一條魚值多少錢？

海南羅非魚的回答是：年出口額超20億元人民幣，占海南農(nóng)產(chǎn)品出口總值的六成以上。

　　在羅非魚這一領域，海南翔泰漁業(yè)股份有限公司是行業(yè)翹楚，單一工廠出口量位居全國第一。深耕海南14年，這家民營企業(yè)以羅非魚加工為龍頭，走上了產(chǎn)業(yè)鏈擴張整合的發(fā)展路子。

　　從做精做細羅非魚加工，到打造第二條精品魚——深海金鯧魚；從聚焦國際市場，到快速開發(fā)國內(nèi)市場；從政企合力紓困，到借支持民營經(jīng)濟發(fā)展東風優(yōu)化發(fā)展；從利用海南漁業(yè)優(yōu)勢，到謀求抓住海南自由貿(mào)易試驗區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港建設機遇……

　　每一步，都是一次抓住機遇、攻堅克難的求索，有創(chuàng)新，有堅守。開拓發(fā)展的“藍海”，是以翔泰為代表的海南水產(chǎn)企業(yè)執(zhí)著探尋的課題。

 擴張 　多次轉(zhuǎn)型升級

　　滿眼的魚，一邊是一簍簍活蹦亂跳的羅非魚，一邊是一條條顏色鮮亮的金鯧魚。近日在海南翔泰漁業(yè)股份有限公司兩個相鄰的加工車間外，一股發(fā)展的活力直達人心。

　　“很新鮮，剛從基地打撈來。”海南翔泰漁業(yè)股份有限公司員工王藝苑介紹這兩種魚時如數(shù)家珍。

　　海南翔泰漁業(yè)股份有限公司，是一家于2004年成立的民營企業(yè)。掌門人、海南翔泰漁業(yè)股份有限公司董事長劉榮杰早年從事水產(chǎn)生意，后來相中羅非魚，帶領翔泰漁業(yè)開啟了羅非魚加工的發(fā)展歷程。

　　憑著一股闖勁，翔泰漁業(yè)發(fā)展之路越走越寬。去年，全集團公司營業(yè)額超過13億元人民幣，產(chǎn)品遠銷美國、墨西哥、俄羅斯等25個國家和地區(qū)。

　　在其發(fā)展歷程中，多次轉(zhuǎn)型擴張清晰可見。其中緣由，既有發(fā)展需求，也有形勢所迫。

　　從“一條魚到“兩條魚”。在發(fā)展羅非魚加工的基礎上，基于經(jīng)營結(jié)構(gòu)多元化的考慮，2012年，翔泰漁業(yè)啟動“第二條精品魚”產(chǎn)業(yè)計劃——深海金鯧魚，開啟了新的利潤增長點，公司自有年產(chǎn)1萬噸的深海網(wǎng)箱金鯧魚養(yǎng)殖基地。

　　從“點”到“鏈”。翔泰漁業(yè)積極打造飼料生產(chǎn)、種苗培育、深海養(yǎng)殖、加工、出口縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，提高抗風險能力。

　　“當年發(fā)展飼料生產(chǎn)，實則迫于無奈，主要是從質(zhì)量把控的角度考慮。”劉榮杰介紹說，由于購買的飼料質(zhì)量無法保證，翔泰漁業(yè)生產(chǎn)的羅非魚產(chǎn)品品質(zhì)受到威脅，為此該公司萌生了發(fā)展飼料生產(chǎn)的念頭。

　　從一個市場到兩個市場。面對國際貿(mào)易壁壘以及國內(nèi)日益增長的消費需求，翔泰漁業(yè)在繼續(xù)鞏固和擴大國外市場的同時，近兩年迅速開拓國內(nèi)市場，并取得了良好成效。

　　“翔泰的每一次轉(zhuǎn)型，都與發(fā)展大勢密切相關。”劉榮杰感慨道。

　　我省一些業(yè)界人士認為，面對當前的貿(mào)易發(fā)展環(huán)境，海南水產(chǎn)業(yè)需增強風險意識，抓住機遇、利用優(yōu)勢積極擴大市場。同時，翔泰對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，值得業(yè)界借鑒和思考。

 紓困 　合力優(yōu)化發(fā)展

　　面對實體經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)的一些困境，有的人在前進的道路上猶豫不決，但劉榮杰一直堅守在水產(chǎn)行業(yè)，并積極挑起民營企業(yè)的擔當。該公司目前已在總部及子公司安排近3000個農(nóng)戶勞動就業(yè)，帶動我省中部、西部地區(qū)超過4500個養(yǎng)殖戶發(fā)展生產(chǎn)。

　　11月12日，省委召開民營企業(yè)座談會，學習習近平總書記在民營企業(yè)座談會上的重要講話精神，聽取我省民營企業(yè)代表的意見建議，就進一步支持民營經(jīng)濟發(fā)展作出部署，提出十項具體措施。

　　前往參會的劉榮杰深受鼓舞，更加堅定了發(fā)展的信心。會議提出的解決融資難融資貴等方面的舉措，引起他的高度關注。

　　回想這些年一路走來，令劉榮杰感觸最深的，是融資問題。“不同發(fā)展階段，都會不同程度地存在融資難問題。這是制約民營企業(yè)壯大發(fā)展的大瓶頸。”

　　劉榮杰舉例說，企業(yè)每邁一步，都涉及投資。有時因抵押物的問題，企業(yè)貸不到款；有時因信貸機制不靈活，周期長，企業(yè)等了很長時間都等不來貸款，只能干著急，錯過了發(fā)展黃金期；有時因行情不好，銀行沒有雪中送炭，反而抽貸。

　　作為出口企業(yè)，翔泰漁業(yè)希望能擁有一個更好的公平競爭環(huán)境和物流環(huán)境。

　　省水產(chǎn)流通與加工協(xié)會相關負責人建議，合理界定羅非魚加工品種，合理采用海關商品編碼，確保我省出口產(chǎn)品與廣東同類產(chǎn)品享受同樣的待遇，為企業(yè)平等競爭創(chuàng)造條件；規(guī)范港口收費標準，出臺政策對我省水產(chǎn)加工企業(yè)銷往國內(nèi)外市場的大宗加工產(chǎn)品給予海運費補貼。

 探路 　做大兩個市場

　　劉榮杰看重發(fā)展機遇。眼下，他最想抓住的，一是海南自由貿(mào)易試驗區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港建設下的商機，二是龐大的國內(nèi)消費市場。

　　翔泰漁業(yè)正嘗試從國外進口水產(chǎn)品原料，加工產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場；積極開拓“一帶一路”市場，為擴大出口尋找出路。劉榮杰希望海南自由貿(mào)易試驗區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港建設相關政策措施能盡快落地，建議政府指導企業(yè)做好“一帶一路”熱點市場的政策研究，利用瓊籍華人旅居海外優(yōu)勢和我省地理、資源優(yōu)勢，加大與東盟國家等的合作。

　　機遇面前，質(zhì)量是底色。

　　“讓國人能吃到高品質(zhì)的產(chǎn)品。”海南翔泰漁業(yè)股份有限公司總經(jīng)理林孝文介紹，翔泰漁業(yè)響應國家關于“同線同標同質(zhì)”號召，嚴格按照國際通行的衛(wèi)生質(zhì)量標準進行產(chǎn)品生產(chǎn)，內(nèi)銷產(chǎn)品與出口產(chǎn)品同等對待。

　　在劉榮杰看來，隨著國際市場的變化，要加大速度發(fā)展內(nèi)銷，減少出口壓力；加大對海產(chǎn)品研發(fā)的支持，指導企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；加強水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控，確保我省水產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

　　利用優(yōu)勢、抓住機遇，在海南打造出享譽國內(nèi)外的知名水產(chǎn)品牌，這是大家共同的期待。