近來全國疫情形勢呈現逐漸企穩態勢，但防控形勢依然嚴峻。上半年原料采購時效難以保證、封控導致貨物難發、運輸物流成本攀升、客戶開發與維護工作進度受阻等各種困難層層疊加，讓大部分企業苦不堪言。

據騰氏水產商務網了解到，疫情持久戰下，地處封控嚴管地帶的山西益鑫泰生物科技有限公司憑借對疫情發展形勢的預判，提前充分備貨。疫情期間更是將重心放到產品的開發和技術的提升上面。騰氏水產商務網也有幸采訪到了山西益鑫泰生物科技有限公司董事長王德昌，給我們分享一下他在疫情時期的心得體會。

■ 山西益鑫泰生物科技有限公司董事長王德昌

記者：山西尤其太原近期疫情很嚴重益鑫泰是如何應對的？

王德昌：雖然疫情在一定程度上打亂了企業的生產節奏，但疫情已常態化，也必然會過去，調整好心態從容應對即可。根據多年經驗，我們年前就做好了預判和儲備規劃，同時年后也陸續采購及備貨。疫情蔓延多地封控，如何發貨是大部份企業都頭疼的問題。在物流發貨環節，我們可謂是想盡一切辦法，“見縫插針”。物流發不了發快運，快運發不了發專車，專車發不了我們自己給客戶配送，總之就是用盡一切辦法將原料送到我們的客戶手里，確保能正常生產。

記者：企業壓力加劇，您認為什么樣的動保企業在未來更具有市場競爭力？企業該如何增加自身的市場優勢？

王德昌：益鑫泰”成立于2004年，注冊資本1008萬元，2006年通過了農業部GMP認證，有消毒劑原料車間和其他殺蟲劑生產線，2016年通過了農業部第三次GMP復檢，2021年通過了第四次GMP復檢，并且同年順利通過了混合型飼料添加劑和添加劑預混合飼料的驗收。目前公司已經獲得了獸藥生產許可證、新版獸藥GMP證書、混合型飼料添加劑生產許可證、添加劑預混合飼料生產許可證、獸藥GSP證書、獸藥經營許可證、消毒產品生產企業衛生許可證、水溶肥料生產許可證(水質改良劑)八項證，重品質，重科研，著力把益鑫泰打造成為一個客戶信賴的動保企業共享原料研發中心。

■ 全國首家通過8證企業

現公司已發展為多條消毒原料及水產原料系列生產線，有畜禽/水產基礎消毒劑類原料系列、水產出血爛鰓類原料系列、水產微生態制劑原料系列、水產綠色殺蟲劑類原料系列、水產增效劑類系列原料系列、水產水環境改良劑原料系列、水產養殖動物保健品原料系列、其他精品系列等多維水產原料系列，以及粉劑混合型飼料添加劑、液態混合型飼料添加劑和添加劑預混合飼料三條飼料添加劑生產線，主要是服務各大型水產動保、飼料企業。

■ 辦公樓及銷售團

記者：快速發展過程中，是如何打造技術服務團隊，并且能讓團隊成員保持穩定性和積極性？

王德昌：作為全國動保原料龍頭企業，我們今年在產品的更新及研發中投入了大量的資金和人力。同時將技術團隊與我們各個市場的銷售團隊綁定在一起。真正的讓技術服務于市場，同時銷售支持技術。兩個團隊相輔相成，相互考核、以產品加服務的雙驅理念服務于全國動保企業。

■ 人才工作站、專精特新中小企業

■ 高新技術企業、高新技術企業證書

2022年面嚴峻的疫情防控，益鑫泰公司各市場還是取得了優異的成績，逆勢增長30%！

記者：深耕動保二十余年，王總對未來水產行業或水產動保行業發展有哪些預判？

王德昌：隨著中國水產養殖業的豐富的養殖經驗，且隨著集約化養殖和規模化養殖的不斷推廣，管理也由最初的散亂向正規化方向發展，相信中國的水產養殖業的前景肯定是好的，中國水產養殖業的發展也會上一個臺階，向更規范化、健康養殖方向發展。

那么對于水產動保行業來說，發展路上也是悲喜交加，隨著國家環保政策的加強，對中國的水產養殖的要求也會越來越高。現在很多地方，因為養殖業造成了水環境的污染，水產養殖業已經被取締；水產動保企業現在的許多產品對水環境也是有影響的，動保產品勢必也會受影響，甚至會被停用。所以，水產動保企業將來的發展也會分化為兩類，一類，技術落后，跟不上市場的和國家發展的需要而被淘汰；另一類，技術有優勢，也愿意尋求技術合作，能夠跟上市場和政策的發展，選擇和開發安全和綠色的產品，對水環境不會造成污染的系列產品會受到市場和政策的歡迎，這一類動保企業會發展的很好。

另外，動保企業也會受到苗場及飼料企業的沖擊。苗場和動保企業會配備自己的動保產品，并利用人海戰術和產品贈送的方式沖擊動保企業的發展，特別是沒有技術優勢，只采用一些簡單壓片改底產品的企業和一些以微生物為主的企業，被苗場和飼料企業沖擊的概率會很大。

隨著國家對動物安全的考量，大量使用抗生素的產品也會受到限制，大型養殖場將被國家監管，這些也會影響動保企業的發展。

總之，動保企業要想在市場中立足，尋求技術合作，開發具有發展型產品是必要的。我也希望我們益鑫泰能與更多的動保企業加強合作和交流，互相學習，共同開發具有前景的動保產品。

2022年迎難而上，動保原料領先者引入技術研發走在市場前沿，歡迎與益鑫泰攜手共進，共創輝煌！為農、林、牧、魚保駕護航！

■ 公司百畝塘實驗基地