中美貿易戰遲早要結束，美國必然奪回失去的份額，加拿大龍蝦產業未雨綢繆。

　　作者/ Jason Huffman

　　編譯/ 胡路怡

　　2017年底，加拿大同歐盟簽訂的全面經濟貿易協定(CETA)開始生效，龍蝦出口不再征收8%關稅，2018年全年，加拿大向歐盟出口價值1.73億加元的龍蝦，較上年下跌3.4%。

　　自貿協定不僅沒有刺激加拿大龍蝦的出口，反而有所收縮，而在這中間，中國市場的影響不容忽視。

　　加拿大龍蝦協會(Lobster Council of Canada)主席Geoff Irvine告訴UCN，“在整個出口市場中，中國的需求起到了最重要的驅動作用，尤其是活龍蝦的貿易，徹底改變了分銷渠道的結構。”

　　“現在，每天都有航班從新斯科舍省哈利法克斯市飛往中國，龍蝦的空運成為物流系統中一個常態。”

　　中美貿易戰讓加拿大出口商獲得一筆短期收益，但在Irvine看來，中美貿易戰遲早要結束，美國必然會奪回之前失去的市場份額。“因此，我們應該為最壞的結果做足充分準備，分化出口市場，回歸歐盟，是當前我們需要考慮去做的。”

　　Irvine稱，從明年起，協會計劃劃撥75萬加元，實施為期三年的市場推廣活動，重點增加歐盟市場的銷量。

　　加拿大龍蝦協會成立于2009年，由加拿大聯邦和地方政府出資建立。當時北美經濟正經歷大蕭條時期，加拿大政府寄望讓行業協會團結各方面力量，為產業打開銷路。

　　如今，加拿大龍蝦協會已有100多名會員，分布在東海岸的五個省，包括龍蝦加工企業、活蝦運輸公司、經銷商、貨運代理、機場服務商、原住民和主要捕撈業聯合會。

　　近一兩年，波士頓龍蝦供不應求，今年美國緬因州的產量預計下降30%左右，加拿大船頭價也比往年高CAD1.00-1.50/lb，北美批發市場價格也在跟著上漲。

　　今年前九個月，加拿大共出口價值3.8億加元的龍蝦至中國市場，較上年同期大幅增長81.4%;美國仍是最大出口市場，出口額下降1.5%至11.5億加元。

　　相比之下，前九個月美國向中國出口價值2,790萬美元的龍蝦，相比去年同期(1.09億美元)下滑75%。

　　大型龍蝦加工出口商Tangier Lobster公司總經理Stewart Lamont認為，雖然貿易戰讓許多加拿大出口商收獲中國訂單，但并非長久之計。

　　“你可能認為加拿大出口商賺到錢了，但實際上他們要花費更多的成本去收購優質活蝦，這要比市價高CAD 2-3/lb。但中國人總會跟你討價還價，市場需求量雖高，實際成交價沒你想象的那么理想。”Lamont說。

　　Lamont也認為，中美貿易戰不可能長久，市場最終還是要回歸到正常和理性，一旦接觸制裁，美國能立即回籠50%的中國份額。

　　對于加拿大龍蝦協會來說，未來中國市場的推廣戰略將注重品牌和原產地宣傳，讓消費者區分加拿大和美國產品。同時，還要加大力度穩固歐盟市場，至少要在貿易戰結束之前，將產品分化到全球各大核心消費國家。