12月20日，由廣州羊城晚報報業集團主辦的《民營經濟報》對集團董事長進行了專題報道。報道從集團產品力打造方面著手，塑造出集團極具代表性的農業企業形象，反映了公眾對海大在民營經濟貢獻方面的認可。

　　薛華，男，陜西漢中人，1970年出生，碩士研究生。1998年創立廣州海大飼料有限公司。2004年至今，擔任廣東海大集團股份有限公司董事長、總裁。

　　站在農牧行業風向口

　　在輝煌的成就面前，海大董事長薛華一如既往保持著冷靜和低調。記者在采訪過程中感覺到，薛華的目標遠遠不止于此，在政府和民眾日益關注食品安全的今天，他要把海大打造成包括種苗、養殖、飼料、動物保健等行業并最終提供安全食品的全產業鏈的世界一流農牧企業。

　　據悉，從上世紀八十年代中進入華中農業大學到現在，薛華從事農業已有三十余年。而作為傳統的農業國家，在城市化的關口，農業何去何從，不僅是關系到民生，更是關系到國家前途和命運的大課題。薛華表示，一直看好農業前景。

　　薛華表示，2012年是我國整個農牧業發展的分水嶺，這一年，繼飼料行業產能嚴重過剩，養殖業也步入結構性調整。

　　從2013年至2015年，經歷了飼料總量不增長甚至下滑的階段，看到了飼料企業數量迅速從15000余家驟減到6000多家的變化，看到雞、鴨、魚等產品存欄下降而終端價格持續走低的局面。幾乎所有飼料企業正開始面對生死考驗。且未來十年，每個飼料企業都將不得不面對這種調整，這是農牧業的新常態。

　　薛華認為，危機的背后是中國農牧業真正開始脫胎換骨、走向世界一流，從粗放規模導向走向效率導向，從資源驅動走向技術和管理驅動。我們看到農牧業面臨著黃金發展的十年到十五年：一方面，我們看到國家層面對食品安全的重視，食品安全成為最基本的要求，必然打破之前產業中種苗、養殖、飼料、流通等分散割裂的績效對接模式，消費觀念的變化會對行業帶來非常大的促進并提出新的要求。另一方面，隨著國家整體人力成本的上升，規模化成為養殖一個基本的要求，下一步進入工業化——養殖的工業化和機械化，這對行業來說都是新的機會。養殖業從千家萬戶的落后散戶模式走向專業化、規模化和工業化，這將是一個養殖戶數量大幅減少、質量快速提升的過程。

　　產品打造將是持之以恒的追求

　　海大集團作為廣州最大的民營制造企業，在最近公布的廣東省制造業500強排行榜中高居第15位，卻幾乎不為外界所知。如此低調的海大在過去5年屢屢創造奇跡：在飼料行業總產量年年下滑、企業數量從15000余家驟減到6000多家的盤整期，逆市而上，實現年復合增長超30%；同期成長為全球規模領先的水產飼料企業；2017年，公司前三季度營收達265.02億元，同比增長32.69%。

　　關鍵點將是“產品+技術+服務”

　　問：在您看來，以海大為例，農業的核心競爭力體現在哪些方面？

　　答：基于對行業發展的研判，我們認為未來客戶需要的關鍵點將是“產品+技術+服務”，而唯一簡單、清晰的策略是產品和服務匹配養殖戶的需求，這對飼料企業提出極高的要求。值得慶幸的是，海大一直走在正確的道路上。

　　基于我們“為客戶創造價值”的經營理念，多年來我們一直圍繞產品力、養殖服務而展開，而金融服務我們也已經進入到落地階段。

　　產品力是一切的基礎。產品力的打造將是我們持之以恒的追求，只有在產品力具備明顯優勢的基礎上，養殖服務才能提效，金融服務才能落地。產品力的打造需要多個專業環節的支撐:技術研發的突破、采購優勢的支撐、市場端產品定位的精準、內部運營端的穩定高效。

　　產品力的打造僅僅有以上專業能力是不夠的，更重要的是要建立快速聯動機制。

　　服務體系的打造仍然任重道遠。水產服務體系起步很早，且已經從飼料、種苗、動保、技術服務等提供全方位、一體化、一站式解決方案，具有較強的競爭優勢，希望未來兩年能繼續前行，更有突破。畜禽板塊的服務將要開始逐步落地，飼料業務的持續增長讓我們看到了服務的價值和高效。

　　做大做強是基礎

　　問：近幾年，海大逐步在擴大國際業務和養殖業務，能否分享一下海大在擴張策略方面的心得？

　　答：在行業變革期，產業鏈延伸、多元化經營是多數企業的發展選擇方向。我們發展的基本策略聚焦農業產業，有專業化基礎上規模化，核心競爭力基礎上的產業鏈延伸。產業鏈延伸的每一步我們都會做較長時間的培育，培育技術和團隊，形成專業化和技術突破，確定有效經營模式，建立優勢之后再快速擴大規模。

　　我們每個業務板塊都會遵循這一基本原則，沒有專業能力，沒有形成核心競爭力，沒有建立競爭優勢，不會盲目擴大規模。

　　所以，每一項新業務前期一定會慢，形成核心優勢后就會快速發展。每一項新業務都有廣闊的發展空間，但業務基本邏輯是一致的，就是在“為客戶創造價值”的前提下，重視研發，強化技術，打造團隊。我們的選擇路徑是先做強，后做大，事實上，只要做強了，自然會做大。

　　夢想成就偉大

　　問：經歷20年發展，海大集團和您都取得了巨大的成功，走到現在這一步，您最大的感觸是什么？

　　答：我慶幸選擇了農牧行業，一個如此巨大的永不衰落的行業。未來十年，行業的價值將逐步凸顯，公司價值，我們每個人的價值都將得到充分體現，這是歷史給我們的機遇。