“從種苗行業的發展邏輯來看，未來肯定是本土化育苗。”海壹水產種苗有限公司（簡稱“海壹”）董事長王昌翰曾高瞻遠矚地描繪了種苗企業的發展路徑。基于此，對于要做中國最好對蝦種苗的海壹，育苗本土化顯然是一條必行之路。

因此，近些年海壹的市場布局大抵遵循這樣一個邏輯——自2018年啟動北方項目以來，通過本土化育苗提高蝦苗的適應性和成活率，幫助養殖戶提高整體的養殖成功率，同時降低成本。此番操作，讓海壹種苗去年和今年在養殖市場都持續獲得成功，備受客戶認同和追捧。基于本土化戰略的成功落地，今年，海壹劍指福建，于對蝦養殖核心區漳浦投建苗場，加快本土化育苗進程。

海壹的再度落子，意味著其朝規模化的目標又邁進了一步。王昌翰表示，從目前來講，蝦苗行業的規模化競爭和飼料行業相比還有一定的差距，但是未來隨著苗企規模化的進程，生產蝦苗的單位成本肯定會下降，所以種苗行業規模化的競爭很快就會到來。“規模化競爭的背后其實就是成本的競爭，企業如果沒有一定的量級，就不可能支撐研發和團隊，也不可能把成本降低。”王昌翰說。這，許是海壹執意擴大生產規模的邏輯。

巨量優質市場吸引入駐

福建因毗鄰臺灣的地利，對蝦養殖無論是硬件設施、生產管理還是養殖技術都走在前列，尤其是福建的漳浦和江蘇的如東其實共性不少，都屬于國內對蝦養殖的制高點之一。但由于土苗師傅主要從福建輸出，加上當地養殖群體的偏好，福建市場一度被認為是不那么高端的市場。

隨著養殖環境的惡化，福建的養殖精英群體也逐步從土苗向一代苗轉變。據不完全統計，福建市場快大苗和斑節苗的市場容量預計在220億尾（不含土苗），以核心市場漳浦為例，得益于高密度高鹽度的養殖模式，年斑節苗需求量預計30億尾，快大苗年需求量預計80億尾，已逐漸成為主流苗企的必爭之地。

因此，海壹投建漳浦苗場有其戰略考慮。據了解，海壹漳浦場是完全按海壹華南標準育苗流程投建而成，有高標準的水處理流程和配套設施，完善的生物防控體系以及高標準的藻類培育車間，年育苗產能可達12億尾，標粗產能可達20億尾。

從反饋來看，漳浦場今年牛刀小試，斑節苗養成率超過85%，90天可達到30頭規格，已取得市場的高度認同。王昌翰表示，海壹在福建將以漳浦場為樣本，規劃每年銷量翻番后增設新場，三年內建成三個場并全部實現滿產滿銷。

聚焦育苗，打造核心競爭力

對于育苗行業來說，種源是核心。近年來，不少大型苗企開始逐步涉足種蝦選育搭建自主種蝦選育體系。而種蝦選育需要擁有優秀的科學家團隊，充足的資金投入和資源投入，且回報周期長，甚至有可能會竹籃打水一場空。

海壹經過2012年到2016年的高速發展，在面臨競爭突變的關鍵時期，通過放緩步伐，收縮邊界，聚勢聚焦從內部尋求突破，圍繞“生態化的SPF蝦苗”打造苗企的核心競爭能力——專業化育苗的系統化能力。據悉，主要從兩個方面進行提升：第一，加大研發投入，提升專業化能力，通過技術創新和營養強化提高種苗的質量和種苗的成活率，從而提高蝦苗的性價比，以應對激烈的市場競爭；第二，推行生產流程的標準化和數據化，提高精細管理能力。

通過幾大舉措，逐步實現了從過度依賴種蝦到強化育苗生產體系的轉變。據海壹研發部經理戴小連介紹，海壹通過采用一些新型育苗餌料與調整餌料結構，并優化投喂策略，蝦苗的質量明顯提高：變態發育同步性高，發育時間提前，12天體長就可以達到0.62cm，成活率最高達到8成；肝胰腺脂肪滴更多，肌腸比更好；在模擬打包運輸顛簸環境的條件下，應激測試成活率提高了10%，平均達到97%。

尤其是使用具有創新性的“洗卵”技術——燈誘后增加“洗卵”環節，可以將卵表面的病原清除。“從育苗結果來看，經流水洗卵后，變態同步性明顯提高，檢測合格率更高，特別是EHP的檢出率，基本沒檢出，這對于防控EHP起到積極的作用。”戴小連說。此外，海壹還攻堅了豐年蟲孵化、藻類質量和生產穩定性、菌群調控、發光弧菌控制等難題，自主研發了自動推卵機、換排水系統和蝦苗幼體檢測新方法，并申請了相關專利。

憑借強大的技術研發體系支撐，海壹高抗蝦苗單月平均成活率都在65%以上，最高達到了85%；快大苗的養成率明顯提升，口碑穩步提高，市場接受度也越來越高。王昌翰表示，海壹在未來5年內，將繼續堅持產業專業分工，上下高度協同，集中有限資源，聚焦于育苗環節，提高育苗環節的核心競爭力，持續從種源優選、生物防控、蝦苗營養強化、品控流程等各方面多管齊下，打造更高品質的生態化SPF蝦苗。