粵海飼料（001313）投資亮點（制圖：黃旭君）

3.為什么是粵海？解碼粵海成功上市

粵海飼料成功上市，不僅是水產業(yè)值得銘記的大事件，也是資本市場的重要新聞�；仡櫺袠I(yè)，上一次以水產飼料為主營業(yè)務的企業(yè)上市還要追溯到2017年。在資本市場上，農業(yè)并不算是熱門領域。具體到水產業(yè)，由于其養(yǎng)殖風險大、投資周期長、利潤相對不高等特點，反而在沖刺上市過程中困難重重�；浐ｏ暳洗舜螔炫粕鲜�，是企業(yè)發(fā)展重要的里程碑。到底是什么特質，讓粵海飼料吸引了投資人的注意？

首先，從行業(yè)背景和趨勢看，特種水產飼料將出現(xiàn)巨大的成長空間。

在“十四五”時期，漁業(yè)要豎立新發(fā)展理念，以高質量發(fā)展為主題，滿足人民對優(yōu)美水域生態(tài)環(huán)境和優(yōu)質水產品的需求。近年來，廣大消費者對水產品的需求從“數量型”逐步轉向“質量型”，蝦蟹類、海水魚等優(yōu)質產品的銷售量越來越大，養(yǎng)殖產量在全國各地快速增加，市場價值持續(xù)走高。

2021年，中國GDP突破110萬億元人民幣，人均GDP1.25萬美元，接近高收入國家“門檻”。隨著經濟水平發(fā)展水平不斷提高，在消費升級的大背景下，特種水產（蝦蟹、海水魚、特色淡水魚等）養(yǎng)殖和特種水產飼料將出現(xiàn)巨大的成長空間�；浐Ｓ�1994年從對蝦飼料起步，陸續(xù)發(fā)展到海水魚、淡水魚領域，對此有深厚的研究積累。在水產業(yè)向高質量發(fā)展的時代，面對廣闊的藍海，粵海已經具備了良好的基礎和先發(fā)優(yōu)勢。



其次，從企業(yè)自身歷程看，粵海飼料三大特質引人注目。

在中國水產飼料行業(yè)中，粵海飼料一直以專注、創(chuàng)新見長，形成了極鮮明的“粵海特質”：

一是高度重視技術研發(fā)�；浐ｏ暳蠄猿帧凹夹g致勝”戰(zhàn)略思路，通過聯(lián)合國內一線水產專家，使技術創(chuàng)新始終保持在行業(yè)最前沿。從1995年起就跟粵海飼料打交道的麥康森院士曾經表示，自己合作的企業(yè)不少，但說到深層次和長時間的合作關系，粵海飼料是首屈一指。

二是產品質量穩(wěn)定可靠。“在每個市場，粵海飼料不僅能拿出好的產品，更能為客戶提供優(yōu)質的性價比。”這既是粵海飼料對自己提出的要求，更是來自競爭對手的肯定。鄭石軒曾多次表示，公司的核心競爭優(yōu)勢來源于20多年來專注于水產飼料，尤其是特種水產飼料領域的技術儲備。

三是發(fā)展步調踏實穩(wěn)健。20多年來，粵海飼料不斷夯實發(fā)展基礎。當各種概念噱頭大行其道，浮躁情緒盛行的時候，粵海飼料卻在認真收集市場意見，反復琢磨產品方案，以“十年磨劍”的匠心態(tài)度苦練內功，不浮夸、不冒進，始終穩(wěn)步前進。



最后，從產業(yè)未來發(fā)展看，粵海飼料為鄉(xiāng)村振興成功賦能。

當前，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略正在全面推向深入，大力推動產業(yè)振興是鞏固脫貧攻堅成果、發(fā)展農業(yè)和農村經濟的重要舉措。

從2015年至今，粵海飼料在廣東、廣西、福建、湖南、江蘇等多個省區(qū)，建立起30多個“粵海村”。公司技術員紛紛蹲點到一線魚塘，向農戶傳授水產知識，提高生產水平，創(chuàng)造出更大財富。粵海飼料一直致力于水產業(yè)升級，改變落后生產方式，推動產業(yè)變革。同時，通過發(fā)展水產種業(yè)、流通、加工、品牌、文化等相關項目，不斷開創(chuàng)發(fā)展新格局，為各地建設特色優(yōu)勢產業(yè)。

粵海飼料在自身發(fā)展的同時，為賦能產業(yè)興旺、鄉(xiāng)村振興挑起了大梁。農民、鄉(xiāng)村、企業(yè)三者在這樣的協(xié)同進步中，實現(xiàn)了良性互動和相互促進�；浐ｏ暳系膶嵺`證明，企業(yè)攜手鄉(xiāng)村聯(lián)農致富，有力促進了生產力發(fā)展，加快產業(yè)規(guī)�；�成型，進一步壯大了農村經濟實力和產業(yè)價值，為實現(xiàn)產業(yè)高質量發(fā)展注入強勁動力。

“如果我們的客戶都能感到，選擇粵海飼料，真的能夠幫助他們走向成功，那么，可以算是實現(xiàn)我的理想了�！编嵤�軒曾經說過的這句話，從現(xiàn)在看不僅是個人的理想，而是所有粵海人追求的方向。

不止粵海飼料，同樣以此為信念的企業(yè)，踏實苦干、止于至善，他們將成為中國水產業(yè)發(fā)展下一階段的主力軍。未來，還將看到越來越多的優(yōu)秀者脫穎而出，我們相信，我們期待。

《農財寶典》-大國漁業(yè)專訪鄭石軒：
粵海要打造世界一流水產飼料企業(yè)

粵海飼料成功上市，引發(fā)全行業(yè)熱議。這既是粵海自身的成功，更是漁業(yè)高質量發(fā)展得到社會關注的有力證明。

誕生28年來，粵海從小到大、從弱到強，始終和中國水產業(yè)共同成長。實踐證明，其扎實穩(wěn)健、以客戶成功為發(fā)展標準的經營風格，正契合了當前及下一階段漁業(yè)發(fā)展的主基調。成功開啟三次創(chuàng)業(yè)高潮的粵海，或許將令全行業(yè)耳目一新。

作為中國水產飼料業(yè)的優(yōu)秀代表，粵海下一步會怎樣走？以技術優(yōu)勢和產品質量穩(wěn)定著稱的粵海，在獲得資本加持后，會迸發(fā)出多大的能量？《農財寶典》-大國漁業(yè)專訪粵海飼料董事長、總經理鄭石軒，獨家進行解讀。



粵海飼料董事長、總經理鄭石軒

1要在世界水產業(yè)占據更強地位

《農財寶典》-大國漁業(yè)：祝賀粵海飼料成功掛牌上市，您認為粵海最能吸引投資人的特質是什么？您對公司市值目標有什么希冀嗎？

鄭石軒：感謝大家對粵海飼料的支持。粵海飼料在水產行業(yè)特別是特種水產飼料細分市場占有重要地位，具有較強的競爭優(yōu)勢，積累了自有的產銷研核心競爭力和盈利模式，特別是科研產生的產品力和服務力，保證了公司產期的穩(wěn)定發(fā)展和為客戶帶來持續(xù)效益。

接下來，我們將不斷創(chuàng)新提升核心競爭力，在專注特種水產飼料做強做大基礎上擴大水產市場版圖，水產行業(yè)的市場龐大，尤其特種水產行業(yè)不斷發(fā)展。我們期盼投資者能認可粵海飼料的投資價值，關鍵是粵海飼料能夠持續(xù)的發(fā)展，給以投資者信心才可有合理的市值。



2007年9月， “粵海牌“水產飼料獲得中國名牌產品。

《農財寶典》-大國漁業(yè)：您在路演中表示，“上市不是企業(yè)的目標，只是發(fā)展中的一個過程，就像一個人的成人禮，我覺得肩上的擔子更重了”，您認為粵海的目標是什么？

鄭石軒：上市是粵海飼料發(fā)展中的一個重要里程碑，有了更大的平臺、更多的資源。粵海飼料要跨越式的發(fā)展，首先要發(fā)揮資源優(yōu)勢，進一步提升產品力和服務力，擴大市場份額，拓展產品系列，同時積極拓展上下游產業(yè)鏈發(fā)展，做產業(yè)鏈、做食品級的農牧行業(yè)�；浐２粌H做一個為客戶提供綜合解決方案的服務商和優(yōu)秀的投資平臺，更要打造一個世界一流的水產飼料企業(yè)。

《農財寶典》-大國漁業(yè)：粵海從誕生至今，經歷了三次創(chuàng)業(yè)高潮，您怎么評價粵海過去的發(fā)展？如果上市是一個里程碑，那粵海下一個里程碑應該是什么？

鄭石軒：過去的28年，在各界人士的信任和支持下，我們取得了一些成績。我們一直堅持：客戶成功是粵海的成功標準。

過去的三次創(chuàng)業(yè)，不管在蝦蟹料、海特料、或者淡水魚料板塊，粵海都留下了濃墨重彩的一筆：我們在健康養(yǎng)殖模式、在持續(xù)獲利模式和效率的提升上，做了很多工作，不遺余力推動行業(yè)發(fā)展；從精準扶貧到鄉(xiāng)村振興工作，我們更是首當其沖積極參與，以“粵海村”、服務站等模式，通過優(yōu)質產品和服務力帶動了千千萬萬農民朋友從脫貧到致富，因此，我們收獲了廣大農民朋友的擁護和支持。

粵海下一步要繼續(xù)鞏固過去的基礎，站在新的起點和平臺上，利用更好的資源來服務市場和客戶。我們將在科研、服務模式、養(yǎng)殖模式、深加工等方面加大投入，為社會提供更美好的水產品。下個里程碑也許是粵海產業(yè)化達到新高度，在世界水產業(yè)占據更強的地位。



1994年1月，粵海飼料前身湛江粵海飼料有限公司成立，開始生產經營對蝦飼料，開創(chuàng)對蝦飼料國產先河。

2積極推進海外布局

《農財寶典》-大國漁業(yè)：可以透露一下未來5年公司的飼料產能、產量目標是多少嗎？下一階段，粵海是否將進入加速的快車道？

鄭石軒:粵海飼料將抓住上市機遇，加強自身優(yōu)勢，布局全國市場乃至海外市場，努力實現(xiàn)跨越發(fā)展。目前，在海南、安徽、廣東各地新建及擴建生產基地正在積極推進，部分區(qū)域很快就形成產能優(yōu)勢。

粵海飼料在南方沿海市場有一定的優(yōu)勢，但總體而言體量還不大，特別是在華東、華中、云貴川、東北市場及海外市場還有很大的市場提升空間，這是粵海飼料大跨越發(fā)展的有利機會。

《農財寶典》-大國漁業(yè)：據介紹，粵海飼料接下來將適時在越南等國外水產養(yǎng)殖發(fā)達地區(qū)建立生產基地。今年RCEP正式生效，粵海飼料有相關的海外合作計劃嗎？

鄭石軒：我們積極相應國家“一帶一路” 倡議，積極推進海外產銷基地，越南水產飼料特別是特種水產飼料市場發(fā)展迅猛，我們已經在積極推進生產基地建設。印度、印尼等海外以蝦料為代表的水產飼料市場空間較大，未來公司將結合自身發(fā)展戰(zhàn)略，適時在海外水產養(yǎng)殖發(fā)達地區(qū)建立生產基地。

3爭取機會拓展水產品加工

《農財寶典》-大國漁業(yè)：粵海一直以技術和創(chuàng)新致勝，這也是粵海的特色和優(yōu)勢。上市之后，粵海在技術創(chuàng)新方面將有哪些舉措？

鄭石軒：公司將繼續(xù)堅持產學研合作的項目運作模式，與中山大學、中國海洋大學、廣東海洋大學、中國科學院南海研究所、中國水產科學研究院淡水漁業(yè)研究中心、美國德克薩斯農工大學等國內外高校和科研院所合作。

粵海飼料的核心競爭優(yōu)勢來源于20多年來專注于水產飼料，尤其是特種水產飼料領域的技術儲備。作為國家創(chuàng)新型試點企業(yè)及高新技術企業(yè)，公司重視新產品和新技術的研發(fā)與應用，自主創(chuàng)新已成為公司搶占水產飼料市場的核心競爭力。

公司將繼續(xù)發(fā)揮自有的廣東省院士工作站、廣東省省級企業(yè)技術中心、福建省省級企業(yè)技術中心、廣東省水產動物飼料工程技術研究開發(fā)中心等科研創(chuàng)新能力，及多個中試基地、養(yǎng)殖示范基地、水產動物病害檢測中心，通過大量動物養(yǎng)殖實驗，進行配方改良以及新技術的應用，研發(fā)不同水產養(yǎng)殖動物各生長階段的高效配合飼料，不斷提高飼料轉化率，促進動物生長，增強免疫力，形成了一系列水產飼料高新技術產品�；浐Ｎ磥韺⒊闪�廣州、華東、華中、粵西研發(fā)中心，積極就近與科研院所橫向合作，推動項目對接，使研發(fā)更好地服務于生產、服務于養(yǎng)殖。



《農財寶典》-大國漁業(yè)：近年來，行業(yè)整合的速度明顯加快。下一步，粵海有沒有發(fā)起兼并收購的計劃？

鄭石軒：未來公司將結合自身發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，依法合規(guī)的開展相關投資收購。

《農財寶典》-大國漁業(yè)：現(xiàn)在很多公司都進行多元化布局，比如向畜牧業(yè)擴張，進軍新能源市場、向產業(yè)鏈上下游發(fā)展等，粵海是否有類似的規(guī)劃？

鄭石軒：公司將堅持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用公司既有的技術、資金、人才和企業(yè)品牌優(yōu)勢，積極拓展發(fā)展空間，優(yōu)化生產基地的產能布局，擴大水產飼料產品銷售規(guī)模。同時，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，在對蝦飼料、海水魚飼料等已有優(yōu)勢產品基礎上，培育更多拳頭產品。此外，公司將積極加強與上下游企業(yè)的縱向協(xié)同和同行業(yè)的橫向合作，努力爭取行業(yè)整合機會，拓展水產品加工，最終實現(xiàn)點的突破、線的成長、面的飛躍。