11月2日的海南羅非魚(yú)繼續(xù)性發(fā)展養(yǎng)殖模式推動(dòng)會(huì)上，F(xiàn)ishin’Co總裁Manish Kumar向與會(huì)者講述北美市場(chǎng)對(duì)羅非魚(yú)的消費(fèi)需求變化
　　

　　提要：在Manish Kumar看來(lái)，讓養(yǎng)殖者真正理解規(guī)范化養(yǎng)殖的意義，是中國(guó)羅非魚(yú)出口贏得未來(lái)的唯一出路。
　　
　　北美說(shuō)：我們需要2-5盎司的羅非魚(yú)片。于是，距離一萬(wàn)公里之遙的中國(guó)養(yǎng)殖戶將300-800克的原料魚(yú)（以淺去皮魚(yú)片為例，一塊魚(yú)片為2盎司即56.7克，一條魚(yú)可取兩片，相當(dāng)于一條魚(yú)出肉量為56.7×2=113.4克，再除以37%的出肉率得出原料魚(yú)重量約為300克；類推出5盎司魚(yú)片需要的原料魚(yú)規(guī)格約為800克）送至魚(yú)片廠加工成相應(yīng)規(guī)格的魚(yú)片，再經(jīng)由貨輪銷到美國(guó)、墨西哥等北美市場(chǎng)，形成典型的出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)。
　　
　　目前，北美仍是中國(guó)羅非魚(yú)片最大的出口市場(chǎng)，其消費(fèi)市場(chǎng)需求的走勢(shì)變化，毫無(wú)疑問(wèn)影響著中國(guó)羅非魚(yú)片的未來(lái)。11月2日，北美主要的羅非魚(yú)采購(gòu)商Fishin’Co總裁Manish Kumar接受《水產(chǎn)前沿》采訪時(shí)表示，北美羅非魚(yú)消費(fèi)市場(chǎng)的需求正在發(fā)生改變，中國(guó)羅非魚(yú)行業(yè)如果不進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，極可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中失利。
　　
　　小規(guī)格魚(yú)更受歡迎
　　
　　Manish Kumar所說(shuō)的需求變化，主要為：羅非魚(yú)的超市消費(fèi)增多（以前主要為餐廳消費(fèi)），超市所售的2-3盎司（一斤以下原料魚(yú)）的魚(yú)片更受消費(fèi)者喜歡。這就意味著，中國(guó)養(yǎng)殖戶需要多提供1斤以下的羅非魚(yú)。目前，加工廠收購(gòu)1斤以下和1斤以上原料魚(yú)時(shí)差價(jià)1元/斤左右，顯然養(yǎng)殖戶更愿意提供一斤以上的原料魚(yú)。為解決這個(gè)矛盾，Manish Kumar提出了一年養(yǎng)三造的模式（針對(duì)海南），呼吁養(yǎng)殖者從效率上贏取效益。
　　
　　“養(yǎng)殖周期短了，養(yǎng)殖戶的資金回籠速度更快，現(xiàn)金流更優(yōu)化，也可降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定供應(yīng)。”Manish Kumar表示。據(jù)悉，海南羅非魚(yú)行業(yè)明年初將開(kāi)始試點(diǎn)試驗(yàn)，參與者涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括養(yǎng)殖戶、料商、苗場(chǎng)、魚(yú)片廠、飼料廠。
　　
　　認(rèn)證產(chǎn)品更具吸引力
　　
　　盡管逛超市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，但Manish Kumar認(rèn)為如果想讓中國(guó)的羅非魚(yú)更具吸引力，重點(diǎn)不在于價(jià)格，而是要向消費(fèi)者證明產(chǎn)品更具可追溯性，更能保障食品安全，雖然消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)不會(huì)為此多掏錢。
　　
　　國(guó)際采購(gòu)商依賴BAP、ASC、GlobalGAP等第三方認(rèn)證，來(lái)保障其采購(gòu)的產(chǎn)品具有可追溯性和安全性，Manish Kumar稱與三年前相比，現(xiàn)在要求采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)認(rèn)證的水產(chǎn)品的采購(gòu)商比例越來(lái)越高�！叭绻�不以認(rèn)證來(lái)證明你是規(guī)范化養(yǎng)殖的，你沒(méi)辦法贏得別人對(duì)產(chǎn)品的信任�！盡anish Kumar有些遺憾，中國(guó)擁有最勤勞、最吃苦耐勞的養(yǎng)殖戶，但往往僅靠苦力來(lái)生產(chǎn)，忽略了智慧生產(chǎn)。而規(guī)范化養(yǎng)殖并通過(guò)第三方來(lái)證明（即認(rèn)證），是Manish Kumar認(rèn)為實(shí)現(xiàn)智慧生產(chǎn)的路徑，至少能讓采購(gòu)商/消費(fèi)者感知養(yǎng)殖者提供的產(chǎn)品具有穩(wěn)定的質(zhì)量，從而能建立起自己的信譽(yù)，在市場(chǎng)上擁有更多的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。
　　
　　溢價(jià)的邏輯
　　
　　對(duì)于養(yǎng)殖者而言，過(guò)去不需要規(guī)范化養(yǎng)殖，產(chǎn)品同樣可以賣出去�，F(xiàn)在，采購(gòu)商要求提供具有認(rèn)證的產(chǎn)品，而為了達(dá)到認(rèn)證要求所需的管理和技術(shù)改進(jìn)意味著成本的投入，但采購(gòu)商并未見(jiàn)得在短時(shí)間內(nèi)會(huì)給出更高的采購(gòu)價(jià)格。所以，業(yè)內(nèi)常有的觀點(diǎn)是：假如采購(gòu)商愿意出高價(jià)格采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品，那中國(guó)養(yǎng)殖者肯定愿意改變。
　　
　　Manish Kumar認(rèn)為溢價(jià)的產(chǎn)生，應(yīng)該由供求決定。比如說(shuō)，全球眾多的羅非魚(yú)供應(yīng)市場(chǎng)，如果中國(guó)的羅非魚(yú)給采購(gòu)商的感覺(jué)是規(guī)范養(yǎng)殖出來(lái)的，是安全的、可持續(xù)性的，那肯定會(huì)大量涌入中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)，供求關(guān)系失衡的刺激下，采購(gòu)價(jià)肯定也會(huì)相應(yīng)上漲。
　　
　　回過(guò)頭來(lái)看中國(guó)羅非魚(yú)給全球市場(chǎng)的印象，曾很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被列為“不建議食用的”水產(chǎn)品，近幾年形象得以改觀，成為“可以食用的”水產(chǎn)品。一個(gè)利好的信息，Manish Kumar表示北美消費(fèi)者對(duì)中國(guó)羅非魚(yú)也越來(lái)越有正面的認(rèn)識(shí)和接受�！叭绻�中國(guó)羅非魚(yú)能在質(zhì)量安全保障上更有說(shuō)服力，相信會(huì)越來(lái)越受歡迎。”Manish Kumar建議接近認(rèn)證要求的養(yǎng)殖戶能先行動(dòng)起來(lái)，起帶頭示范的作用，某個(gè)集中產(chǎn)區(qū)內(nèi)的散戶則可以自律和相互監(jiān)督來(lái)規(guī)范養(yǎng)殖，并以組合體的形式通過(guò)認(rèn)證，甚至可以分擔(dān)一些規(guī)范養(yǎng)殖過(guò)程的成本。
　　
　　在Manish Kumar看來(lái)，讓養(yǎng)殖者真正理解規(guī)范養(yǎng)殖的必要性，是中國(guó)羅非魚(yú)出口贏得未來(lái)的唯一出路。（感謝可持續(xù)漁業(yè)伙伴組織（SFP）中國(guó)羅非魚(yú)養(yǎng)殖改良項(xiàng)目（AIP）經(jīng)理韓寒提供全程精準(zhǔn)翻譯。）