4月10日上午，“科技之光，引領華東”——通威365先進養殖模式推廣會在江蘇江陰華西村龍希大酒店舉行，來自江浙滬皖等地的1000多名養殖戶和經銷商代表參加了本次會議，他們分別是通威股份有限公司無錫分公司、蘇州通威特種飼料有限公司和南通巴大飼料有限公司的客戶。

　　2015年水產行業面臨嚴峻挑戰，通威作為行業領頭羊之一，提出了未來五年銷量突破1000萬噸的發展目標，為實現該目標提出了科技營銷戰略理念，并在全國開始大力推廣365科學養殖模式。華東作為水產養殖重要養殖區域之一，通威提出的未來五年發展目標是300萬噸，在這一背景下，本次三家分公司一起，匯聚1000多名華東重要客戶召開本次會議目的和意義也就可見一斑了。

　　本次會議不止參與養殖戶眾多，通威boss團也來了不少，十一屆全國政協常委、通威集團董事局主席劉漢元先生，通威股份副總裁、技術總監兼市場營銷總監王尚文、通威股份副總裁、江浙、江淮、巴大片區總裁兼蘇州通威總經理宋剛杰、中國水產科學研究院無錫淡水漁業研究中心主任、通威研究院華東分院院長徐跑、通威股份設施漁業工程研究所名譽所長、國務院特殊津貼專家吳宗文、成都通威水產科技有限公司總經理羅國強、通威股份水產研究所所長米海峰、通威股份特種水產研究所所長陳效儒、成都通威水產科技有限公司成果轉化部經理張哲勇等通威高管和行業技術專家盡數出席。
　　
　　以下為通威boss團會議發言部分整理：
　　
　　劉漢元：“漁光一體”差異化發展意義

十一屆全國政協常委、通威集團董事局主席劉漢元

　　以江蘇為例，江蘇省經濟發達，能源消耗很大，電力需要從很多地方輸入，這里的環境和生態不允許再進行污染和破壞，面對這種狀況，利用分布式光伏發電，提供一定比例的自給能源供應就很有意義。
　　
　　江蘇約有500多萬畝水產養殖池塘，利用100萬畝就可以建立3000-5000萬千瓦的光伏發電裝機容量，這部分電力在白天供應的市場價值很大，也能夠提高原有發電網絡的利用水平。從水產行業角度上講，每年養殖戶可以從發電中獲得部分收益，通過計算，每畝每年發電收入可以達到3-5萬元，其中1/3為有效收入，其過程是零排放、零污染，同時，通過實施漁光互補，養殖戶可以實現魚塘設施完善、生產設備更新換代，池塘水產養殖將變得可控、高效，水產品質量也會提高。
　　
　　如果能夠實現江蘇100萬畝魚塘建立“漁光一體”，每年就可以發電3000-5000萬千瓦，每年輸出巨大的財富價值和生態價值，增加養殖戶的收益同時，使養殖過程變得可控、可追溯，最終還能夠提供高品質、高附加值的營養水產品。這樣直接的發電收入、間接的高附加價值水產品，最終是打造通威品牌，這是通威在水產行業未來10-20年真正實現差異化競爭、提升價值、發展經營的必由之路。
　　
　　王尚文：通心粉社區讓養殖更簡單、更智能
　　
　　通威股份副總裁、技術總監兼市場營銷總監 王尚文

　　通心粉社區聚集了很多專家和養殖達人，雖然養殖戶智能手機使用率還不高，但是3月20日通心粉社區推出以后還是贏得了養殖戶的關注，注冊用戶已經有2萬人以上。目前來看，養殖戶非常關注養殖技術版塊，大家可以在里面提問、學習、討論，提高養殖技術。可能大部分人認為養魚和互聯網關系較小，養殖戶年齡偏大，文化水平偏低，為什么通威會開發“通心粉”社區，并實施“互聯網+”計劃呢？
　　
　　其實，隨著手機智能化程度越來越高，使用率也越來越高。我們做了調查，40歲以上的養殖戶大概50%使用智能手機，如果以家庭為單位統計，90%以上的養殖戶家庭擁有智能手機，所以我們發現智能手機在養殖戶中的使用率還是很高的。以前很多互聯網應用平臺發展得不夠好，是因為雖然做到了智能化，但沒有做到簡單化。通心粉社區解決了這些問題，實現了養殖技術和信息的立體與快速交流，使養殖更智能、更簡單。比如在通心粉社區上進行魚價預測，雖然不一定能夠徹底解決所有問題，但是可以很有效地去幫助養殖戶面對魚價的波動情況。
　　
　　通心粉社區的目標是真正實現“讓養魚更簡單、讓致富更容易、讓食品更安全、讓生活更美好”，通過互聯網方式與手段，真正深化并建立起與用戶長期、高度的信任關系，有效縮短與用戶的時空距離，快速、高效解決實際問題，增強與加深用戶的體驗感、參與感和認同感。
　　
　　365模式推廣計劃

成都通威水產科技有限公司成果轉化部經理張哲勇介紹通威365高效養殖技術

　　365模式總結了目前全國淡水養殖狀態和漁業科技發展狀況，把現有技術集成化、簡單化和規模化，同時也是通威多年來技術積累的結晶。2014年，我們在全國6個區域選擇了26個養殖戶、28口魚塘進行了365模式推廣，整體評估下來這些養殖戶的養殖效益超過了增效50%的目標，并且在水質、環境和水產品品質方面都有所提高。
　　
　　2015年我們將在全國全面行動，讓所有分子公司都參與到這個過程中，計劃全年推廣超過500個魚塘。推廣過程中由我們的技術人員親自幫助、指導養殖戶，由養殖戶在他們自己的魚塘全面運用。另外我們將在全國召開超過5000場養殖戶技術交流會，我們稱之為“漁家傲”會議。我們還會帶領超過5萬人到365模式養殖戶的魚塘現場觀摩，現場學習。從全國超過4000萬畝養殖水面來講，5萬人的數量還是不夠的，我們將盡可能快地去推廣365模式，按照“500-5000-50000”的推廣速度，讓更多的養殖戶掌握和應用365技術。
　　
　　羅國強：已全面掌控鯽魚鰓出血病防控技術

成都通威水產科技有限公司總經理 羅國強

　　通過近幾年的努力，我們已經全面掌握了鯽魚鰓出血病的防控技術，關鍵是掌控了鰓出血病毒繁殖和傳播方面的關鍵技術，并且擁有了全面防控鰓出血病的產品，形成了系統配套技術。鰓出血病確實是華東地區鯽魚養殖面臨的難題，其實這個病要防治不難，難的是怎么讓養殖戶把相應技術和產品使用到位。
　　
　　2014年我們在華東片區已經進行了鰓出血病防治示范和試點，收集了將近2萬個關于環境和水質方面的數據以及上百個病樣、病毒等方面的數據。通威示范戶養殖的鯽魚已全年不發病或發病可控，養殖戶獲得了很好的收益。目前通威已在華東地區建立了國內頂級的魚病防控中心，并建立了9個防控站，成立了通威研究院華東分院，將對鯽魚鰓出血病等華東地區主要魚病進行深入研究，我們有信心在幾年之內徹底解決鯽魚鰓出血病問題。

通威股份副總裁、江浙、江淮片區總裁兼蘇州通威總經理 宋剛杰

　　此外，本次推廣會上宋剛杰副總裁表示，通威華東戰區在1-2年內將鯽魚鰓出血病的科研成果推廣普及到所有用戶，徹底解決鯽魚鰓出血病對華東鯽魚養殖產業的困擾。同時，進行千億資金大投入，全面實現通威股份在華東的“漁光一體”化戰略，大幅度提高養殖效益，提高行業進入門檻，進一步提升華東競爭優勢，實現華東占有率50%，局部80%，個別地區100%的目標，這樣通威華東戰區一定能夠實現五年內銷量突破300萬噸的目標。

通威股份水產研究所所長 米海峰

　　米海峰所長就2015年水產養殖形勢及行業未來發展趨勢作分析，他指出，進入2015年飼料行業的競爭態勢已經發生根本性改變，過去靠營銷模式或者靠專業化取勝的企業可能面臨新的挑戰，現在企業綜合優勢非常關鍵，如采購優勢、技術優勢、營銷優勢、團隊建設優勢等等綜合優勢顯得越來越重要。同時，部分養殖戶因行情不好就降低投喂率或者投低檔料,這樣因投喂質量差、投喂不足等導致產量低下、餌料系數大幅度上升而增加成本，導致嚴重虧損。因此，無論在什么情況下都要做好投喂管理，選擇優質飼料，合理投喂，以降低單斤魚的飼料成本,切不可看行情投喂。盡管面臨諸多挑戰和風險，但2015年對于水產養殖來說仍將是一個好的年份,新常態下養殖戶選好料、跟好經銷商、養好魚是關鍵,只要這些做好了2015年又將有好的收益。