2020年初，因蝦奶粉在行業(yè)出現(xiàn)高仿品，澳華集團不得不成立專門的維權(quán)中心，幫助養(yǎng)殖戶維權(quán)！可見其火爆程度；在一個單品上關(guān)注度如此之高，且出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，著實不一般。據(jù)了解，澳華集團2019年還專門成立了高值蝦料團隊，加強在高值蝦料層面的聚焦投入，帶著這些疑惑，記者采訪了高值蝦料的營銷BU團隊負責人譚楚勤譚總，請他來詳細談一談……

　　高值蝦料的營銷BU團隊負責人譚楚勤

　　記者：澳華蝦奶粉能成為行業(yè)爆品，您認為主要原因是什么？

　　譚楚勤：苗料這一個版塊整體市場容量較小，在前期關(guān)注的企業(yè)很少，且養(yǎng)殖戶大多數(shù)還存在一些傳統(tǒng)觀念，不重視養(yǎng)蝦前期，不用開口料甚至放苗一星期后才開始喂料，導(dǎo)致苗期營養(yǎng)跟不上，不利于蝦苗消化系統(tǒng)的發(fā)育和生長蛻殼，導(dǎo)致消化系統(tǒng)缺陷，進而誘發(fā)空腸空胃的發(fā)生，蝦苗成活率低或直接排塘！而到了養(yǎng)殖中后期，為了拉大規(guī)格，又拼命投料，導(dǎo)致本來就處于亞健康的蝦超負荷承受，最終導(dǎo)致養(yǎng)殖成功率降低或養(yǎng)殖失敗。澳華的產(chǎn)品研發(fā)是基于為客戶創(chuàng)造價值，以解決養(yǎng)殖痛點為出發(fā)點。大量數(shù)據(jù)證明，苗種質(zhì)量已經(jīng)定了我們沒辦法改變，我們能做的就是思考如何提高苗種成活率。

　　基于此，澳華提出“所有水產(chǎn)動物仔稚期均需要吸收豐富優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)”和“要像呵護嬰兒一樣呵護水產(chǎn)動物成長”的理念，并明確定義了水產(chǎn)動物的“哺乳期”的三個階段，并針對性的進行配方設(shè)計，以匹配不同階段蝦苗的營養(yǎng)需求。2013年向市場推出第一代蝦奶粉（蝦安康開口料），經(jīng)過多年的不斷迭代和升級，從放苗三步曲、贏在起跑線；再到保苗、壯苗、轉(zhuǎn)肝套餐；再到三段標粗、定向培藻模式、肥水套餐、拌料模式的成功提煉和推廣，蝦奶粉在提高苗期存活率和健康度有顯著效果，越來越受養(yǎng)殖戶的喜愛和認可。蝦奶粉的效果不是營銷出來的，是真正通過時間和效果積累，先在養(yǎng)殖戶層面獲得好口碑，再進一步擴大了市場占有率，最終成為行業(yè)的單品爆品。

　　記者：行業(yè)出現(xiàn)新一輪的苗料推廣潮，您如何看？

　　譚楚勤：整個苗料市場目前可見的容量不大，不完全統(tǒng)計2017年數(shù)據(jù)是4.14萬噸（不包含生物飼料），目前行業(yè)很多企業(yè)都推出了苗料產(chǎn)品，證明行業(yè)真正對苗期料重視了！澳華雖然是率先在苗料市場上發(fā)力的，但是也歡迎更多的人參與起來，一起把苗料這個版塊做得更好，品質(zhì)得到提升，受益的是養(yǎng)殖戶。高價值產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)、資源投入，需要一系列的支撐，澳華基于高端飼料的領(lǐng)先優(yōu)勢，以及價值觀的高度匹配，優(yōu)勢非常明顯，我們有底氣能夠持續(xù)在苗料這個版塊領(lǐng)先。

　　大家知道澳華年初成立了專門的維權(quán)中心，保護養(yǎng)殖戶的權(quán)益！這是因為行業(yè)確實出現(xiàn)了一些“碰瓷”的高仿品，這個方式我們就不是很贊同，因為這最終不僅損害的是澳華的企業(yè)形象，更重要的是損害了養(yǎng)殖戶對于高端飼料的信心。模仿甚至抄襲別人這條路肯定走不通，不能為了一時的銷量損害了整個行業(yè)，為了企業(yè)長遠發(fā)展，還是要有自己的特色。

　　記者：目前很多產(chǎn)品都與蝦奶粉對比來證明效果，這如何解讀！

　　譚楚勤：金杯銀杯不如客戶的口碑！我們一直認為只有客戶認可的產(chǎn)品，才是真正的好產(chǎn)品。其它產(chǎn)品與蝦奶粉對比以此來證明效果，我認為可以從兩方面來看，一方面，證明蝦奶粉在客戶心中是好產(chǎn)品的形象，通過與蝦奶粉對比，可以灌輸用戶接受這個產(chǎn)品比蝦奶粉更好！第二方面，也側(cè)面認可了蝦奶粉代表苗料的高品質(zhì)標準，通俗點來說，就是蝦奶粉在養(yǎng)殖戶心中好的苗料的行業(yè)標準形成了！對于養(yǎng)殖戶來說這是利好的消息！證明很多企業(yè)都在關(guān)注苗料品質(zhì)了！至于養(yǎng)殖最后出來能否達到蝦奶粉的效果，就看企業(yè)的戰(zhàn)略是否真正支持！還是純粹為了搶奪這個市場份額蛋糕而出的概念性產(chǎn)品！我相信養(yǎng)殖戶的眼睛是雪亮的。

　　記者：新一輪苗料風刮起來后，會擔心其它產(chǎn)品更低的價格對蝦奶粉造成沖擊嗎？

　　譚楚勤：我相信大家都明白一分線一分貨的道理！羊毛總是出在羊身上的！澳華的一切出發(fā)點都是真正為客戶創(chuàng)造價值，因此不會因為短期銷量降低品質(zhì)迎合市場降低價格。產(chǎn)品好不好，你用一次就知道了！養(yǎng)殖戶選擇產(chǎn)品，我覺得其實很簡單！如果你要用好產(chǎn)品你就用好產(chǎn)品，你要是想價格低你就繼續(xù)用原來的產(chǎn)品，沒有必要為了讓自己感覺改變一點點，而選擇用比原來產(chǎn)品可能好一點點的產(chǎn)品，但又不是真正能創(chuàng)造效益的好產(chǎn)品！最后可能沒有達到期望！從而對高價值產(chǎn)品失去信心。在養(yǎng)殖環(huán)境越來越惡化，養(yǎng)殖成功率越來越低，消費端需求又變化的情況下，養(yǎng)殖觀念，盈利模式如果不轉(zhuǎn)變，想要盈利還是不容易的。

　　記者：對高價值蝦料的總體發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？對養(yǎng)殖戶有什么利好。

　　譚楚勤：高值蝦料的總體邏輯是：根據(jù)動物的生長規(guī)律研發(fā)高價值產(chǎn)品，給動物提供滿足其健康生長的合理營養(yǎng)和環(huán)境——高效利用不浪費；通過高價值產(chǎn)品，提高養(yǎng)殖動物苗期健康度和成功率，結(jié)合市場消費規(guī)律優(yōu)化養(yǎng)殖模式，并提供技術(shù)和動保服務(wù)等一系列配套解決方案，提高水產(chǎn)動物的健康程度和水產(chǎn)動物的品質(zhì)；在這個過程中，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變觀念，用知識改變命運，找到適合自己的盈利模式，最終達到高產(chǎn)、高效益，收獲高利潤！

　　蝦奶粉提高苗期成活率+蝦肽寶助力養(yǎng)殖成功率+蝦安康增產(chǎn)增效！高價值蝦料組合將是澳華高端蝦料版塊的核心。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，在此產(chǎn)品組合上延伸的金剛安康、鉑金安康、黃金安康等高價值產(chǎn)品，也會在不同水產(chǎn)品上創(chuàng)造效益。如金剛安康的推出，是針對工廠化、高位池及鮑魚池養(yǎng)殖的蝦整體較外塘養(yǎng)殖的蝦缺乏色素，蝦體不如外塘蝦青黑，導(dǎo)致市場售價低(2-8元/斤)而推出的。金剛安康的推出，切實為客戶創(chuàng)造巨大價值,在賣蝦前進行10-15天的增色強化，可顯著提升蝦仔品相，進而提高成蝦賣價，特別是在斑節(jié)對蝦（金剛蝦）的養(yǎng)殖中可以獲得更為明顯的效果和效益！