領導的一再挽留，辭職回到湖南老家，開始了他“青蛙王子”的創業之路。

　　王理：我當時跟我父親就講，我們回來的目的不光是自己養殖，而且是通過自己這個點帶動一個面，我管理回到農村，我絕對不只是想養幾只青蛙，我是想把這個作為一個事情，甚至能做一個企業長青的事業。

　　既然是作為一個普遍推廣的事業來做，那么養殖品種就非常重要，那養殖什么樣的蛙才合適呢？

　　王理：除了牛蛙、除了美國青蛙，這些已經相對成熟的，蛙類(養殖)的話，只有這個棘胸蛙、黑斑蛙、林蛙這些，但是林蛙、棘胸蛙它們受一個自然條件的約束，是非常厲害的，它一定要在某種特殊的氣候條件，它才能夠養殖，只有這個黑斑蛙，它可以大面積的推廣。

　　所謂黑斑蛙，也就是農村最常見的野生青蛙，有些地方也稱作田雞，它對環境、溫度的要求不算太高，在國內大多數地方都能生存，確定好了品種后，王家父子和兩個朋友開始沒日沒夜地，在田間地頭苦干，不斷試驗、育種，抗擊各種自然災害，眼看半年時間過去了，大批的青蛙終于可以上市了�？删驮谶@個節骨眼上，王理遇到了他有生以來最大的一道坎。

　　王理檢查養殖蛙的狀況

　　王理：對有這個經濟利用價(值)、允許馴養繁殖的蛙，其實國家(法律)有明確的一個規定，只有四種(可以養殖),虎紋蛙、美國青蛙、林蛙和棘胸蛙，沒有黑斑蛙。你沒有相關的手續的話，你自己拿到街上去賣，你這是犯法。按照規定的話，只要超過50只野生動物，也就是說不到5斤蛙，你就已經觸犯了刑法，可以判你三年以上的有期徒刑了。所以當時我們也是比較著急，因為距離青蛙，馬上要上市(銷售)，可能一兩個月的時間，我當時就直接去林業局。

　　湖南省沅江市林業局副局長 吳先云:就是對經營青蛙方面，我們政策上還有點尷尬，國內就是說，還沒有明確的規定。但是根據生物法，包括野生動植物保護管理法，還是可以養殖的。就是說，能不能辦這個(養殖許可)證，沒有先例。

　　一聽說自己養的青蛙還不能辦養殖許可證，王理的腦袋嗡地一聲，就像被打了一悶棍，他不知道該怎么辦了，好在當地林業局的領導知道這件事情后，看到他這樣有決心干事業，非常重視他的問題，經多次向上反映、溝通、事情總算有了轉機。

　　湖南省沅江市林業局副局長 吳先云:在省林業廳，根據有關的法律法規，就是說能夠辦這個證。不僅如此，當地科技有關部門也積極提供技術支持和協助認證。

　　湖南省沅江市科技局黨組書記 丁璞：他養青蛙這個路子是正確的，為什么？一個市場有需求。第二個，國家的這個野生青蛙要進行保護，所以在野地不讓去抓，但是養(殖)的，是可以進行產作的，這個市場有需求，迎合和市場。第三個說，這個養青蛙是完全可行的，不是很難養，并且我們科技廳進行認證，認可了他這個，他這個養殖的方式。

　　王理說，當他聽到林業局領導說給予他們大學生創業特事特辦的時候，他內心的激動、喜悅，不亞于拿到高考錄取通知書。

　　王理：我當時記得很清楚，那個領導跟我講，他說王理，你說保護野生動物的最好辦法是什么？我說保護野生動物最好的辦法是養殖，他說沒錯，最好的辦法就是你養殖，只有這么的，才能夠最好的保護。我們特殊事情、特殊處理，我們給你特批，湖南省第一張黑斑蛙的養殖許可證。就是這么的，一共跑了八次林業局，最后終于把它拿下來了，我記得當時拿下來這張證件的那一刻，可能比拿到大學錄取通知書，應該說是人生中最頭腦發蒙的一件事情了。

　　拿到養殖許可證后，王理的青蛙順利上市，第一年銷售，他的純利潤就有7、80萬元。現在，他的年銷售額已達3、4千萬元。

　　王理的養殖蛙田

　　共青團沅江市委書記 李謀：據我們的不完全統計，像現在大學生回鄉創業的，就鄉村而言，就20、30個人，大概有24、25個人的樣子。包括……甚至養很多牛，養很多豬。

　　湖南省沅江市常務副市長 蔡光輝：每年考入大學二本以上的，大概就是6萬人。但是每年畢業以后，還是絕大多數人留在外地，每年大概有100多人，回到我們自己家鄉。最近幾年，我們湖南省在搞創業工程，大學生創業，是我們這邊，創業的一個部分，近三年我們大概扶持了，200多人的大學生畢業創業。

　　一位從農村考到城里的大學生，畢業后最終選擇返鄉養青蛙，能夠舍棄自己頭上的光環，卸下身上的包袱，這是因為他尊重了自己內心的聲音，更可貴的是他對故鄉的情懷，希望領著相親們一起富裕，年輕輕輕，卻對自我與責任有深刻的認識，難能可貴。

　　之前的節目中，我們認識了一位歷經艱辛，受到觸動和啟發，最終回鄉創業的大學生王理，而接下來要認識的這位在寧夏銀川的李劍，大學畢業后就直接回鄉從事剪紙藝術，現在產品遠銷國內外，年產值高達幾百萬元。他的創業過程中又經歷了那些困難波折？又是如何創業成功的？

　　傳承剪紙藝術，“剪紙姑娘” 為夢想創業終獲成功

　　寧夏藝盟禮益文化藝術品有限公司總經理 李劍：我是(回鄉)剪紙的第四代傳承人，我叫李劍。我最大的愿景就是把我們非物質文化遺產這個行業，把浮雕(音)、剪紙、刺繡這些，把它發展起來，把它走向一個產業化的道路。

　　與很多大學生的創業不同，今年29歲的李劍，從小就生活在剪紙藝術氛圍里，她家祖孫四代都從事回鄉剪紙藝術，母親伏兆娥更被譽為“西北第一剪”，在這個剪紙藝術家庭長大的李劍，從大學二年級就開始將創業的目光投向剪紙藝術。

　　寧夏藝盟禮益文化藝術品有限公司總經理 李劍：到大二的時候，我就一直在琢磨著要如何來做，那時候就把浮雕和剪紙(商標)注冊了。到大四的時候，本來想著考上研(究生)的時候，再把這個事業更好的做起來，結果當時就沒有考上，我6月份畢業，7月份就回來注冊了，把公司注冊起來。

　　李劍與其他大學生創業最大的不同，就在于她的創業夢想與她的成長經歷息息相關，從小耳濡目染母親及家族的剪紙藝術，她在大學時就認準了自己將來一定要從事的職業路徑。因此大學畢業回鄉的第一件事情就是注冊自己的公司，又從母親那借了3萬元，加上大學讀書時獲得的獎學金等一起，開始了自己的創業之路。但對于女兒的獨立創業，李劍的母親剛開始是擔心的。

　　一起剪紙的王劍母女

　　中國民間工藝美術家 伏兆娥：我只有擔心，反正創業就是擔著一個風險，我擔心把她的時間給她耗掉，本來去考研究生能干一番事業，但是她把精力投入到，我的(剪紙)這方面了，那么一投入上，我就納悶。

　　但在李劍的心里，她有更大的夢想。大學的學習讓她有了更加開闊的視野，也有了更豐富的文化內涵，在剪紙藝術上，她要走一條跟母親不一樣的文化之旅。

　　李劍：因為我跟母親不一樣，母親在影視城(開店經營)，她屬于，上一代的非物質文化遺產藝術家們，她們的技藝在于自身，就是她們面對的是游客，以自己的技藝來賺錢，這是一個為什么她們永遠做不起來，只能以自己(技藝)，來做(經營)的一個模式。那會兒我想，我一定要打破這個(經營)模式。

　　伏兆娥：女兒就是非常(倔)，我要干的事，我非要干成。好像我的這個遺傳，傳到她的身上了，就是干不成，我也不罷休。

　　決心歸決心，現實歸現實，創業的艱難遠遠沒有想像的那么美好，創業之初，不僅缺資金、人手，沒有新產品，沒有名氣，最困難的是找不到銷售市場。

　　李劍：我給我男朋友打電話的時候，那會兒都我哭得特別傷心，我說郭海我在這兒，我這邊什么都沒有，現在這個市場也找不起來。

　　李劍的丈夫 郭海：她一個女人在這邊創業確實挺辛苦的，我就說，在哪都是發展，在哪都是賺錢，但是我說兩個人在一塊干的話，會更好一些，然后我就把那個(工作)辭掉,我就過去了。

　　郭海說，那個時候他和李劍在談戀愛，還沒結婚，李劍在銀川搞剪紙創業，他在福建一家公司做管理工作，雖然上班才半年時間，但薪水、崗位都不錯，但是當他看到李劍創業艱難，缺資金、市場、人員等情況后，他毅然放棄了原本不錯的工作，帶著上班半年攢下的5萬元錢，來銀川和李劍一起創業。

　　李劍的丈夫 郭海：我們就商量就說是，第一，我們一定要保證，(剪紙)是純手工的。我們一定要走品牌化的路線。就是研發包裝、研究品質，產品的內容上去，提供它的文化內涵。

　　一個新公司要從眾多的同類公司中脫穎而出，就必須要有自己獨特的東西，要有獨特的新產品，研發新產品成了李劍公司的當務之急。當她在義烏、杭州等地調查了解市場行情的時候，李劍終于發現了她一直尋找的商機。

　　李劍：剛好在杭州的時候，我看到它們的絲綢特別流行，因為它在絲綢上面，印的是《清明上河圖》這些東西，看起來非常高檔。我當時就想的是，如果把我們真正的這個手工的剪紙做到這個上面豈不是更好。

　　傳統絲綢加上寧夏的“回鄉剪紙”，這個獨特的想法讓李劍興奮不已，她想，如果把剪紙完美地粘貼在絲綢上，然后像書畫作品一樣裝裱包裝起來，就可以解決剪紙容易碎、不易保存的問題，又可以成為另外一種高檔優雅的書畫藝術作品，既有一定的經濟價值、又有藝術收藏的潛力。但想法歸想法，事情做起來就沒那么容易了，接下來的具體操作實驗，讓李劍吃盡了苦頭。

　　李劍：剪紙它有很多的空隙，非常多的空隙，你如何才能把它裱到這個絲綢上，而不能讓，有的地方沒有膠，能夠掉下來。成夜的換材料，成夜的熬。主要是那會兒白天沒有更多的時間，白天還要去跑市場。

　　一邊是新注冊的文化藝術公司，還沒有接到一個銷售訂單；另一邊是整夜整夜地研發剪紙新產品；研發、銷售，兩頭都得忙，就在李劍覺得自己快要頂不住的時候，當地婦聯等有關部門，給了她一個機會，她們公司獲得了開張以來的第一份訂單。

　　李劍：我找到了婦聯，銀川市婦聯的一個李主席，我說這個剪紙，我想把它做到賀卡里，他說很好，我可以支持你，你回去想一想，你這么做，這么做，我當時特別激動，那也算是我企業第一次大的機遇。

　　李劍按照訂單要求，自己設計賀卡，把剪紙巧妙地融合在賀卡了，賣出后客戶反響不錯，經濟和榮譽的雙重收獲讓李劍欣喜萬分，于是，她拿著各種賀卡，往返于當地各個企事業單位，這家接受后又拿賀卡找別的單位，一個點一個點地跑，訂單開始不斷增加。而另一邊，經過連續三個月的實驗，新產品的研發終于有了進展，李劍她們終于等來了激動人心的那一刻。

　　李劍店內的剪紙

　　李劍的丈夫 郭海：剪紙往上裝裱的時候，一會剪紙要么就破了，溫度太高了，有時候力度太大。

　　就用一種排除法，階梯似的一個一個去試，當時好像試到5點多，天快亮了，總算是把一張剪紙做出來了。

　　剪紙藝術與古老絲綢的完美結合，一種全新的剪紙產品終于研發成功，寧夏的“回鄉剪紙”藝術借著蘇杭絲綢這個載體打開了國人的眼見，也遠銷到國內外市場。

　　李劍：我們現在基本上就是像阿拉伯地區、國外，還有一些寧夏當地，出外送禮這些，還有旅游景點。我更希望的是能夠帶動更多的婦女來就業，能夠把這個事業更好的做起來。

　　現在，李劍想的仍然是做大做強自己的剪紙企業，她采取企業+傳承人+農戶的經營方式，和當地一些做手工刺繡的婦女合作，從創意、設計、營銷等角度，指點幫助單個的農戶，將剪紙與刺繡相結合，帶動大家一起致富�，F在，她們公司又開發出與科技、時尚相結合，帶有剪紙藝術的IPad電腦包等；同時，在當地的旅游產品創意設計上，也注入當地歷史文化底蘊，開發新產品，現在她們公司的年銷售額已達4、5百萬元。

　　寧夏回族自治區銀川市旅游協會秘書長 劉學軍：主要是挖掘，這種特色商品，通過咨詢大賽，他們在每年想突出兩三件，有特色的，有代表性的旅游商品，通過十年或者是更多的年限打造，來把旅游產品推出來，我想旅游產品商機非常大。

　　不僅如此，李劍的新公司還充分利用他們與阿拉伯文化的相同之處，將剪紙與阿拉伯書法創意結合，拓展產品種類，提升文化藝術傳播和影響力。

　　寧夏回族自治區中阿書畫藝術研究會執行會長 艾布伯克勒·張子英：阿拉伯(文字)和書法結合中國的傳統文化，實現了各種各樣的(形式)，比如說上面寫出來，還有一些剪出來，出來不一樣的效果。

　　王劍和艾布伯克勒探討剪紙與阿拉伯書法創意結合

　　寧夏回族自治區銀川市文化廣播電視局副局長 郭林：這個有組織的進行研發提煉，把我們非遺(文化)，因為現在傳統，包括我們旅游，這些元素都融合起來，在這個平臺、品牌開發商，這是我們下一步的努力方面，就利用非遺(文化)這個平臺，來搭建年輕人創業，這么一個非常好的(想法)。

　　無論是寧夏的李劍，還是湖南的王理，一個用剪紙藝術做文章，一個在青蛙養殖上動腦筋，都走出了一條自主創業的陽光大道。他們的創業經歷，對眼下的大學生就業又有什么啟示呢？

　　李劍：我覺得支撐我做下去的，更多的是一個信念，一個要把非物質文化遺產作為傳承人發展下去的信念。但我覺得同樣，我的學弟、學妹們，他們應該更多的是尋找行業的這樣一個機遇，早早預備，可能對于社會上的，一些敏感的一些點，形成了一種樂于去思考，樂于去琢磨的這樣一個心態，而且最好就是跟自己所學的專業相結合。因為人說你好不容易考上大學學了我們這個專業，就不能讓它浪費了，所以我們最好跟自己專業結合的一些事情我們多去努力，多去琢磨。我覺得當你大學畢業的時候，一定會有一個，很好的一個項目，來讓你做。

　　寧夏回族自治區銀川市政府副秘書長創業工作辦公室主任 何偉純：李劍應該講，就是我們銀川大學生，創業一個最優秀的典型，一方面在于她的創業精神，第二方面還在于她把我們寧夏的民族文化，非遺這些都結合到一起，使我們的創業之路越來越寬。

　　【半小時觀察】

　　兩位大學生在學校里所積累的知識和掌握的學習方法，為他們回鄉創業打下了堅實的基礎，并取得了初步的成功。現在大學生畢業后，都希望往大城市里尋找發展機會，當然，大城市的聚集效應，讓人們有更多的發展機會，但是只要有夢想，有為夢想實際付出的努力，無論在哪里就業和創業，都會有成功的機會。