在新冠疫情爆發期間，有一種具有消毒作用的產品走入了大眾的視野，這在以往的日常生活中比較少聽到，它就是—-過硫酸氫鉀，在這次疫情消毒工作中發揮了重要作用。同樣，其在水產養殖中具有不可估量的作用，真過硫酸氫鉀具有增氧、氧化、抑菌、通透、擴散、凈水、解毒、除臭、增食、降氨氮、降亞硝、降硫化氫等功能。但是目前市場上該類產品琳瑯滿目，有時難辨優劣。據筆者了解，目前市場上正好有一家堅持專注真過硫酸氫鉀已將近有19年之久的企業——連云港永榮生物科技有限公司，對此，筆者有幸連線該公司水產事業部經理趙海永，請其聊聊相關事宜。

　　趙海永：2002年，連云港永榮生物科技有限公司的總經理張高峰先生，將美國杜邦的過硫酸氫鉀引入中國，主要應用于電路板行業（PCB）的微蝕劑。永榮生物的母公司臺灣永榮和昆山永榮化學推廣至今，為此杜邦專為該公司的過硫酸氫鉀復合鹽設計單獨包裝，提供型號為：ZA-200的過硫酸氫鉀產品，在這之后過硫酸氫鉀復合鹽才被國人所認知并了解。

　　此后公司在電路板蝕刻及醫院消毒產品的開發上面不斷投入，取得了市場認可，公司又陸續開拓了其他行業。在此期間，公司不斷提升其硬件實力，公司占地近1萬平方，在符合ISO標準的前提下，我們在潔凈化生產、半自動生產等多方進行硬件改善，累計投入一百多萬資金購買2500L的大型雙錐攪拌器、中型壓片機、全自動包裝機，使得公司生產更加清潔、高效。同時我們增加了檢測的相關設備，讓產品質量更加穩定可靠。

　　在2019年為了體現永榮的專業性，我們攜手央視7套推出了自己的廣告片，以向客戶承諾品質如一。

 

　　記者：回顧2019年，在經營銷售板塊取得優異成績之外，我們還有哪些來自行業的肯定？2020年公司的目標是什么？

　　趙海永：2019年，連云港永榮生物科技有限公司在銷售上面交出了滿意的答卷，公司整體銷售額增長了44%，銷售額達到了近4000萬。其中消毒產品事業部、水產事業部都取得了較快的發展，同時公司其他版塊的產品也獲得了諸多客戶認可。

　　說實話，2019年公司銷售額的快速增長有點出乎公司團隊的意料，我們永榮生物堅持只做真品過硫酸氫鉀近19年了，這幾年才進入了快車道發展，一方面和我們堅持不懈的走“只做真過硫酸氫鉀”是分不開的；另一方面就是感謝一直陪伴與支持我們的客戶，回首這19年，我們特別高興不懈的努力和堅持換來了廣大用戶的高度認可，今年銷售額的快速增長，也側面體現出了這一點。

　　目前，永榮生物堅持科研開發、品質保真，同時堅持保護合作伙伴的利益，堅持信譽第一、合作至上，經過三年多的宣傳，很多行業同仁和一些客戶對此已經認可！我們也非常感謝與我們合作的客戶，我們希望通過真誠合作，做到多方共贏。

　　公司2020年多個版塊均有自己的銷售指標，不過我們并不是唯銷售指標論，公司希望將公司能做到的、做好的努力去做到、做好，比如堅持科研、堅持宣傳、堅持保護合作伙伴利益，然后讓我們的客戶看到我們的努力，再共同去操作市場、服務市場，從而讓公司與客戶一起發展！

 

　　“19年堅守，只做真過硫酸氫鉀”

　　記者：目前貴公司有哪些核心產品是什么？公司的銷售模式是什么樣的？

　　趙海永：公司的核心產品是過硫酸氫鉀復合鹽，我們堅持19年只做這個產品，只不過在不同的行業會有不同的配套產品，比如消毒產品、水產養殖、景觀水處理、畜禽消毒、垃圾除臭、廢氣降解、家庭日用等。

　　不同的行業有不同的操作模式，這個需要量體裁衣了，以水產養殖行業為例，我們堅持以經銷商為本！因為我們19年只做過硫酸氫鉀，所以產品品種比較少，不可能走加盟、連鎖之路，另外我們堅定的認為：經銷商是水產養殖業必不可少的一環！他們對于推動產品的應用有著積極的作用。當然，現在也有很多養殖戶認為經銷商占有了太多的利潤，實際上，通過這幾年的競爭，經銷商在產品上的利潤并不是很高，而且我們一直也和一些養殖戶做這樣的溝通：永榮不可能去做所有的事情，我們一定要找到合適的合作伙伴，否則是沒辦法服務于廣大養殖戶。有時候也會向養殖打一些比喻，比如養殖戶把蝦蟹養出來，為什么不自己去賣呢？一個人或者公司不可能做完所有的工作，這是經銷商存在的意義！因此，我們永榮仍然堅持以當地經銷商服務當地養殖戶的基本模式，希望聯合志同道合的伙伴，共同為養殖戶服務。當然，我們永榮首先是堅持養殖戶的利益為重，這一點必需成為合作伙伴的共同認知。

 

　　“真品的過硫酸氫鉀在水產大有可為”

　　記者：請您聊聊過硫酸氫鉀在水產養殖業上的應用情況以及未來前景

　　趙海永：真品的過硫酸氫鉀底改產品一般可以分為三類：底改類、解毒類、消毒類，就目前而言，水產養殖上用量大的還是底改類產品。

　　首先，我們先說下過硫的底改產品。我們通常都建議養殖戶要定期、定量、定時的使用過硫底改產品，絕對不能只在后期感覺底質不行的時候或者出現底質問題的時候再開始使用，因為惡臭的底泥不是一天兩天形成的，是一天一天積累的，所以過硫的底改產品也要定期使用，當然，前期溫度低一些、用料少一些，中、后期溫度高一些用料多一些，這些差異也會影響我們過硫底改片的使用方法和使用量。一般我們建議養殖戶在3-5月份可每10-15天使用一次過硫底改片，進入6月份之后建議7-10天使用一次，同時當天使用過硫底改片后，建議第二天配合使用發酵菌來調理水體。另外，有很多養殖戶一直喜歡使用高含量的過硫底改片，實際上是沒必要的，如果養殖密度不太高、蛋白質餌料少的養殖品種使用10%的過硫底改片就可以了；而對于一些密度稍高、蛋白質餌料稍多的養殖品種（龍蝦、螃蟹等）使用15%的過硫底改片就可以了；當然，對于再高一些密度的養殖品種（南美白對蝦的小棚、高位池等）可以使用20%的底改片。所以，不同時間段使用的頻率不同，不同的養殖品種使用多少含量的底改片也不同，真品每公斤的用量可以在4-6畝之間（以水面計）。

　　其次，解毒類和消毒類過硫酸氫鉀復合鹽則需要針對特定場景使用，尤其是消毒類的過硫酸氫鉀復合鹽，目前以50%含量為主，其控菌時效在海水和淡水中非常長，經試驗數據表明，海水中的最長控菌時間能達到36小時。不過缺點也是有，就是價格相對普通消毒劑要高，使用直接化水潑灑即可。

　　雖然過硫酸氫鉀復合鹽具備多種效果，即能改底，還能調水，但實際上我們談的比較多的還是改底，從對比角度來講，我們一般也只是將其與其他底改類產品做對比。我曾寫過文章探討過底改產品的分類，分析底改的發展歷史，我將底改分為五代，第一代是吸附性，第二代是生物型，第三代是抑菌型，第四代是普通氧化型，第五代則是過硫酸氫鉀復合鹽底改片，過硫底改片在水產養殖的改底上面具有不可替代的效果，它幾乎集成了所有底改的優勢：增氧、氧化、抑菌、通透、擴散、凈水、解毒（包括分解藻毒素）、除臭、增食、降氨氮、降亞硝、降硫化氫等，尤其是定期的使用過硫底改片，堅持到養殖中期就可以看到一些明顯的改善，這包括間接增加養殖動物的攝食量、促進水體的溶氧量、減少疾病的發生等。這些特點都是普通的底改類產品所不能具備的。

　　即使從長遠看，過硫酸氫鉀的應用還有進一步開發的空間，其使用的方法還有很多可以探討的地方，反過來，養殖戶可能對真品的需求也會進一步增加。這可能就是永榮的機會所在了。

 

　　“產品繁多，記、聞、看辨真假”

　　趙海永：對于水產行業目前的過硫酸氫鉀復合鹽產品，有句話比較應景：亂花漸欲迷人眼！因為全中國所有的動保公司，幾乎99%的都在做過硫酸氫鉀復合鹽產品，以20%的底改片而言，價格上面能差到1倍以上，這怎么可能沒有問題呢？為什么會這樣？因為這個產品目前是沒有非常清晰、精準的檢測方法，比較常用的碘化鉀檢測方法，雖然能測含量，但并不能保證是真品。我曾寫過文章專門探討過一些小技巧，現在列出來僅供大家參考：

　　第一、牢記兩個絕對性的檢測指標

　　兩個絕對性的檢測指標分別為PH值與溶水出氣泡：如果1克產品溶于100毫升水中，水溶液PH值為堿性，其產品必為假（實際上，如果排除泡騰片，10%的底改片如果1%水溶液PH值超過6都應該是有點小問題）；另外底改片或高含量產品溶于水后不見氣泡者必為假。

　　第二、看包裝

　　看包裝是指看鋁箔袋和紙箱，如果鋁箔袋有腐蝕現象、漲袋現象，或者紙箱有成粉現象，都說明產品的氧化性表達的過于激烈，至少產品在配方上是不穩定的。比如漲袋則代表內部物質必然發生了反應，如果只有極少數則可以考慮是袋口沒有密封好，如果是總體呈現漲袋，其必然存在問題。

　　第三、聞氣味

　　聞氣味是指溶于淡水后沒有氯味、溶于海水后氯味也極淡甚至聞不出，因為好配方的過硫產品是通過鏈式循環反應不斷利用氯的，不讓其釋放于水中，另外氯是有毒和刺激性的，如果快速的釋放，肯定是對養殖動物有影響。當然有些公司會將所謂的過硫片放于鹽水中以證明其能將食鹽的氯氣打出來，證明其氧化性，但如果產品真的表達了如此強的氧化性，請問其在海水養殖中能使用么？一放入海水中必釋放氯氣，而氯氣的刺激性和毒性又怎么處理呢？

　　第四、看顏色

　　最后一個看顏色，涉及較多。首先我們要談的是有些公司拿產品去氧化黑色底泥，半小時不到就可以把黑色的底泥打透3-5厘米，全部變為黃色了，他們認為這是好的底改片，在此我們堅決反對，因為這種產品的氧化性、滲透性表達的太強了，可以將底泥打透3-5厘米，那么脫殼的蝦、蟹，甚至受傷的養殖動物又是什么感受呢？而且實際上，真品過硫酸氫鉀底改片很少表達出這么強的氧化性，都是緩慢的、漸變的。二是看產品溶于水的顏色，不過這只能針對白色片劑而言了，如果白色片劑溶于水中呈現黃綠色，則必為假貨了，可以懷疑其含有氯制劑。

 

　　記者：市面上同類產品琳瑯滿目，養殖戶想要尋找到安全有效的產品不容易，公司在產品的質量以及安全性上有什么保障？

　　趙海永：首先，連云港永榮生物科技有限公司在軟件實力方面也非常重視，公司早就獲批了飲用水消毒許可證、消毒產品衛生許可證、質量管理體系認證（ISO）、環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證、國際SGS認證，同時我們在2019年又獲批了中國環境標志產品驗證證書、高新技術企業，這些認證都是我們對質量和品質的堅持。

　　另外，我們在每一箱、每一桶成品當中都會放上一張保真承諾書，這也是我們對品質的堅持與承諾！

　　而對于產品的安全性，這更是我們所堅持的，早在2016年，我們就曾通過西南大學漁業綜合技術實驗室檢測了50%過硫酸氫鉀復合鹽產品的安全性，鄭宗林教授寫出了《一種漁藥對四種水產養殖動物幼苗的急性毒性研究》，文中指出永榮生物50%的過硫酸氫鉀復合鹽產品對體長1.5±0.3cm南美白對蝦蝦苗的安全濃度在3.35mg/L，對扣蟹的安全濃度在3.35mg/L，對扣鯽魚苗（體重15.5-18.5克）的安全濃度在4.35mg/L，對烏鱧苗（體重20.5-30.5克）的安全濃度在4.35mg/L，

　　2017年我們繼續追加費用進行配方的提升，在11月份，我們50%的過硫酸氫鉀復合鹽在由廈門市漁用藥物工程技術研究中心對其安全性進行研究，林茂教授所撰寫的文中指出永榮生物提供的50%過硫酸氫鉀復合鹽產品對體長0.8-1cm南美白對蝦蝦苗的安全濃度在4.67mg/L——這指出了永榮生物的50%過硫酸氫鉀復合鹽產品完全是可以用于蝦苗生產的。而且安全濃度很高，當然很遺憾的是，我們目前還未做過硫酸氫鉀的長期毒性研究，這還需要做進一步規劃。

 

　　“多點差異化保證核心競爭力”

　　記者：近年來水產行業動保市場競爭越加激烈，對于公司來說，面對如此激烈的外部環境下，我們的核心競爭力是什么？

　　趙海永：我們的核心競爭力在于差異化，而我們的差異化不是一點，而是由多點構成的

　　第一、永榮生物構建了科研差異化

　　永榮生物堅持產品研發，提升品質，從2016年起，我們就和西南大學鄭宗林院長、廈門集美林茂教授進行合作，對產品的殺菌對比、急性安全濃度、時效性、藥物殘留進行試驗研究，撰寫了近七篇論文，同時2020年我們還會堅持用數據說話。

　　第二、永榮生物構建了宣傳差異化

　　永榮生物只有6款過硫產品，不具有產品規模效應，但永榮的產品確實具有其獨特的一面，為了讓更多的客戶知道，我們堅持宣傳，包括持續微信公眾號宣傳、參加各種展會，甚至我們在2019年4月份登錄央視七套，連續廣告45天，這都是我們持續宣傳的決心，這也是我們能為客戶所做的鼓勵和支持。

　　第三、永榮堅持保護合作伙伴的利益

　　我們永榮認為水產養殖市場應該還是一種分散型的市場，而且關鍵的是很多養殖戶還需要經銷商提供一些技術支持，因此我們堅定的尋找代理伙伴，同時我們堅定的保護我們的合作伙伴，希望他們能通過為養殖戶提供有價值的服務來獲取報酬。我們公司梁總也曾在公開場合上多次表達過的觀點，這是我們永榮的承諾和堅持。

　　當多個差異化被連續式的執行，我們核心競爭力才得以體現，才能被市場認可。

 

　　“產品安全有效性成就企業的底氣”

　　記者：當前公司的主要市場有哪些？隨著市場變化，您認為水產行業接下來的新的增長點是什么？我們的發力點又在哪里？

　　趙海永：我們的市場是面向全國所有養殖品種的，這種信心是源于我們與鄭宗林院長、林茂教授合作進行的試驗研究和幾篇論文，當產品的安全性以數據進行體現的時候，我們才真正的擁有了底氣。

　　市場的變化是永恒存在的，我們唯有接受這種變化才能更好的生存。但接受變化并不代表一定要自己改變，有些堅持是堅決不能動搖的，比如對于產品質量的堅持，對于研發的堅持，對于保護伙伴的堅持，當然我們也有很多不同的策略，再多的好策略都要建立在長遠的公司戰略規劃之下，本末不能倒置，有適應也要有堅持，只有找到最適合自己的那條路才是我們的發力點所在吧。

 

　　“養殖品種存在大、小年，養殖技術是關鍵”

　　記者：據了解，貴公司在小龍蝦板塊的口碑比較突出，而小龍蝦養殖最為活躍的湖北遭遇本次新冠疫情影響最大。小到小龍蝦產業，大至整個水產行業，對產業影響巨大，這對公司的運營以及戰略是否造成影響？接下來該怎么調整應對？

　　趙海永：這次疫情的影響非常大，往年2月份前我們在湖北的發貨要有小幾十萬了，但今年，整體湖北市場的進貨額為零，而且直到3月中上旬，湖北的物流仍然是不通暢的，這對行業內的各個公司都有很大的影響。

　　我們公司在湖北有兩位業務經理，他們所重點開拓的市場確實以龍蝦為主，雖然前期有所影響，但我們堅信疫情會過去，人們的生活還是會走向正常。

　　另外我們早就探討過，任何一個養殖品種都存在大年和小年，我們極少看到一個養殖品種能長盛不衰，養殖技術、市場起伏的變化都會對養殖品種有所影響，但是只要堅持好的養殖技術，能在產量、成本上取得優勢，不管養殖品種的行情如何，這些養殖戶都會取得成功，而我們的產品近幾年在小龍蝦市場上得到了這樣一部分技術高超的養殖戶的認可，這就是我們的底氣所在。

　　當然，面對今年這個特殊情況，我們在產品的研發以及推廣上也會進行對應的調整，以適應這些變化。

 

 

　　過硫酸氫鉀具有防治病毒、細菌、真菌等作用

　　記者：在新冠疫情期間，消毒劑產品被大眾廣泛使用，公司作為過硫產品的生產企業，公司相關產品除了水質改良方面等方面有顯著效果之外，在殺滅細菌、病毒方面也優異的表現，請您做進一步的表述？

　　趙海永：對于過硫酸氫鉀殺滅細菌以及病毒的相關論文至少以百篇計，我們只能粗略的來談下：

　　過硫酸氫鉀復合粉在水中經鏈式反應可連續持久地產生小分子自由基、次氯酸、新生態氧和活性氧衍生物，氧化和氯化病原體，使菌體蛋白質變性凝固，產生的·OH自由基作用于DNA、RNA的磷酸二酯鍵，干擾病原體DNA和RNA的合成，從而殺滅病原微生物，這些病原微生物包括了細菌、真菌和病毒。

　　針對細菌，一些國外論文明確指出過硫酸氫鉀復合粉對金黃色葡萄球菌、鋼綠假單胞菌、大腸桿菌、希氏桿菌、希氏腸球菌、恥垢分枝桿菌具備殺滅作用。當用生理鹽水作為溶劑，配制成1%濃度的過硫酸氫鉀復合粉消毒液與枯草芽孢桿菌孢子作用5min，可將懸液中的芽孢全部殺滅。而國內的一些研究表明，在體外抑菌實驗中，單過硫氫鉀粉對愛德華氏菌、溫和氣單胞菌、嗜水氣單胞菌、遲鈍愛德華氏菌、熒光假單胞菌均有明顯的抑制作用。

　　針對真菌，有研究表明，過硫酸氫鉀復合粉消毒劑對犬小孢子菌、白色念珠菌、須毛癬菌和發癬菌均有一定的殺滅作用。有研究表明用1%過硫酸氫鉀復合粉消毒液與煙曲霉菌作用30min后，殺菌率達到100%。

　　針對病毒，目前過硫酸氫鉀復合粉消毒劑對人類的HIV-1病毒、乙型肝炎病毒、丙型肝炎病毒、諾瓦克樣病毒、耐甲氧西林金黃色葡萄球菌、耐萬古霉素糞腸球菌等病原微生物具有殺滅效果

　　過硫酸氫鉀復合粉還可以用于防控的病毒包括：禽流感H5N1、新城疫、經典豬瘟和口蹄疫等，而且過硫酸氫鉀復合粉是美國環保局(EPA)批準注冊的第一個和唯一一個用于預防口蹄疫的獸用消毒劑。在澳大利亞緊急疫病防治計劃指南中，它也是唯一一個被澳大利亞政府推薦用于控制口蹄疫的消毒藥品。

 

　　記者：病害無情，人間有愛！在全國新型冠狀病毒的爆發中，我們水產行業從業者盡心盡力奉獻自己的一份力量，永榮生物也積極參與其中，請您聊聊具體做了哪些內容？

　　趙海永：今年疫情剛開始的時候，我們公司內部通過快速溝通，做了兩方面的工作，一是做出捐贈物資的準備，同時通過消毒協會尋找一些接受單位。二是配合我們的合作伙伴，在醫用酒精、乙酸等消毒劑緊張的時候，向相關單位提供多一種選擇。

　　后面通過我們合作伙伴，我們在2月6號向珠海市香洲區財政局捐贈消毒粉180公斤，同日又向珠海市容閎學校捐贈消毒粉15公斤；在2月14日向成都市龍泉驛區紅十字會捐贈100公斤消毒粉；2月20日向天津市河東區疾病預防控制中心捐贈消毒粉200公斤消毒粉；2月24日向福建邵武疾病預防控制中心捐贈204公斤消毒粉。

　　不過剛開始捐贈的過程并不是像我大家想象的那么順利，因為很多醫院人員都不了解過硫酸氫鉀消毒粉這個產品，基本還都是以醫用酒精、乙酸等常用消毒劑為主，所以每次溝通捐贈的時候，他們總是很委婉的說，請問有酒精么？請問有乙酸么？你這個東西我們不太了解……事后我們公司在內部溝通的時候，也只能說推廣的太少，還需加倍努力，讓更多的行業、更多的人了解過硫酸氫鉀復合鹽的產品特點，任重而道遠！