中國水產門戶網報道恒達蕾傲廠區圖
然而，受到開年全國疫情反彈的影響，山西等地的GMP驗收時間有所延后。山西恒達蕾傲經過一年多時間的改造，于9月16日正式通過新版GMP驗收，加入“證”規企業的俱樂部。
日前，本刊記者全程跟蹤見證了這一過程，并有幸采訪到了山西恒達蕾傲生物科技有限公司總經理樊冰波，請他為我們解讀恒達蕾傲的成功轉型密碼以及未來戰略發展規劃。
7條生產線全面升級，高分通過新版GMP
山西恒達蕾傲生物科技有限公司（簡稱“恒達蕾傲”）作為山西老牌企業，自2009年成立至今已有12年之久。這12年光陰，對于歲月長河來說，不過是彈指一揮間，可是卻足以讓一個孩童成長為翩翩少年，也足以讓一家小工廠發展成為水產動保行業的中堅力量。
如今的恒達蕾傲，早已今非昔比，目前生產基地面積40余畝，現有員工200余人，其中博士后導師2人，水產藥品專業研發博士4人，水產專業研究生30余人，并且擁有高科技生產線16條、各類生產設備及技術檢測設備（儀器）百余臺。
由于注重產品技術研發與創新，恒達蕾傲每年投入10%左右的利潤用于產品開發，根據市場需求進行產品的迭代升級。因此，旗下的“潤江源”和“恒達蕾傲”兩大品牌深受一線市場從業者的喜愛，遠銷廣東、廣西、福建、江蘇、浙江、山東等養殖重要區域。
從去年開始，恒達蕾傲花費一年多時間，嚴格遵循新版獸藥GMP的標準，不惜花費數百萬元購進全自動生產線，重新建設了現代化、規范化、自動化的GMP生產車間，全年產能可達1個億，并進一步完善產品質量管理體系以及提升生產人員操作水平。
新版GMP驗收簽字儀式大合影
2022年9月16日，恒達蕾傲順利通過了GMP驗收專家組的嚴格審核，包括粉劑、散劑、預混劑、非氯固體消毒劑、固體/液體殺蟲劑、針劑等七條生產線，并且高分取得了新版獸藥GMP的生產資質，正式加入“證”規企業的行列。
生產線全新升級之后，據恒達蕾傲總經理樊冰波透露，今后不僅能為水產養殖提供更多高質量的合法合規產品，而且在生產標準、質量檢測以及生產效率上得到了質的飛躍。此外，這三年他們一直都在持續申報三類新獸藥，同時加快原料板塊的發展進程與市場布局。
重點布局蝦蟹市場，2022年逆勢增長近20%
十多年來，恒達蕾傲憑借技術創新和產品質量，收獲了一大批終端客戶的忠實追隨，年銷售額逐年穩步增長，成功挺進水產動保行業第一梯隊。據透露，今年在原料上漲、疫情反復的大環境下，恒達蕾傲卻能做到逆勢增長，截止目前銷售額比去年增長接近20%。
眾所周知，山西傳統漁藥企業以“消殺”類見長，近年來隨著養殖密度的逐漸提高，養殖病害問題也愈發凸顯，養殖戶的觀念正悄然發生改變，更加注重魚蝦蟹的日常保健，提前預防病害已成行業共識，倒逼著山西漁藥企業的轉型升級，恒達蕾傲也不例外。
山西恒達蕾傲生物科技有限公司總經理 樊冰波
這些年，恒達蕾傲在“破局”、“創新”的道路上摸索前行，從產品結構、研發方向、聚焦市場、銷售模式等多個方面不斷顛覆自我，推陳出新。根據終端市場需求，恒達蕾傲在調水改水、內服制劑、中草藥制劑等領域實現了一系列突破，今后還將攻克發酵類技術難題。
此外，蝦蟹板塊一直是山西藥企的短板，而恒達蕾傲卻要另辟蹊徑，從短板市場上發力和突圍。多年來，他們一直都沒有停止過探索的步伐，借鑒從魚市場上總結的經驗，再結合對蝦常見的紅體、白便、偷死、孢子蟲等病害問題，針對性地開發出多款功能性保健類產品。
在產品配套齊全的基礎上，恒達蕾傲開始逐步深耕區域市場，兩年前就已著重布局華南的對蝦市場，組建了一支專業的營銷隊伍。今年，廣東市場銷售增量最為明顯，也是未來兩三年內的銷量增長點。
恒達蕾傲總經理樊冰波表示，“明年我們會把重心放到廣東和福建，廣東市場目前已完成基本布局；而福建市場是潛力市場，我們會針對漳州南美白對蝦、福州鰻魚開發投放一些功能性產品，同時正在積極招兵買馬，希望更多行業精英加入恒達蕾傲的大家庭。”
除了產品和市場之外，恒達蕾傲在銷售模式上也做了大膽轉型，下定決心從傳統的“大包干”模式中走出去，投入更多資金用于人才招聘和培訓，招募行業中優質的營銷人員或團隊，直接下沉到一線終端養殖市場，把經銷商和養殖大戶牢牢抓在自己的手里。
恒達蕾傲今后將會繼續探索未來出路，走出一條適合自己的差異化發展道路，并采取多品牌、合伙人等方式運作擴大版圖，不斷精耕細分重要市場。相信在不久的將來，以恒達蕾傲為代表的傳統企業的異軍突起，將會讓大家見證山西漁藥產業的再次崛起。
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