結束了對基層的走訪，7月15日，要了解企業在如今廣東湛江水產市場下的發展情況，實踐小鐘隊尋訪企業的首站便是水產行業的龍頭企業：湛江國聯水產開發股份有限公司。隊員們有幸聯系到陳科明經理前往參觀國聯水產的加工工廠。

湛江國聯水產開發股份有限公司成立于2001年，以“為人類提供健康海洋食品”為使命，專注于水產行業，現已發展成為集種苗繁育、工廠化養殖、飼料、海洋食品加工、國內國際貿易、水產科研為一體的全產業鏈跨國集團企業。在國際上擁有較高的聲譽，在美國對中國水產行業發起的反傾銷，反補貼調查中，國聯以強大的實力成為國內唯一一家勝訴企業，并獲得對美出口零關稅的特權。

一早，隊員們跟隨江東能老師來到了國聯水產位于吳川市黃坡區的新廠址，在陳科明經理的引領下走進國聯，了解國聯。走進大門，便是巨大的廠房及總部大樓，盡管目前新廠區還在建設中，但根據陳科明經理介紹，新廠區占地面積達500畝，目前主要的流水線已完成建設并投入生產，部分大樓已也在最后的竣工階段，不久便可全部投入使用。

（老師與隊員們跟隨陳科明經理前往加工區）

隊員們跟隨陳科明經理沿著主干道來到廠房入口，一路上陳科明經理向隊員們簡單介紹了國聯水產以及新廠房的的一些情況，道路兩旁無論是新的辦公大樓還是員工宿舍都修建的十分美觀，正處于上班時間，大部分員工正在車間進行工作生產。陳科明經理介紹，工廠職工人群較多，其中很大一部分是從周邊的群眾中招聘，為當地提供工作崗位。

在陳科明經理的帶領下，隊員們來到工廠的參觀走廊，現代化的裝修給人帶來的滿滿的科技感，走廊左側是辦公區，右側便是加工生產的流水線，員工正在其中進行操作。陳科明經理介紹：沿著走廊方向，整個流水線從粗加工、精加工一直到自動化的內外包裝完成產品的加工生產，短時間內流水線便能處理大量的原料，從粗加工區不斷流向最終的包裝區。

目前國聯的生產線正在不斷提高機械化生產水平，隊員們提出：國聯是否會隨著機械化程度的升高而減少職工的招聘？另一位陪同隊員們參觀的小姐姐解釋道：在產品生產過程中，機器只能完成簡單的剝蝦和開背過程，盡管隨著機械化程度提高，更多工序由機器完成，但仍有許多工序較為復雜，機器無法完成，需要人工進行處理，因此在提高機械化的同時，國聯依舊會招募大量員工，保證就業崗位。

陳科明經理也表示：在國聯不同的廠房會負責生產對應不同類型的產品，該廠（國聯總部）的主要加工產品為對蝦，加工原料主要不僅僅只來源于國聯自身工廠化養殖基地，國聯還擁有自己優秀專業的采購團隊，對國內外的原料進行收購，真正切實的做到了整合全球資源的有效利用。

（國聯2211電子化監控大屏）

隨著往內部參觀走，隊員們來到了巨大的電子顯示屏，陳科明經理向隊員們介紹：國聯采用2211電子化監控模式，車間各個區域各個流程的加工場景全部通過監控展示在大屏上，并由專門的工作人員進行實時監控，同時海關部門也能夠通過該模式直接查看到產品的整個流水線生產，確保了產品質量，同時一旦產品出現問題也能夠追溯到源頭。

國聯的技術水平讓隊員們十分震撼，聯想到此前養殖戶由于技術條件不足等原因而導致虧本的情況，也正如同養殖戶所說，只有大型企業才有能力保障養殖過程中可能出現的各種問題。針對這個問題，陳科明經理也向隊員們介紹道：國聯擁有專門的技術團隊針對養殖過程中遇到的問題進行研究，在面對紅體病等嚴重危害性疾病時，可以做到從幼體進行控制并粉碎感染幼體，減少前期的疾病發生的可能性。同時國聯的養殖場采用溫室全自動化投喂模式，8個小時一投喂，人工實時監控，機械控制生產，三個月便可出一次成蝦，保證原材料的供應。

通過對比，隊員們真切的感受到技術對于國聯發展的重要性，在強大的技術條件支持下，許多養殖問題能夠得到解決甚至避免，在確保穩定的供應量的同時還能夠保證產品的質量。

（陳科明經理向老師隊員們介紹公司產品）

隨后隊員們來到國聯的企業展廳，展廳的科技感以及墻上展示國聯的企業榮譽以及合作品牌再一次令隊員們感到震撼。

陳科明經理介紹：目前國聯包含了許多不同產品的完整產業鏈，從原料到餐桌，一條龍服務。產品成品包括中餐、西餐、火鍋原料等，并與漢堡王、必勝客、探魚等餐飲行業有商業合作，國聯也正在不斷提高企業產品多元化的同時提高產品自身的質量與品質，從而提高企業的競爭力。

在加強企業自身發展的同時，陳科明經理也表示：國聯接下來會加大與養殖戶之間溝通合作，提高其養殖過程中的技術含量。合作過程中，由國聯來提供相關技術，幫助養殖戶提高產量和質量，再由養殖戶進行實地的養殖管理，同時養殖戶的養殖產品優先提供給國聯，形成互惠互利的共贏關系。

隊員們了解到，國聯此前的主要出口對象是美國，由于受到貿易戰的影響，來自美國的訂單有所減少，針對這一情況，陳科明經理解釋道：“盡管貿易戰使得國聯輸美產品的關稅增加，但與其他企業相比國聯有著自身的優勢：國聯產品在國外擁有較高的知名度，且產品供應一直都較為穩定，深得國外客戶的信任和喜歡，目前仍然會有來自國外企業的訂單。在貿易戰之前，在國聯即使國外不開發新客戶，僅原有客戶的訂單便能滿足企業運營。這也說明國聯的產品在國際上的聲譽。同時國聯擁有全產業鏈的技術，且技術含量較高，因此對于國外同類型產品有著較大的競爭優勢。”

陳科明經理還介紹道：目前國聯正在增加與國內酒家，企業，超市等來擴大國內市場，同時通過新媒體等方式來加強品牌的宣傳，一步步穩扎穩打，慢慢擴大。在未來國聯會不斷增加國內市場的份額，隨著國聯在國內的知名度上升，如今已與多家企業進行合作。憑借著國聯雄厚的實力，目前國內市場開發的效果比較理想，前景較好。

（國聯產品）

在開拓國內市場的同時，陳科明經理強調拓展市場的同時要做好市場調研并做調研計劃，針對不同的地區的特點習慣來研發不同的產品才能更好的開拓當地市場。國聯會根據客戶的要求進行產品的研發生產。在國聯的研發團隊中分為中式和西式，會根據根據中西方差異和飲食習慣來研發符合中西方口味的產品，并與中西不同企業進行合作供應，滿足不同地域風格的飲食需求。

（國聯品牌合作）

（陳科明經理與學生們交談）

經過對國聯企業與工廠的介紹，陳科明經理與學生們交談起人才培養的問題，向隊員們提出建議，為隊員們今后的學習成長方向提供了參考。陳科明經理表示：學生們對自己的定位要清晰，可以先從自己的專業進入社會，接觸不同的崗位然后接觸不同的工作，從而再一次清晰自己的定位。同時要到不同的部門進行學習，現在的大學生普遍都過于嬌氣，是社會普遍的現象，要培養足夠強大的心理素質能力。目前國聯需要綜合性的發展，需要的人才包括水產、化學與環境、食品科技等方面，加上國聯與國際企業合作，因此學生們的專業知識和英語要過硬，學校的干部經歷是工作面試的加分項，企業也會根據不同的崗位來進行選擇合適的人才。最后，若要想成為一名合格的領導人，要必須有能力，同時還需要創造機會，敢于承擔責任是一個領導人最基本的作風。

（合影留念）

在陳科明經理的帶領下，隊員們不僅了解了國聯的企業以及水產行業的情況，更了解到了企業對于人才的需求，這次的國聯之行隊員們感受到了作為龍頭企業的強大實力，同時也擴寬了自身的眼界，對之后的學習和發展有著重要的意義。