今年，我國南美白對蝦產業仍處于低迷期，在轉型升級中，種苗企業呈現出新的發展特點。資本進入，競爭加劇，價格戰打得不亦熱乎，隨之而來的就是一片混亂。業內格言：做苗就是做良心。堅守質量，做良心苗，才能在未來的競爭中立于不敗之地。但說起來容易做起來難，取舍之間，方顯本色。

　　值養蝦高手年會走訪之際，筆者有幸訪談了海南弘正水產生物有限公司總經理周炳余，了解弘正發展情況及其對行業現狀、趨勢的看法。

　　海南弘正水產生物有限公司總經理 周炳余

　　記者：今年弘正銷量如何？市場布局是怎樣的？您自己對今年的業績滿意嗎？

　　周炳余：今年的總體銷量較去年同比增長30%。弘正市場布局主要還是以蘇、浙、閩、兩廣為主，當然也會涉及一些有條件的內陸地區。今年弘正整體銷售量有所增長，尤其在江蘇如東、福建、兩廣市場的增量。不僅銷售數量，種苗質量也得到了當地養殖戶的認可和信賴，這或許就是比較滿意的地方，當然公司在其他地區也有一些照顧不足之處，這也是后期公司要加強改進的。

　　記者：您認為近三年南美白對蝦種苗市場最大的變化是什么？有什么特點？

　　周炳余：南美白對蝦近幾年出現了比較高的養殖熱情，在種苗市場也尤為突出。很多游資和一些外圍資本加入到這個行業，雖然給種苗行業注入了活力，但也讓種苗行業風云突變，此起彼伏。這不僅是機遇與挑戰，也是每個行業必經的由無序到有序的過程。這個階段，會有很多種苗企業大浪淘沙，優勝劣汰。這對于我們弘正來說，只要守住初心，一如既往的做好品質，相信在不久的將來，會譜寫更輝煌的弘正夢。

　　記者：近兩年蝦苗價格滑坡，特別是北方市場，今年也開始降低，蝦苗越來越微利，您認為主要原因是什么？

　　周炳余：近兩年蝦苗價格滑坡，也在一個側面印證了種苗企業的亂象。價格的走低會倒逼一些種苗企業重新審視行業前景和未來，對一些粗制濫造和沒有核心競爭力的苗企打擊會很大。這也是我們弘正樹立品牌的關鍵時刻。由于更多資本進入種苗市場，使得這個行業門檻降低，很多不具備這般條件的企業也加入其中，雖然看起來是給種苗行業帶來競爭和活力，但從長遠來看，還是會對種苗行業有一定影響。

　　記者：如何應對蝦苗的價格戰？您預測明年的蝦苗價格趨勢如何？

　　周炳余：說起價格戰，弘正在這一塊是不太感冒的。每年的預計生產和實際生產量我們都會提前規劃。我們在保證好自己地區種苗質量數量的前提下，不會有太多種苗對外流入。弘正的指導思路就是，只求質量不求數量。雖然很多苗企都會有多個品牌，但弘正在這一點上做到最真實最貼心，每一尾種苗的出庫都是一份承諾和責任。明年蝦苗整體價格還會有所回升，但由于近兩年的淘汰，很多小的苗企已無心戀戰，轉投其他行業，這也會給很多真正的苗企更多施展空間，加之需求始終是以質量為主導，蝦苗價格必定會止跌回暖。

　　記者：近兩年種苗行業的淘汰、整合趨勢比較明顯，在未來種苗企業的經營模式上您有何構思？

　　周炳余：在經營模式上，弘正還會秉承自己的特色。以質量求發展，以信譽贏天下。在壯大自身的同時，會去和一些選育苗企業或團體合作，在保證質量的前提下，盡量的多協同配合，把公司的種苗打響打亮。不僅讓公司有所成就，更要讓跟隨弘正的團隊及養殖戶賺的盆滿缽滿。

　　記者：今年的高抗苗在市場反映很不錯，但高抗苗市場也很混亂，您怎么看待呢？

　　周炳余：弘正在高抗苗市場一直都是領航者，尤其在江蘇地區，弘正的種苗反映還是很不錯。養殖戶選擇高抗苗，也是需求所在。雖然市場很混亂，但守住初心做品質，終究會撥云見日。

　　記者：您如何判斷未來的種蝦市場情況，高抗和快大之爭誰將會是主流，為什么？

　　周炳余：高抗和快大只是在業界有所爭執，但在我們苗企看來，因地制宜，因水選苗這才是爭論的焦點。不是所有地區都適合快大，反之亦然。今年快大品系有所建樹，也是由于一整年的風調雨順，氣候適宜有關，正所謂天時地利人和，今年的成品蝦價格的走低也佐證了這一點。所以，這種論調是個偽命題，單純的談論多少，還是可以。主流與不主流，一旦信息出現偏差，對養殖戶會有很大的傷害。所以，呼吁更多的業內人士結合實際，不要以偏概全，多為我們的養殖戶做一些建議和指導。

　　記者：您認為未來種苗行業的發展邏輯是怎么樣的？在這個發展過程中，您心目的弘正應該是什么樣子的？

　　周炳余：所有行業都是返璞歸真，腳踏實地才可以做的穩健踏實。種苗行業也不例外，如果只注重外在，而忽略了最重要的環節，那將是毀滅性的。弘正在這些年，一直勤勤懇懇，默默耕耘。寧愿排百萬不合格苗，也不打一尾與養殖戶。守得住初心，把控住質量，耐得住寂寞，拿得住堅持這是每一位弘正水產人心底的信念。相信弘正在這些理念的引領下，將會走向更加輝煌的明天。