2016年1月12日，張家界億福恒聯大鯢有限公司創始人王敏和天下融合投資控股集團董事長陳永芳在上海敲響掛牌鑼，張家界億福恒聯大鯢有限公司（企業代碼：208942）在上海股交所成功掛牌上市。

　　幾分鐘后，消息通過微信朋友圈圖文并茂被張家界人看到，第一感覺是：懵了！億福恒聯？怎么沒聽說過？張家界有這企業？養大鯢的，還在股交所上市了？公司老總叫王敏，王敏是誰呀？

　　王敏，29歲，桑植土家族姑娘。她，不僅漂亮，還聰慧過人，有膽識。8年來，她從養殖“張家界大鯢”開始，到南下廣州找市場，到成立公司，到公司上市……一路闖來，遇低谷不氣餒，遇順境不張揚，默默地在大鯢的世界里辛勤耕耘。

　　愛一條“魚”  筑一個“家”

　　2006年，大學畢業的王敏，不去找工作，而是找商機，她想自己創業。從那時起，王敏就顯露出過人的經商天賦。2007年初，一家裝修獨特的時尚包包店出現在桑植縣城的街頭。因為款式新穎，顧客盈門。

　　但一次偶遇，讓王敏愛上了一條“魚”。2008年下半年，她到空殼樹蓮花臺村朋友家玩，在清清溪水里、洞穴中，看到靜臥、憨態可掬的大鯢，她被吸引了，那些可愛的小家伙，讓她深深著迷，她與“它們”足足呆了三天，從朋友那里了解到大鯢的珍稀和目前的養殖現狀�；丶液�，王敏決定：養殖大鯢，給“它們”筑一個“家”。

　　“從小，她就很有主見，只要她選定的事，全家都支持�！闭f起女兒，王敏父親一臉自豪。當時鯢苗貴，兩年間，王敏購買了1.8萬尾鯢苗，代養在空殼樹大鯢養殖基地，花光了家里的200多萬元拆遷款和上百萬元積蓄。

　　挖池子、清場子、喂餌料……文弱的王敏，干起了男人的活，每天清晨6點起床，趕往南岔采購鮮活餌料。2013年，養殖規模達到8萬余尾，鯢苗已長成四五公斤重的商品大鯢，工人增加到21名。而此時，正趕上大鯢的“寒冬”，價格跌至谷底。大鯢要吃餌料，工人要發工資，王敏忍痛低價賣掉4萬多尾大鯢。

　　“怎么辦？主動出擊找市場�！贝藭r，正值全市農業產業提質升級“523”行動計劃出臺，優先發展大鯢產業，用5年時間，全市商品大鯢發展到200萬尾，產值達50億元。

　　有政府支持，王敏發展大鯢的信心更足了，2013年10月，她南下廣州撬市場。

　　找一個“市”  尋一條“路”

　　“拼得命、霸得蠻、下得狠�！蓖趺舫鮼韽V州，一家家酒店、餐館去跑，采取免費供放商品大鯢、賣后付款的方式，一個月時間，她將1000余尾、價值160多萬元的大鯢放進了40余家酒店、餐館。半年下來，大鯢有了銷路，但價格低，僅能保本。

　　說起廣州兜售大鯢的經歷，王敏記憶猶新。2013年11月，她運送一批價值30余萬元的大鯢至廣東番禺，上車時鮮活的大鯢，運到時全“死”了。“對不起，魚我不要了，您隨便處置”，王敏給客戶連連道歉，強忍著淚水，當天就返回張家界。剛下飛機，客戶電話追來�！棒~全活了，賬號發過來，付款！”電話讓王敏高興萬分。原來，大鯢經長途運輸，缺氧，“暈車”了。她的真誠，換來了客戶的信任，后來，這位客戶成了東莞市場的“愛鯢”總代理商。

　　市場打開了，路子走對了，但國家地理標志產品“張家界大鯢”的價值，僅停留在低端餐飲鏈上，這是對“來自三億五千萬年前養生珍品”的價值浪費。生活在絕佳生態環境里的“張家界大鯢”是上天賜給人類的瑰寶，應將它的價值最大化，研發出深加工產品為人類造福，這才是“張家界大鯢”產業發展的未來。

　　“走出去，才知道產業如何發展、市場如何突破、營銷如何運作、產品如何研發�！卑肽甑拿�爬滾打，王敏沒賺到錢，卻找到了市場，走通了渠道，獲得了經驗，增長了見識。

　　戀一張“網”  做一件“事”

　　“做市場，搞營銷，拓新路，要轉變觀念，不斷學習。”在外營銷大鯢，王敏明白了互聯網的重要性。2014年4月，她用賣魚的錢，到廣州參加《五維產融》課程培訓。

　　金融、平臺、眾籌、跨界、互聯網思維，O2O、B2B、B2C、C2C等互聯網營銷模式，王敏一頭闖進互聯網的世界，全新的營銷理念、思維方式、線上虛擬市場等，讓她欣喜不已，她如饑似渴地學習。從阿里巴巴、京東、聚美優品等互聯網巨頭的平臺模式，到新快馬、優質生活家、有贊商城的移動互聯網新玩法，只有互聯網能實現無可限量的銷量。

　　三個月的學習，王敏從互聯網的“門外漢”變成了“門內人”。培訓結束時，每組推薦一名學員進行心得分享。組織方問王敏：

　　“你來自哪里？”

　　“張家界�！�

　　“你分享的主題是什么？”

　　“張家界大鯢。”

　　“你的夢想是什么？”

　　“只做一件事，保護好‘張家界大鯢’，發展產業并把它做大做強”

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　　“‘張家界大鯢姑娘’，請分享你的夢想！”在學員們的鼓勵聲中，王敏將自己6年來養殖、營銷大鯢的經歷與大家分享，又講了現在發展產業的困難和瓶頸。她贏得潮水般的掌聲。當晚，天下融和投資控股集團董事長陳永芳找到王敏，稱愿意幫助她實現夢想。

　　王敏回家第四天，該集團一行18人也緊跟著來到張家界，到王敏大鯢養殖基地考察后，決定由該公司幫助王敏創辦公司，爭取在上海股交所掛牌。

　　創一個“牌”  專一份“業”

　　成立公司，上市，年產值上億……天下融和投資控股集團項目孵化團隊提出的條件和目標，讓王敏感到了肩上擔子的沉重，她知道了什么是事業。

　　“王者有夢有追求，敏捷成長成事業”，孵化導師的鼓勵，讓王敏信心倍增，“億福恒聯”公司名一朝確定。接下來，1000萬元資金注入，商定商業模式，搭建公司架構，進行團隊建設，建立產、購、銷一體化平臺。爭取2016年1月公司掛牌，全年完成營銷額一個億。

　　王敏成了“工作狂”，從2014年10月到2015年6月，她參加了“國政”、互聯網+、公司管理、現代營銷、商業英語、總裁思維、大腦銀行、100%目標達成系統等一系列培訓和學習。白天學，晚上消化。同時，招聘員工，上崗培訓，研發新產品，督導生產加工，擬定廣告文案，制定營銷方案。半年之內，她每天休息不超過5小時。

　　2015年7月，億福恒聯旗下廣州愛鯢生物科技有限公司成立，擁有6000平方米廠房、3500平方米國際電商中心和53名員工。公司打造了“天、地、人、和”企業文化，推出了“好山好水活餌料、養足一千六百天”的廣告語，以“愛鯢”為主題的愛鯢精華、芊小顏、克拉米等系列深加工產品成功上市。利用“愛鯢”微信、“張家界娃娃魚電子商城”等互聯網平臺，產品銷到了北京、上海、廣州、深圳、香港、澳門、菲律賓等城市、地區和國家，線下在廣州、東莞開設了“愛鯢”形象直營店。半年時間過去，公司完成銷售額達5000萬元。2016年1月12日，公司在上海股交所成功掛牌。2016年8月，在市委市政府及市經濟開發區、市畜牧獸醫水產局的支持下，億福恒聯公司成功入駐市工業園，安裝2000平方米的生產線，12月投產。

　　“散養的幾百尾大鯢，個大又重，不好賣，多虧億福恒聯公司收購，收入6萬多元�！鄙Ｖ部h五道水鎮大鯢散養戶陳文武從心里感激王敏。兩年來，該公司收購40余戶大鯢散養戶的大鯢近萬尾，價值上千萬元，為大鯢散養戶解了困，帶富了一方百姓。

　　“借助我市發展‘張家界大鯢’產業契機，利用優質‘張家界大鯢’資源，開發出即食粥、沖調飲品、方便面、早餐式營養代餐等大鯢深加工產品，專此一行‘業’，將‘億福恒聯’‘愛鯢’打造成為全省乃至全國大鯢行業的傲驕品牌�！闭劶皬埣医绱篥F產業發展，王敏信心十足。