今天要介紹的這位傳奇人物叫齊文博，是一名90后的青年企業(yè)家，現(xiàn)任河南美博生物科技集團(tuán)董事長(zhǎng)。按照他的自述，他從來(lái)就是一個(gè)“不安分”的人，“沒(méi)有等出來(lái)的輝煌，只有拼出來(lái)的光芒”是他的人生信條，因此在六年前，他毅然決定離開(kāi)安逸的職場(chǎng)，摸摸自己兜里的兩萬(wàn)塊錢(qián)，踏上了漫漫創(chuàng)業(yè)路。

然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。齊文博與其他創(chuàng)業(yè)者一樣，在創(chuàng)業(yè)初期同樣經(jīng)歷過(guò)迷茫與掙扎，也飽受別人的質(zhì)疑與嘲諷，甚至曾一度產(chǎn)生過(guò)放棄的念頭，但想想一路支持信任他的客戶們，想想與他并肩作戰(zhàn)的小伙伴們，最終還是咬咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。

憑借著對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的熱愛(ài)，憑借著那顆“不安分”的心，齊文博痛定思痛，重振旗鼓，在貴人（眾樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)葛衛(wèi)強(qiáng)）的幫扶下，找到了適合自己企業(yè)發(fā)展的方向與定位，從最初的單一品牌到多品牌運(yùn)作，從傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上網(wǎng)銷和電銷，從一家公司發(fā)展到如今的美博集團(tuán)，未來(lái)他還希望帶著美博挺進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)第一梯隊(duì)，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著屬于他的創(chuàng)業(yè)傳奇。

2016年初創(chuàng)業(yè)，在摸索中不斷成長(zhǎng)

記者：齊總您好！回顧一下這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，您是從哪一年開(kāi)始出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的？當(dāng)初為何會(huì)選擇進(jìn)入動(dòng)保行業(yè)？

齊文博：我是從2016年進(jìn)入的水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域，當(dāng)初也沒(méi)有想過(guò)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里能夠獲取多大的成功，當(dāng)時(shí)只想著能夠做一個(gè)工作，顧得上溫飽就可以了，后來(lái)遇到了眾樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)葛總（葛衛(wèi)強(qiáng)）才真正的在這個(gè)行業(yè)里生根發(fā)芽，所以我很感謝過(guò)去創(chuàng)業(yè)歷程中的每一次考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，是這些經(jīng)歷給我?guī)��?lái)了在水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)中的成長(zhǎng)！

記者：都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，您在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候遭遇到了哪些挑戰(zhàn)？又是如何在您的苦心經(jīng)營(yíng)下讓企業(yè)走上正軌的？

齊文博：說(shuō)起挑戰(zhàn)，那可多了，首先是很多產(chǎn)品的效果不穩(wěn)定，導(dǎo)致部分客戶的抱怨與指責(zé)，還有創(chuàng)業(yè)時(shí)市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致公司發(fā)展遇到瓶頸，當(dāng)然也遇到過(guò)很多貨款滯后的原因，總之在創(chuàng)業(yè)中，真的是沒(méi)有輕而易舉的成功，只有奮不顧身的前行，我想這就是我們美博集團(tuán)能夠發(fā)展壯大的基因，在眾樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)葛總支持下才把產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果穩(wěn)定下來(lái)，同時(shí)他是水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域科班出身，有了他的支持，讓我們真正把研發(fā)做到了極致。

記者：一開(kāi)始您給企業(yè)的市場(chǎng)定位在哪里？具體的市場(chǎng)銷售方式是什么？為何會(huì)選擇這一銷售方式？

齊文博：實(shí)話實(shí)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候哪有什么定位，只知道賣(mài)貨，也不懂什么管理和運(yùn)營(yíng)，只知道每天很忙很充實(shí)就是自己和團(tuán)隊(duì)的全部了，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)銷售主要是以渠道和經(jīng)銷商為主，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候看到別人都是這樣做的，所以自己也隨著大家一起這樣開(kāi)拓市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候又當(dāng)技術(shù)員，又當(dāng)送貨司機(jī)，總之是忙得不亦樂(lè)乎；后來(lái)我就開(kāi)始思考，如果一直這樣持續(xù)下去，對(duì)于公司而言，肯定沒(méi)有未來(lái)，只能算是一個(gè)貨物的搬運(yùn)工，于是我就開(kāi)始研究跨行業(yè)的一些比較不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，經(jīng)過(guò)不斷的研究與學(xué)習(xí)，我總結(jié)出了一條結(jié)論，線下跑渠道屬于“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”模式，所以很受局限；而線上營(yíng)銷屬于“點(diǎn)對(duì)面”模式，市場(chǎng)無(wú)限寬廣，所以當(dāng)時(shí)我們就上了網(wǎng)店和電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)企業(yè)的銷量直接實(shí)現(xiàn)了倍增。

多品牌開(kāi)發(fā)與運(yùn)作，美博集團(tuán)誕生

記者：企業(yè)發(fā)展到一定階段或多或少都會(huì)遇到一些瓶頸，您是否也有同樣的困惑？又是如何讓企業(yè)突破瓶頸實(shí)現(xiàn)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？

齊文博：任何企業(yè)做到一定階段，或多或少都會(huì)遇到瓶頸，我的公司當(dāng)然也不例外。最開(kāi)始的時(shí)候，我們只有一個(gè)品牌運(yùn)作，遇到的最大瓶頸就是產(chǎn)品單一，銷量無(wú)法達(dá)成突破，當(dāng)時(shí)困擾了我很長(zhǎng)的時(shí)間，后來(lái)經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研以及產(chǎn)品的升級(jí)和深耕，我把“單品牌運(yùn)作”升級(jí)成了“多品牌+優(yōu)勢(shì)定位+市場(chǎng)細(xì)分”的模式來(lái)運(yùn)作，幫助公司度過(guò)了那個(gè)瓶頸期，讓整個(gè)集團(tuán)的銷量翻了好幾倍；當(dāng)然我也引進(jìn)了更厲害的人才隊(duì)伍，因?yàn)樵俸玫纳虡I(yè)模式，沒(méi)有人才來(lái)執(zhí)行也是沒(méi)有任何意義的。

記者：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展與沉淀，您從單一品牌發(fā)展成多品牌運(yùn)作，并成立有多家動(dòng)保公司，為何會(huì)有這樣的布局？

齊文博：其實(shí)就是為了不同的市場(chǎng)定位，更好的服務(wù)于廣大養(yǎng)殖戶，讓用戶得到真正的實(shí)惠。就比如，我們的施力黑品牌主要定位在肥水市場(chǎng)，“施力黑2880”目前已經(jīng)成為了廣大養(yǎng)殖用戶的口碑爆品，再比如我們的“美博”品牌，主要定位在底改市場(chǎng)，目前“底太保”是有研發(fā)專利的菌酶生物底改，還有“中洋益能”主要定位的是中藥提取，“佰漁安”主要針對(duì)功能性有機(jī)酸產(chǎn)品，“好漁醫(yī)”屬于中藥提取物、高端內(nèi)服制劑；“聯(lián)易通”主要定位在工廠化養(yǎng)殖和高端對(duì)蝦市場(chǎng)等。因此，我們不同的品牌有不同的市場(chǎng)定位，服務(wù)不同的客戶群體。同時(shí)，我們也在不斷幫助很多對(duì)水產(chǎn)動(dòng)保有興趣卻沒(méi)有合適的產(chǎn)品，不懂得市場(chǎng)運(yùn)作，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)的這些朋友去創(chuàng)業(yè)。

記者：從當(dāng)初的第一家公司成立到如今美博集團(tuán)的誕生，期間您經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？

齊文博：說(shuō)起心路歷程，我感覺(jué)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷都是一部血淚史，但正是這些挫折和困難才鑄就了每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)大的自我。我跟所有創(chuàng)業(yè)者一樣，遇到過(guò)拒絕，遇到過(guò)打擊，也曾經(jīng)累的癱倒在地……但是無(wú)論風(fēng)浪多大，我始終堅(jiān)信，只要信念堅(jiān)定，沒(méi)有什么能打倒我，就像喬布斯說(shuō)的：活著就是為了改變世界，我雖沒(méi)有喬布斯那么偉大，最起碼我拼搏了，努力了，我不留遺憾，即使拼的渾身是傷，照樣內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)！

記者：美博集團(tuán)的成立對(duì)您而言意味著什么？您對(duì)美博的未來(lái)發(fā)展有著怎樣的愿景？

齊文博：美博集團(tuán)對(duì)我而言，就是我的第二生命，我會(huì)像創(chuàng)業(yè)之初的那個(gè)初心一樣，用心呵護(hù)，用愛(ài)經(jīng)營(yíng)。未來(lái)的美博集團(tuán)將會(huì)是一家真正以“利他”為核心經(jīng)營(yíng)理念的公司，我們美博團(tuán)隊(duì)會(huì)全力以赴的成就每一個(gè)合作者，幫助水產(chǎn)從業(yè)者撥開(kāi)迷霧，成就合作者更大財(cái)富。

線上線下聯(lián)動(dòng)，深耕水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)

記者：過(guò)去一年，您的整體市場(chǎng)銷售表現(xiàn)如何？銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到怎樣的規(guī)模？

齊文博：過(guò)去的2021年，我們的團(tuán)隊(duì)超出年初戰(zhàn)略目標(biāo)3倍的銷售業(yè)績(jī)，也是在這一年中，我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到300人以上，并且進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，正是這幾點(diǎn)的提升，使集團(tuán)發(fā)展得更加流暢穩(wěn)定。

記者：您是否看好水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的未來(lái)前景？水產(chǎn)動(dòng)保是美博今后重點(diǎn)發(fā)力的市場(chǎng)嗎？

齊文博：根據(jù)目前的市場(chǎng)行情和局勢(shì)，水產(chǎn)動(dòng)保未來(lái)一定是非常有前景的行業(yè)，當(dāng)然也是我們美博的重點(diǎn)事業(yè)，美博在2021年末也對(duì)集團(tuán)總部和研發(fā)中心進(jìn)行了選址，準(zhǔn)備自購(gòu)2000平左右寫(xiě)字樓用以集團(tuán)總部和研發(fā)中心的建設(shè)，以科研帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)品牌，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做到高要求和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出，也歡迎更多對(duì)水產(chǎn)動(dòng)保看好的朋友加入美博。

記者：未來(lái)幾年，您會(huì)如何規(guī)劃水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)？有無(wú)制定戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)？

齊文博：未來(lái)5年，我們將采用“1+n品牌”的模式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，我們把不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做不同的市場(chǎng)定位，借助線上+線下的聯(lián)動(dòng)模式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，所以我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是：無(wú)論是廠家還是消費(fèi)終端，把“降本增效”做到極致。

水產(chǎn)大舞臺(tái)，有夢(mèng)你就來(lái)！美博誠(chéng)邀合作伙伴

記者：作為90后的優(yōu)秀企業(yè)家代表，您認(rèn)為是什么讓您堅(jiān)持著一步步走到現(xiàn)在的？您想對(duì)同樣正在拼搏的年輕一輩說(shuō)些什么呢？

齊文博：我認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，已經(jīng)不再是為了自己的溫飽而堅(jiān)持發(fā)展，而是要不斷的成就跟隨我們的員工以及客戶，所以支撐著我走到現(xiàn)在最重要的兩個(gè)字就是“責(zé)任”，無(wú)論是我們的合作者，還是我們的客戶，以及相信并跟隨我們的團(tuán)隊(duì)伙伴，都需要盡全力的擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任，所以我經(jīng)常說(shuō)：責(zé)任無(wú)小事，皆在利他心。如果很多朋友也想進(jìn)入水產(chǎn)領(lǐng)域，也想大展拳腳，也想成人達(dá)己，那么請(qǐng)記住：沒(méi)有等出來(lái)的輝煌，只有拼出來(lái)的光芒，如果您想借助水產(chǎn)動(dòng)保來(lái)創(chuàng)業(yè)，我們美博也會(huì)不遺余力的支持和幫扶。總之，水產(chǎn)大舞臺(tái)，有夢(mèng)你就來(lái)。

記者：您在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，印象最深刻的一件事是什么？創(chuàng)業(yè)給您帶來(lái)最大的成長(zhǎng)與收獲又是什么？

齊文博：對(duì)我而言，印象最深的就是：在創(chuàng)業(yè)瓶頸期，不知道水產(chǎn)該怎么做，更把握不住市場(chǎng)的節(jié)奏，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕和調(diào)研，讓我產(chǎn)生了放棄的念頭，說(shuō)實(shí)話我很愛(ài)水產(chǎn)，因?yàn)楫?dāng)看到用戶用到我們安全高效的產(chǎn)品時(shí)，那種成就的感覺(jué)是無(wú)法形容的，又看到很多我們的合作廠家和團(tuán)隊(duì)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品、培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷的輸出而獲得成就時(shí)，我的內(nèi)心是無(wú)比驕傲的，所以，為了我們的合作伙伴，為了能把水產(chǎn)動(dòng)保做到極致，我選擇了堅(jiān)持到底，才有了今天的發(fā)展，這是我印象最深刻的事情。

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)最大的收獲就是：思維的提升。一個(gè)人這輩子的財(cái)富和成就一定超越不了他的思維層次，雖然創(chuàng)業(yè)要比打工多了很多的辛苦和困難，但是人的成長(zhǎng)就是如此，不經(jīng)困難的考驗(yàn)，哪有能力的升華，所以困難對(duì)于高手而言，是最好的禮物，因?yàn)樗鼛湍闾嵘�越�?lái)越大的能力，而在商業(yè)當(dāng)中，看的就是能力，看的就是價(jià)值。當(dāng)下，有多少“有才華的窮人”，一說(shuō)什么都懂，一做所有都錯(cuò)，這樣的人太多了。所以，如果你追求安逸，請(qǐng)一定要找個(gè)安逸的工作來(lái)朝九晚五，如果你追求成就，你可以選擇用創(chuàng)業(yè)來(lái)證明你行你可以。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)的路上，選擇大于努力，如果選擇不對(duì)，那么努力真的白費(fèi)，我很慶幸，當(dāng)初選擇的是水產(chǎn)動(dòng)保這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的行業(yè)。

所有的人都會(huì)成功，但失敗的人只有一種，就是在抵達(dá)成功之前放棄的人。齊文博堅(jiān)持下來(lái)了，成功了，開(kāi)辟了屬于自己的水產(chǎn)事業(yè)，而水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)正因?yàn)橛兴麄冞@樣一批敢拼敢闖的青年企業(yè)家，才得以百花齊放，他們代表著行業(yè)的未來(lái)與希望，為行業(yè)注入了更多新的理念、新的模式、新的可能，相信水產(chǎn)動(dòng)保的明天更加輝煌。