記者：永勝在佛山已經有30年歷史。基于什么原因，從什么時候開始考慮在江門建新廠？
　　
　　李裕強：由于順德永勝的產能限制，我們早在十年前已經開始尋覓新址開設新公司。但基于飼料行業的限制性，如環保、市場銷售區域、飼料運輸半徑等，直到2015年才在江門市新會區三江鎮得到立項批準。江門市素有魚米之鄉之稱，水資源豐富，是歷史已久的水產養殖集中地，同時鄰近順德、中山、珠海等多個重要養殖區域，有利于市場布局。另外，近年江門的交通運輸和經濟都得到了高速的發展，各項配套設施都日益完善，非常適合飼料企業發展。
　　
　　江門恒勝總占地面積55畝，第一期使用30畝，現有膨化飼料生產線3條，顆粒飼料生產線1條，粉狀飼料生產線1條，其中第4條膨化生產線將于今年5月份投產，投產后6條生產線日產能達1000噸。二期計劃于2020年開始籌建，投建膨化配合飼料生產線3條，二期工程投產后年產能預計達25萬噸，投資逾1.2億元。
　　
　　江門恒勝的建立緩解了順德永勝長期產能不足的壓力，使公司得以滿足現有市場需求的同時，還有足夠的產能可發展淡水魚市場板塊，擴大企業的版圖，從而降低經營風險。

　　
　　先進技術支持
　　
　　記者：江門恒勝的優勢是什么，去年的產銷情況如何？
　　
　　李裕強：新公司在生產設備以及技術方面都進行了很大的革新，引進了多元化的自動化設備，如建立了原料圓筒群倉，數量達40個以上，原料直接從卸貨就進入圓筒倉后，能直接進入生產環節，一方面降低了勞動成本，投料組人員減少一半，卸貨成本降低90%，另一方面，節約了包裝成本，比如豆菜粕散裝可以節約30元/噸，桶裝原料如魚油、豆油、磷脂油等可以至少節約200元/噸成本，以我們一年豆菜粕粕用量2萬噸，油脂用量約5000噸計算，僅這兩項一年至少節約160萬元的包裝成本，還不含玉米、小麥等多種散裝原料；包裝線引進先進的自動碼垛機器人，包裝組的人員減少40%。
　　
　　2017年產量為10萬噸，由于設備不斷升級改造，產能在下半年得到了大大提高，而且我司的幾個主打品種如生魚、加州鱸、太陽魚等的養殖效果反饋良好，預計2018年產量會有較大增長。

　　
　　高效管理制度
　　
　　記者：如何做到高效的企業運營管理？
　　
　　李裕強：在運營方面，江門恒勝延續永勝精簡人員，簡化公司結構的管理模式的同時，對公司管理進行改革，重點在“一切以客戶為先，激勵與競爭相結合”，一方面灌輸員工，要為客戶提供最好的產品，最好的服務，才能實現企業的利潤，而員工的收益與企業的利潤緊密相關，同時引入競爭，實施淘汰制度。永勝的業務人員一向是“精英+精簡”，盡管恒勝會對業務團隊進行擴張，但是也不會采取人海戰術，而是采取“激勵+競爭”的模式，收錄銷售精英，所以恒勝在銷售成本上還是會占有很大優勢；管理方面，恒勝的管理結構精簡，避免繁復臃腫的管理制度，一方面可以使各個管理層的信息流通更快更準確，一方面也有利于節約管理成本。

　　
　　記者：能否分享一些經營的心得或感觸？
　　
　　李裕強：行業變化再快，但客戶對性價比好的產品的需求是不會變。未來的飼料市場競爭，飼料的性價比之爭，飼料企業必須降低生產成本，提高產品效果才能在市場中生存下來。在公司的經營理念上，江門恒勝還是秉承著性價比優先的發展策略，把成本做低，把性價比做好，把效果做上去。另外在飼料產品的帶動下，發展處適合客戶的階段性、功能性產品和動保類產品，以點帶面，多面開花。
　　
　　同時，要時刻了解市場動態，保持靈敏的觸覺，發掘新市場。如在2015年，我們針對性地對養殖面積減少，塘租大幅攀升，大規格生魚價格一直保持較高水平等特點，在中山市場推出“生魚加強料”，以“大棚養殖+高品質飼料”的養殖模式，近年來都獲得了良好的養殖收益。因此，這種養殖模式于2017年在順德、中山、南海等區域開始得到廣泛的推廣使用。近年來，太陽魚飼料也成為我司繼生魚料和加州鱸料后的“明星產品”，在生長速度、飼料系數優勢突出，尤其是在生長速度上，能提前其他飼料2個月出魚，并在整個市場占有率保持80%以上。

　　
　　展望2018
　　
　　記者：談談您對飼料行業競爭的看法？
　　
　　李裕強：近年的飼料價格戰給企業帶來巨大壓力，尤其是特種水產飼料板塊，競爭尤為激烈，而且預計這種壓力還至少持續三到五年，行業才會重歸一個良性競爭的局面。但是江門恒勝有著順德永勝的雄厚根基，在生產成本、配方技術、銷售成本、管理成本、資金方面還是有自己的優勢，另外我們擁有一個相對穩定的客戶群，也是我們公司寶貴的資源。而且我們無論在生產管理還是銷售管理方面具有較大的靈活性，相對簡化的公司架構便于我們對市場的反饋做出迅速的反映和調整。