北洋佳美CEO稱，中美貿易戰下，白魚出口下滑，公司發力內銷市場，開發挪威冰鮮三文魚的京東線上線下渠道。

　　作者/ Tom Seaman

　　編譯/ 胡路怡

　　中美貿易戰持續了一年，青島北洋佳美水產有限公司的出口銷量受到了些許影響，但這并沒有影響到公司在內銷市場的拓展進程，在核心產品——蝦類和白魚內銷量顯著增長的同時，公司又開始涉足挪威冰鮮三文魚的供應鏈。

　　在德國柏林舉辦的“2019底層魚論壇”(Groundfish Forum)期間，北洋佳美CEO宋鵬先生接受UCN采訪時說，“今年二月份，我們開始在京東推出冰鮮三文魚產品，進口商將挪威三文魚空運到中國，在我們的青島工廠加工成魚塊，附上醬油和芥末包裝成新產品，在京東的線下生鮮超市7FRESH和電商平臺同時出售�！�

　　“青島的新機場明年完工，距離我們的工廠很近，物流將更具優勢。我們希望三文魚業務能順勢發展起來�！�

　　目前從挪威進口冰鮮三文魚的關稅為10%，魚片進口關稅為7%，整體冰凍三文魚關稅為5%，而宋鵬估計，挪威和中國的自貿協定很快就能落地，挪威政府也在積極努力促成三文魚的關稅減免。

　　“與傳統業務相比，我們的冰鮮三文魚的占比很小。我們每周進口1噸挪威三文魚，而冷水蝦和南美白蝦的銷量大約在1.1萬噸。我們還有鱈魚和黑線鱈產品，這些業務組成公司主要的營業收入。”

　　“另外，我們準備重啟阿根廷紅蝦的業務，我認為當前阿根廷紅蝦的價格已經觸底了，我們可以通過一些優良的渠道進入零售端�！彼矽i說。

　　貿易戰影響出口業務

　　北洋佳美的再加工板塊每年可加工3萬噸原料魚，真鱈占比超65%。宋鵬說，公司的原材料從挪威和俄羅斯進口，在25%關稅下，黑線鱈出口業務受到影響，而真鱈暫時沒有被加征關稅。

　　但今年黑線鱈的供應情況并沒有宋鵬預計的那樣理想，“我們希望黑線鱈原料再便宜一些，以抵消關稅造成的損失，但供應并不樂觀�！�

　　另外，匯率的波動也是影響利潤的主要因素之一。“很多時候，我們用支付美金購買原料，匯率不穩定的時候，我們就很難把控。”宋鵬說。

　　“因為貿易戰，我們今年的銷售預期有所下調，先前的預期是實現40%的增長，現在我們調整到20%。去年，我們實現了16億元的收入，今年的目標是再增加4.2-4.5億元。”宋鵬說。

　　內銷市場發展迅速

　　“中國的內銷市場發展卻表現得十分迅猛，我們也只是在跟緊步伐。”宋鵬謙虛地說，“同阿里巴巴的合作進展最快，我們的‘Seamix 禧美海產’品牌產品在全國盒馬實體店上架。此外，我們的自有品牌打入了家樂福超市，這是一個新的趨勢，需求越來越多。算起來，全國2,000家商店都在賣我們的產品�！�

　　“在內銷上，我們特別注重MSC和ASC認證產品的推廣，目前我們共有147個庫存量單位(SKU)的MSC標簽產品，一個明顯趨勢是，中國的城市年輕人越來越重視諸如可持續、可追溯性的問題。”

　　“另外 ，一次性塑料袋產生的環境問題也愈發突顯。在北京、上海等城市的高端連鎖店，我們推出全新包裝產品(下圖)。包裝袋用100%可回收材料制成，塑料使用率減少了70%�！彼矽i說。