十多天后，云南的商販找上門來了，希望能跟他達(dá)成長期供貨協(xié)議。

　　王清林：“他說你們那里的魚好，是不是有多？我說，有多，我們這里魚多。”

　　客商的到來，不僅讓王清林很快把滯銷的魚全部銷售一空，而且也使魯維村的羅非魚銷路開始有了好轉(zhuǎn)，許多農(nóng)戶又紛紛養(yǎng)起了魚，到2004年，全村179戶就有162戶養(yǎng)魚，還增加了十幾個品種。然而，好景不長，魚的價格又變得低迷而且不穩(wěn)定起來。

　　吳廣林：“如果是老板來多了以后，我能夠賣到3、4塊錢一斤，但是說碰到下雨天，路不通老板上來的少，那么，剛賣到4、5毛錢一斤。”

　　劉德春：“我們養(yǎng)魚沒空出去走，這里有點兒閉塞，對價格了解不到，所以人家給的價格，覺得可以了，就趕緊賣。”

　　因為有了上次魚多得銷不出去，不得不用來喂豬的慘痛經(jīng)歷，村民們看到魚越養(yǎng)越多，擔(dān)心賣不出去，加上對外面的市場不了解，只要有人收購，村民們就趕緊把魚賣掉，使得當(dāng)?shù)氐聂~價變得混亂無序。

　　王清林：“我就想一個辦法，就是搞一個協(xié)會吧，這個協(xié)會就是統(tǒng)一價格，如果哪個老板來要，低于這個價格都不能賣。”

　　2005年，王清林與吳廣林等十幾個養(yǎng)殖大戶合計，決定成立養(yǎng)魚協(xié)會，協(xié)會的首要任務(wù)就是統(tǒng)一和穩(wěn)定價格。

　　協(xié)會會長 吳廣林：“如果你老板壓價的話，就通過我們協(xié)會自己拉出去，你群眾自己愿意出去的話，我給你在運輸方面提供方便，還有就是說在路上遇到什么困難了，我們協(xié)會都同樣派人去跟他協(xié)調(diào)。”

　　除此之外，協(xié)會另一個重要的作用就是將會員養(yǎng)的魚登記造冊，按計劃分批出售。但是，村里人并不相信這個新成立的協(xié)會能穩(wěn)定住價格，改變魚價無序的現(xiàn)狀。2005年10月的一天，吳廣林聽說有位老板要低價收購?fù)�村劉德春家一批魚，他急匆匆找到了劉德春。

　　劉德春：“協(xié)會成立以后，協(xié)會告訴我那個價格，打電話來我還不太相信，比較多疑。”

　　吳廣林勸說劉德春不要著急將魚出手，并保證幫他把魚賣出去，價錢要比劉德春談好的高出許多，但劉德春并不相信，這個剛成立不久的養(yǎng)魚協(xié)會如此神通廣大，因為他在老板那里得知，魚價還要下降，劉德春覺得不能再等了。

　　劉德春：“當(dāng)時一個昆明的老板，他說要買我們這個魚，他說要多少多少，我們就比較信任他，趕緊賣給他，實際那個價格很低的。”

　　就在劉德春把魚賣出去的第二天，吳廣林就以協(xié)會的名義帶來客商，收購了另一個養(yǎng)殖戶的魚。

　　吳廣林：“他自己賣出去的時候是一公斤五塊錢。但是第二天的話，我們自己找人來要的話，第二天，就七塊五，每一公斤少了2.5元。”

　　劉德春：“那一批可能是3噸多，有一定損失。”

　　記者：“損失多少？”

　　劉德春：“一公斤損失了兩塊五，一噸就損失2500元。”

　　因為沒有聽從吳廣林的建議，劉德春為此付出了七千多元的代價，經(jīng)過了這件事后，劉德春毫不猶豫地加入了養(yǎng)魚協(xié)會。如今，魯維村的養(yǎng)魚協(xié)會還吸收了庫區(qū)對岸云南、貴州的養(yǎng)殖戶入會。

　　王清林：“從這個形成市場，魚的價格穩(wěn)定以后，我們就是發(fā)展很大了，我們現(xiàn)在發(fā)展這么多還不夠的，我們再擴大發(fā)展，做大做強，我們村大概到2010年，20戶以上百萬富翁的家產(chǎn)是沒問題的。”

　　現(xiàn)在，網(wǎng)箱養(yǎng)魚已經(jīng)從魯維村輻射到了整個百色市，全市的網(wǎng)箱養(yǎng)魚達(dá)到了4萬多箱，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的主要來源。

　　百色市水產(chǎn)畜牧和獸醫(yī)局副局長 崔勇生“：以前百色沒有網(wǎng)箱養(yǎng)殖之前，水產(chǎn)品的產(chǎn)量剛達(dá)到35000噸，一年全市，現(xiàn)在網(wǎng)箱養(yǎng)魚以后，大概在7萬多噸。”

                                          南方漁網(wǎng)編輯：陳如燕