4月30日晚，在人民日報聯合淘寶直播開展的湖北專場公益直播間里，淘寶第一主播薇婭對水產品小龍蝦進行了特別推薦！

　　經過前面對產品的介紹之后，搶購鏈接倒計時開始！

　　5、4、3、2、1……

　　“麻辣加一下，麻辣沒有了～”薇婭說。

　　“ 十三香也沒有了。”小助理在旁邊也說。

　　據國聯水產消息，在昨晚的直播里，直播即時觀看人數2388萬，截至當晚24:00，薇婭直播間共銷售國聯水產小龍蝦產品金額927萬。

　　“今天賣的蝦是4月28日生產的蝦。”薇婭在直播是介紹。

　　海鮮指南在直播回看里了解到，國聯水產還為此次直播發出了“承諾書”，承諾在薇婭直播間售出小龍蝦產品均為2020年原料。

　　目前，國聯水產共有兩家小龍蝦公司，2019年國聯（益陽）食品有限公司和國聯（監利）食品有限公司順利投產，標志著國聯以小龍蝦深加工環節切入小龍蝦千億級產業鏈，小龍蝦產業成為公司業績增長的新引擎。

　　直播帶貨并不是今年突然出現的，但是，受疫情影響，使得直播帶貨在傳統的水產行業也成為可能。不僅如此，中國海產業的云論壇、直播連線互動交流也正在被關注，云時代已開啟！

　　國聯2019年度總營收46.85億元，國內收入同比增長30%

　　當晚，國聯還發布了2019 年主要經營業績報告，報告稱，2019年，國際貿易形勢復雜多變，國內產業生態發展孕育新機。中美貿易摩擦的升級，導致公司出口業務受到較大的階段性沖擊；在國內消費升級的背景下，隨著消費者對優質水產蛋白攝入需求的增加和食品安全意識增強，國內水產行業步入新一輪加速發展期，以對蝦產品為代表的綜合水產品激發水產行業的 消費增長新動能。

　　2019年，國聯實現營業總收入約為46.85億元，與上年 同期相比下降1.11%，國內收入約為21.39億元，同比增長30%。

　　報告提到，2019年國聯主要做了以下5個方面的工作，即

　　一、公司加快推進八大區的建設，相繼完成中原區、西南區、西北區、華南區、華東區、華北區、 東北區、華中區的成立，打造“區域訂貨會+大區成立儀式”的促銷模式取得成效。公司銷售渠道逐步下沉至縣級市場，公司對區域市場需求的敏銳度、分銷能力和供應能力得到有效提升，有助于新產品的迅速 推廣。

　　二、公司加強與大型連鎖餐飲集團的聯合研發和市場拓展工作，為客戶提供從菜品創意定制、試制 及工業化到推廣及配送的綜合服務，實現新產品立項共88個，上市新品30個，主要包括海鮮粥、鮑魚杏鮑 菇滑雞粥、大蝦漢堡、大蝦三明治、新品干貝魚片粥、小龍蝦塔可、麻辣小龍蝦意面、雙蝦爭霸披薩等產 品，公司產品研發的市場轉化率進一步提高，西式快餐業務取得大幅增長。

　　三、全面深化與永輝超市的戰略合作關系，打造可復制的商超運營范本，商超渠道拓展成果顯著。報告期內，公司與第二大股東永輝超市全面深化戰略合作關系，加強合作的深度和廣度，與永輝超市實現 聯合辦公；產品面向小包裝和全品類拓展，并創新合作模式聯合進行鮮活小龍蝦的銷售。以永輝模式為范 本，向中百超市等商超系統復制。報告期，公司實現與永輝超市的銷售金額約為1.43億元，同比增長約179%。

　　四、公司電商及新零售業務著力提升對重點客戶的服務水平并深化業務合作，調整營銷策略并積極 創新線上營銷手段，與頭部“網紅”合作進行直播宣傳活動，擴大了公司的產品受眾群體，提高了公司的 品牌知名度，促進了新產品的推廣效果。

　　五、公司控股的兩家小龍蝦公司國聯（益陽）食品有限公司和國聯（監利）食品有限公司順利投產， 標志著公司成功以小龍蝦深加工環節切入小龍蝦千億級產業鏈，成為公司業績增長的新引擎。

　　公告提到，國聯于2016年制定了第四個“五年戰略規劃”，確立了“成為全球最具影響力的海洋食品企業”的發展愿景，在過去的四年里，公司秉持“為人類提供健康海洋食品”的企業使命，堅定執行第四個“五年戰 略規劃”定下的發展目標，依照“標準化、集約化、可復制和可持續”的發展思路，依托“全產業鏈”和 “全球化”的獨特優勢，立足精準的產品競爭定位，持續推進營銷創新，著力提升“增長率、周轉率、毛 利率、人效率”等經營指標，國內市場取得了跨越式發展，為第四個“五年戰略規劃”的達成奠定了堅實 的基礎。

　　（1）“全產業鏈”的產業布局。上游養殖環節，公司持續把工業化養殖項目做為公司戰略的關鍵目 標，持續加快工業化養殖發展步伐，持續推進動保產品的研發，提高產品質量與使用效果，不斷進行技術 總結與積累，著力實現工業化綠色健康的養殖模式，帶動種苗、飼料的協同發展。中游加工環節，公司導 入工業4.0設計理念的健康海洋食品智造及質量安全管控中心項目順利投產，使公司產品生產的智能化水平 進一步提高，持續降低產品平均生產成本并提高生產效率，公司產品結構持續升級，附加值較高的深加工 產品占比進一步提高。下游銷售環節，公司繼續將B端客戶，特別是餐飲渠道客戶作為未來公司的核心客戶群，同時大力發展電商及新零售業務，積極推進社區團購業務，強化線上線下融合力度，加快 “八大 區八大倉”的建設，提高公司產品國內市場的產品分銷能力及配送效率，疊加“精品戰略”和“品牌戰略”，持續打造公司在C端消費市場的影響力。

　　（2）“全球化”的區域布局。一方面，公司持續深耕中美兩大核心市場，并以國內市場作為戰略核 心、穩步拓展非美市場，實現中國、美國和非美國際市場結構的進一步優化。另一方面，公司通過投資參 股的方式成功在東南亞地區順利布局，并通過設立區域辦事處的方式完善南美采購體系，進一步增強原料 采購的穩定性，確保高效、低成本的原料供應。

　　（3）“解決方案提供商”的商業模式。未來公司將繼續保持競爭定位不改變，著力向消費者提供水 產品供應鏈管理、菜品研發、餐飲配送、中央廚房等多項增值服務，實現從綜合水產品提供商向優質肉類 （水產）蛋白及餐飲食品解決方案提供商的轉型升級。

　　（4）深化“創新”、“運營”、“資本”等核心競爭力。公司將加大水產品研發力度，提高產品精加 工生產技術，著力推進精細化管理及模式運營，持續以產品創新、技術創新、管理創新和模式創新作為公 司發展的核心驅動力；穩步推進產融結合，通過資本運作迅速獲取關鍵資源和能力，打造全球領先的綜合 水產品提供商。