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7月25日，一個普通的星期一下午，當記者在通威集團管理總部見到通威惠金新能源有限公司總經理馮德志時，他正與各區域的負責人進行電話會議。于他而言，每個月在總部辦公的時間不超過三分之一，上一周，他剛結束吉林白城的調研行程，接下來的幾天，他又將輾轉山東濟寧和北京，趁著忙碌的間隙，他接受了記者的采訪。
通威惠金新能源有限公司總經理馮德志
“公司之所以取名為‘惠金’，主要內涵是‘惠及民生，點石成金’之意，是指在通威集團董事局劉漢元主席的帶領下，公司大力拓展‘漁光一體’等光伏終端業務，惠千家萬戶，讓通威‘漁光一體’具有點石成金的作用�！闭浅鲇谶@一理念，公司成立以來，馮總馬不停蹄地趕赴全國各地，拜訪各級政府部門，力求爭取相關政策的支持，“我們已經布局全國19省，接觸了大量的項目信息，目前正在全力爭取項目落地�！�
在馮總的帶領下，剛剛誕生5個月的惠金新能源迅速開疆拓土，以燎原之勢在資源整合、項目開發等方面取得了不俗的業績，特別是通過整合資源，迅速建立了立體的政府關系，為項目開展創造了條件，充分展現了團隊的綜合能力。
光伏“創業” 11年后重新挑戰自我
作為通威集團五家新能源公司之一，惠金新能源從成立之初便明確了自身的經營目標、平臺優勢以及宏偉藍圖。按照劉漢元主席的指示精神，惠金新能源正積極與其他兄弟公司精誠團結，奮力拼搏，共同把通威新能源事業做強、做大，力爭充分發揮綠色“雙引擎”差異化優勢，在“十三五”規劃部署的“競爭分配+大基地模式+光伏扶貧”項目中脫穎而出。
為了實現這一愿景，馮總為惠金新能源制定了“光伏創業，團隊構建，資源整合，業績爭優”的核心思想。
“此‘創業’非彼創業(原始創業)，意指乘著集團發展光伏產業的東風，職業經理人推進新的業務板塊，挑戰困難和自我!”這不僅是惠金新能源推進通威“漁光一體”事業的啟航，對于馮總個人來說，這也是他人生職業生涯的又一次重大轉折。加盟通威近20年來，從傳統農牧板塊到光伏產業鏈上游的多晶硅，再到如今的下游終端市場，他笑道，“在永祥股份工作11年后，我想要給自己換換思維，重新挑戰一下自我!”
回望過去，馮總感慨萬千。“我從眉山公司一名普通會計員成長為今天的樣子，特別感謝劉主席等集團領導對我的幫助和培養。”懷揣一顆忠誠感恩之心，躍躍欲試的馮總毅然選擇走上“漁光一體”的一線戰場，“當前集團大力發展‘漁光一體’，我想為集團核心戰略的實施盡綿薄之力�！�
7月26日下午6點半，剛結束與南充市蓬安縣關于“漁光一體”項目的座談會，馮總又匆忙趕到機場，準備前往山東洽談另一項“漁光一體”事宜，這樣的出差已經成為家常便飯。
“以前，我有三分之二的時間花在企業內部管理上，另外三分之一用于對外聯系、整合資源，但現在完全反過來了�！瘪T總說，“公司正處于初創時期，需要花大量時間與政府打交道，整合各方面資源。因此公司中高層和業務相關人員70%以上的時間都在外‘辦公’，這與我之前在永祥以‘化工制造’為主的企業管理的工作狀態完全不同，是全新的挑戰。”
業績爭優 半年布局全國19省
對于這個全新的挑戰，馮總和公司全員都以飽滿的激情去迎接。在上半年面臨著人員緊缺、時間緊迫、業績壓力較大的諸多客觀困難下，惠金新能源已率先取得在19個省的戰略布局，接觸到的項目共計69個，開發容量將近2.8GW。
在馮總看來，這是一份不錯的成績單。“光伏終端市場變幻莫測，競爭很激烈，要求我們時時緊貼市場一線開展業務，并且要快速作出決策�！睘榇�，大家犧牲了較多的休息時間，也付出了超出常人的精力，馮總說，“劉主席講過一句話‘企業管理中投入的每個銅板都是成本，都要花得有價值’!我常跟公司的員工說，我們每一趟出差，都要有所收獲，否則就對不起自己的辛苦，對不起集團的期許�！�
在2月27日的公司成立大會上，曾定下“力爭當年并網100MW，三年并網1GW”的業績目標，如今再提起這個目標，馮總已經可以自信滿滿地說“我們完全有信心達成”。這不僅源于公司全員十足的干勁，也因為未來的戰略藍圖已經初具雛形。
“我們的開發策略是‘分散開發、重點打造’，采用區域化項目管理的形式進行業務布局�！贝送猓T總還透露，近期集團正式提出要實施通威領跑者計劃，在國家能源局提出的政策框架下，在全國范圍內集中重點打造一批示范性“漁光一體”基地，“如此一來，集團‘漁光一體’質和量的提升都會是飛速的�！�
與此同時，不容忽視的困難也擺在惠金新能源面前：國家每年對光伏發電的補貼總額有規劃限制，又由于對光伏扶貧指標的保障，今年的商業指標下發較晚;由于領跑者基地競爭優選入門門檻較高，商業指標額度減少，業內各大巨頭都在積極爭取光伏扶貧指標。
綜合以上形勢，在剛剛結束的半年工作總結會上，公司提出了新的要求：“繼續加強項目開發工作，隨時了解和掌握行業政策和動態，針對光伏扶貧模式、一般商業模式以及領跑者基地，及時提出應對措施，盡早做好投標保障體系，盡可能多地把上半年的辛苦轉化成有效業績。”
整合資源 打造無往不勝的狼性團隊
5個月的運轉，惠金新能源漸上軌道，一切的成績，都離不開“人”的努力。從初創時的10多人到現在40人的團隊，馮總引以為傲的是團隊中集結了一批業內翹楚，“業務開發人員在能源行業的從業年限加起來超過100年，而且都是30多歲、年富力強的年輕人，正是發揮能力的時候�！�
一家新公司，如何招募到這么多人才?最為重要的原因，在于內外部人力資源的整合。馮總曾任永祥股份董事長11年，公司執行總經理郭崢則有著外資能源企業中國地區總裁的經歷，在兩人的招攬下，輔以適當的對外公開招聘，逐漸形成了初具規模的組織架構和人才梯隊，涵蓋了從開發投資業務、建設施工、運營維護等方面的業內精英。
在此基礎上，公司提出“我的事業我的家園”的企業文化口號，旨在讓團隊在這里實現光伏事業的夢想，并找到自己的歸屬感。“以文化軟實力實現管控，對于新公司來說尤為重要。要建立起大家對公司文化的認同感，從而形成凝聚力和向心力�！瘪T總介紹道，為此，公司定期組織了參觀體驗、培訓教學、互動交流等活動。
“在日常業務的開展上，我們提倡的是培養‘信息化系統下單兵作戰的能力’，充分發揮人才的主觀能動性。”馮總告訴記者，業務人員都會選擇一個區域中心進行駐扎，獨立開展業務，定期向區域經理和公司進行工作匯報，“如果讓他們坐等公司布置任務，就可能錯過黃金時機，為了提高效率，必須給他們足夠的自由度。但前提是要遵從公司的規章制度，在規范的流程下開展工作�！�
對于團隊，馮總的目標是打造一支狼性隊伍。“一切都以結果為導向，對員工無論是激勵還是懲罰，都是根據結果來判定，跑得快的有甜頭，跑得慢的就可能被‘狼’吃掉�！瘪T總認為，所有的汗水和努力都最終體現在業績上，否則就是空談，“今年惠金新能源要在集團中脫穎而出，超越年初制定的年度工作計劃目標，這就是我們希望看到的結果，也是每一位員工奮斗的方向。”
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