6月15日，澳華集團華南區安康盛夏肽寶系列產品發布會在江門市澳保生物科技有限公司（也是江門澳華正在建的新廠區）舉行。本次交流會邀請了100多位珠三角客戶參與。活動向參會人士展示了澳華集團肽寶系列產品的養殖實戰案例、使用技術指導以及相關用戶反饋。生物飼料——肽寶系列產品現場訂貨火爆超500噸。借此機會本人采訪了澳華集團總裁許愿斌先生和華南大區總經理彭德全先生，談一談澳華接下來的重點布局。

　　許愿斌：澳華的創新差異化產品是遵循迭代思維和打造爆品思維的，每一個產品正式推出市場前，都是經過大量的數據驗證的，初心就是為了解決當下養殖的痛點，幫助客戶解決難題！大家都知道這些年魚蝦越來越難養，氣候與環境的變化及污染對養殖效益造成威脅，加上國家對食品安全越來越重視，未來的消費趨勢必然是追求健康、安全和可口的食物。2020年禽畜料方面我們向市場推出了無抗膨化教保料旺仔安康；水產料方面向市場全面推廣生物飼料豐蝦、豐魚肽寶系列產品，以及肝腸安康，旨在改善動物腸道和肝臟問題，并通過改善腸道糞便成分調節水質，使水體清爽潤滑，優化養殖環境，助力魚蝦更健康、安全地快速成長，增產增量。市面上目前真正能夠同時兼顧魚蝦肝腸以及良好水質的產品不多，澳華通過多年做高端料的技術積累，在這方面優勢明顯。

　　記者：澳華在行業是高端飼料的代名詞，高端飼料占有率全國第一！但今天您提了一個新理念“雙輪驅動”，怎么理解這個理念？

　　許愿斌：2009年第一代蝦安康問世以來，澳華堅持“研發一代、儲備一代、推廣一代”的產品研發理念，差異化高價值產品持續迭代升級，不斷解決養殖難題，為養殖戶創造高收益！高價值產品聚焦吸引高端客戶群，通過“養殖方案規劃+養殖模式升級+高價值產品”配合養殖，“全方位的動保+優質技術服務”保駕護航，占領高端市場制高點，在高端料市場占有率已經是第一，水產料銷量在行業也名列前茅！但隨著泰州澳華、湖南澳華、江門澳華、江西澳華等各個工廠的產能進一步釋放，澳華的營銷思路也在逐漸升級，提出“雙輪驅動”理念，通過高端料+常規料的雙輪爆發，實現澳華水產料的再次騰飛。

　　雙輪驅動理念的提出總結起來主要有兩點：一是高價值產品要繼續高舉高打，產量更高，效益更高。因為整個市場分析來看，有些養殖戶觀念、管理等能力不足，簡單的做好產品不足以幫助客戶創造價值，所以這兩年我們不斷地在壯大產品經理和動保經理團隊，通過幫助客戶做好養殖規劃、養殖模式設計、全程技術指導和動保服務，發揮出高價值產品最大的效果，一體化解決方案為客戶創造更大的價值。二是常規料我們要上規模。澳華在全國的布局已經基本形成，巨大產能得到釋放！產品線要往常規料延伸，把產品性價比提高，占領更大市場空間，滿足不同客戶群體需求。在這個過程中，通過三個“更堅決”，讓客戶得到實實在在的好處，并給新的客戶群體不斷灌輸新的養殖理念，推廣高效養殖模式，將整個行業一步一步向上帶，最后徹底擺脫簡單的價格競爭。

　　記者：常規料您提到的三個“更堅決”，具體怎么理解，向行業和客戶釋放了什么信號？

　　許愿斌：澳華近幾年綜合實力不斷提升，行業影響力也在不斷擴大，新基地的布局投建完成，產能得到進一步釋放！僅僅做高端料不足以支撐澳華三分天下有其一的目標，因此需要改變以往的經營思路，在保持高端優勢的同時向下延伸，打造常規產品上量擴大規模。通過擴大規模，企業可以降低整體成本，在這個過程中合作客戶能夠得到更多實惠。在普通常規產品上，澳華要“讓利”更堅決，為“戰略伙伴”（經銷商和養殖戶）定制方案，體現產品的最優性價比，同等價格把質量做到更好，同等質量把價格做到更低，充分讓客戶得到實在好處，從而讓工廠上規模釋放產能，降低總成本，澳華隨之迅速擴大市場規模。

　　總而言之，常規料我們要落地三個“更堅決”：1、上規模更堅決，幫助客戶做大。澳華的盈利邏輯是：“先利他，再利已”，先幫助客戶做大做強，實現銷量增長，實現盈利提升，客戶（養殖戶）做大了賺錢了，澳華自然而然規模也會越來越大。2、讓利更堅決，常規產品堅決做到質量好一點，價格低一點，服務好一點，讓客戶實實在在得到好處！通過定制方案，同等質量我們可以將價格做到更低，同等價格我們把質量做到更好，通過讓利客戶（經銷商、養殖戶），做出超強性價比，迅速擴大客戶群體，提升企業規模，把費用降下來，把效率提上去，實現規模利潤，從而達成總成本領先的目標。3、產業鏈融資更堅決！幫助客戶做好產業鏈融資，提升綜合競爭力，特別是海特料版塊，我們將投入更大更多的資源為客戶提供助力。

　　澳華集團華南大區總經理彭德全

　　記者：江門新工廠即將投產，能不能具體幫我們介紹一下新投建工廠的情況以及未來的規劃？

　　彭德全：10年前，江門澳華的水產料目標是年銷量10萬噸，每年培養一名總經理，隨著這些年的迅速發展，江門澳華銷量早已經超過10萬噸，而且持續幾年為集團每年培養一名合格的總經理，基本實現當年定下的目標。如今，澳華集團的“超級航母”——設計理論產能50萬噸/年的專業生產基地馬上就要正式起航——江門新廠總占地面積共100多畝，車間內的設備設施都非常的智能和先進，基本實現全流程智能操作和管理，總投資巨大，應該是整個行業目前為止單廠投入最大的飼料單廠。舉個例子，當一車原料進入公司后，就直接自動分倉投入到各個圓筒倉里，然后再到生產、出成品飼料、打包、貼標簽、疊包，可以全部實現機械化、自動化、現代化生產。澳華產品工藝將更穩定，配方表達更精準。

　　珠三角地區養殖群體較集中，養殖品種豐富，養殖技術也普遍較高，對養殖效益也有更高的要求。澳華在珠三角地區深耕多年，產品得到了廣大客戶的認可，整體市場占有率持續提高，部分地區市場占有率已經是第一了！新廠的巨大產能釋放，我們要加快上量的步伐，落地集團三個“更堅決”，借助珠三角扎實的根基，讓利新老客戶，實現水產料再一次騰飛。

　　安康盛夏肽寶會議部分現場圖

　　江門澳華即將落成的“50萬噸”級新廠

　　會議現場圖片