2020年11月2日，天門粵海（天門粵海飼料有限公司）滿兩歲啦！

　　

　　年輕的天門粵海發(fā)揚了粵海系（廣東粵海飼料集團）優(yōu)良的基因，以穩(wěn)健的步伐在華中積極開疆擴土，從湖北50%經銷商、90%養(yǎng)殖戶不知道粵海，到單月銷量突破11290噸，繼續(xù)演繹著華中黑馬，也讓我們領略到了什么是“粵�！彼俣龋�

　

　

　　可是天門粵海的意義遠不止如此，也代表著粵海深入內地的決心！天門粵海的飛速發(fā)展也將為粵海在內地勾勒出一幅越加壯闊的藍圖！而在筆者向粵海飼料集團總裁助理（分管華中公司事務）、兼天門粵�？偨浝韯⒋嘿R喜之時，更是得知粵海內地發(fā)展戰(zhàn)略即將再進一步！

　　

　　

　　記者：天門粵海剛滿兩歲，但這兩年粵海在華中發(fā)展飛快。您能梳理下天門粵海這兩年的發(fā)展情況嗎？

　　劉春：去年算是天門粵海投產的第一年，是我們生產設備磨合、生產質量完善的一個階段。這為后面的快速發(fā)展打下了堅實基礎。然后我們聚焦了幾個市場，比如仙桃、洪湖，小龍蝦的潛江、監(jiān)利、漢川等地方，將粵海品牌影響力給打造了出來，特別是我們特種料的影響力出來了。天門粵海的特種料銷量翻了幾番，總銷量增長了1.3倍，在8月份單月銷量突破11290噸，這都是標志性事件。我們在湖北的水產飼料行業(yè)口碑一下子就出來了。

　　

　　特別是今年湖北的大背景是水災、疫情，天門粵海能保持這么大的增量，在整個行業(yè)都是非常難得的。在今年的這個基礎之上，質量口碑、服務口碑都起來了，那明年我們的銷量增長很可能將大幅度突破。

　　

　　第三個突破是我們的團隊建設。我們不僅組建起了專業(yè)的服務營銷團隊，而且經銷商渠道也蠻厲害了，涌現(xiàn)出一大批粵海粉絲級客戶。特別是，一大批大型養(yǎng)殖基地現(xiàn)在跟粵海合作得非常滿意，無論是從產品質量，還是專業(yè)化的服務等方面。我們還有個以碩士研究生為主的團隊，有十多號人，非常專業(yè)。

　　

　　記者：有樹立王牌嗎？核心戰(zhàn)斗力是什么？

　　劉春：蝦蟹和特種料應該算我們的王牌，也是我們想要爭取成為行業(yè)領頭人的方向。我們現(xiàn)在正在做預算，預計明年蝦蟹料還將大幅度突破，特種料，特別是加州鱸料和黃顙料，我們的效果表現(xiàn)非常強勢。

　　

　　為什么會有這么好的效果？主要得益于兩個方面，其一粵海的產品質量好而且穩(wěn)定，這是粵海一直以來的優(yōu)勢；其二服務力快速提升，主要是大型養(yǎng)殖基地的服務能力和傳統(tǒng)經銷商往特種經銷商轉型這方面扶持的能力，我們今年樹立了幾個樣板，打造得比較成功，像黃顙魚的畝產量已經可以實現(xiàn)15000斤了。

　　

　　記者：天門粵海選址是有考究的，可以說是華中的戰(zhàn)略位置，這個核心作用有沒有被發(fā)揮呢？

　　劉春：天門粵海的選址確實有講究，我們選擇在海大、通威的中間，大家間隔幾百米。行業(yè)內的集團公司都如此青睞一個地方，這在其他區(qū)域是比較少見的，有一定的戰(zhàn)略意義。對我們來講，也是與優(yōu)秀者為伍。我們要發(fā)揮我們特種料的優(yōu)勢，找準我們的戰(zhàn)略定位。

　　

　　另一方面，天門粵海也要發(fā)揮帶動作用，選在了湖南粵海、宜昌陽光的中間，形成一個鐵三角。天門粵海通過形象展示，銷量口碑，將品牌影響力持續(xù)擴大，大家口口相傳，對兄弟公司發(fā)展也有帶動作用。今年大環(huán)境不好，可是湖南粵海增長60%，宜昌陽光特種魚料增幅也超120%。

　　

　　記者：現(xiàn)在華中風云涌動，飼料企業(yè)變動頻繁，對行業(yè)也是一場大考。您能分享下對華中局勢的最新研判嗎？

　　劉春：華中以前拼價格，可是這個方向要變了，未來肯定是質量和服務的競爭，我認為今后的格局是這樣。以前華中以普水料為主，大家就拼價格，就殺價、比贈包、比誰支持得更多，典型的價格營銷。我們粵海進來以后，也不跟大家去拼殺，聚集把質量做好，養(yǎng)殖戶口口相傳，這個才是最重要的出路。

　　

　　另一方面，未來行業(yè)是整合的大趨勢。所以聚焦了以后，必須要有品牌意識。未來品牌意識，包括集團化管理，包括體系、技術、生產、服務、營銷這幾個板塊的聯(lián)動，是未來企業(yè)有沒有競爭力的表現(xiàn)，那這個就需要集團公司來做。沒有集團公司做背景的話，包括未來產業(yè)鏈的延伸，包括上游做苗種，下游做加工、流通這個環(huán)節(jié)，第一沒有資金，第二沒有人才儲備，第三也沒有底氣。未來還有個格局方向，就是飼料廠的整合，大魚吃小魚，或者小魚主動去找集團公司合作，這也是一個方向。

　　

　　記者：下一步，粵海在華中要做什么呢？

　　劉春：粵海在華中的規(guī)劃，思路非常清晰�，F(xiàn)在特種料市場發(fā)展很快，機會很多，也就需要粵海發(fā)揮優(yōu)勢去布局，去建廠。今年我們在江西銷量大概有6000噸左右，四川也有4000多噸，這些地方取得了快速突破！然而我們希望銷量能夠上萬噸，那時候才好建廠。這也是發(fā)揚我們粵海的穩(wěn)健作風，先從銷售布局。因此在江西和四川，計劃成立銷售公司。