一年前由于中美貿易戰的打響,波士頓龍蝦在中國的市場份額受到重挫,如今緬因州意欲重整旗鼓，奪回在中國市場喪失的份額。

　　自美國總統特朗普聲稱美國在中美知識產權交易中蒙受不公、中美貿易對美失衡并發動貿易戰以來，中美貿易戰如今已經愈演愈烈，戰火已向包括海產品在內的各種非創意行業蔓延。

　　這些行業的許多產品都被征收了25%的報復性關稅，使它們在中國市場的買價極其高昂。

　　目前緬因州出產的波士頓龍蝦銷往中國的主要渠道是通過加拿大分銷商轉銷。

　　從事龍蝦捕撈的Julie Eaton對媒體表示:“中國市場不會復蘇。”她認為波士頓龍蝦以后只能通過加拿大的貿易公司銷往中國。”

　　緬因州龍蝦經銷商協會的執行董事Annie Tselikis表示由于目前國內外市場行情波動較大，她無法就具體的市場狀況進行評價，但是對于那些去中國參加貿易展會的人來說，情況可能會有所不同，與客戶直接的交談、平等的交換利益訴求可能會有助于恢復在中國市場的份額。

　　一直以來的貿易共同體關系，受到關稅沖擊

　　作為在中美知識產權貿易戰中被殃及的無辜者,波士頓龍蝦的背后是緬因州龍蝦人高額的成本投入和花費十余年心血建立的對中業務關系,這才是最不能割舍的。

　　Tselikis表示:“我們和中國是貿易共同體的關系,很多中國買家也非常沮喪。”

　　緬因海岸活龍蝦供應商將近60%的業務來自出口，其余40%的業務來自美國和加拿大市場，中國大陸在其所有出口目的地中占據了20%的份額。

　　緬因海岸龍蝦銷售和市場營銷部的副總Sheila Adams表示，由于25%的高額關稅，中國的龍蝦進口商只能向加拿大的供應商拿貨，選擇余地變小了，中國消費者能購買到的龍蝦質量就變差了。

　　龍蝦業是第一批受害者，行業卻陷入了困境!

　　報復性關稅對緬因州龍蝦業的影響是立竿見影的。其他行業有可能會隔一段時間才能感受到關稅的負面影響，但緬因州海岸在三天之內就首當其沖的感受到了。

　　為了應對貿易沖擊，其他行業的采購商紛紛在關稅生效前就提前購買了六個月的庫存，但“鮮活”的龍蝦行業卻陷入了困境：活蹦亂跳的龍蝦就意味著極短的貯存時間。

　　盡管面向中國的出口業務還沒有恢復，但Sheila Adams對關稅問題的解決持有樂觀的態度她的團隊仍與中國的買家保持著密切聯系，并向他們更新當地的龍蝦報價。

　　她說:“我們仍然在盡力維持原有的貿易伙伴關系，一旦關稅問題得以解決，恢復之前的出口量是完全有可能的。”

　　市場格局變化萬千

　　Sheila Adams說，即使波士頓龍蝦真的重返中國市場，市場格局較之前可能已經發生了變化，中國的客戶群也可能會減少，但單個客戶訂購的規模量會大得多。競爭模式可能會有所不同，之前你可能要拉100名客戶才能做3300萬的單子，現在有可能你拉15個客戶就夠了。”

　　靈活應對：外需不足，內需來湊

　　緬因州龍蝦捕撈集團的執行董事Patrice McCarron對施加關稅后供應鏈的調整不予置評，但她表明，相當大一部分龍蝦產品重新回到了北美供應鏈上。

　　她表示，波士頓龍蝦是一種極易變質的產品，這類產品的供應鏈必須格外靈活，中國等市場的萎縮意味著企業在開拓新市場方面需要付出更大的努力。

　　McCarron說:“在加征關稅的同時，我們也敏銳地捕捉到了美國國內市場的增長，并及時的將我們的龍蝦與這些增長的需求匹配起來，使它們在供應鏈中流通。因此，到目前為止，我認為緬因州的龍蝦業在應對關稅方面是成功的。”

　　在這位高管看來，超高的捕魚量，靈活的供應鏈轉換，以及平穩的價格，對波士頓龍蝦來說都是利好消息。

　　美國總統特朗普的任期將于明年12月截止，鑒于總統換屆和新政府上臺的原因，外界紛紛揣測，中國政府可能會試圖將貿易爭端拖至總統換屆選舉，看新政府是否有新的協商余地。

　　目前的數據顯示，緬因州龍蝦產業總產值約為170億美元(22億歐元)，90%的龍蝦供應給美國本土市場，該行業共有4800名擁有執照的捕蝦人，以及一萬多名相關從業工人。