如東小棚，乃兵家必爭之地，亦被稱作對蝦行業的“高端局”市場，其戰略地位不言而喻。

然而，養殖戶必須清醒地認識到，隨著蝦業格局以及養殖大環境的變化，小棚蝦暴利時代已漸行漸遠，開始進入大浪淘沙之年，從今年大量小棚轉租便可感受到行業的壓力。

12月20日，由澳華集團（以下簡稱澳華）主辦的“贏在起跑線”高效養殖論壇暨新產品發布會在如東隆重舉行，新品發布會現場客戶訂料踴躍，達成蝦奶粉11150桶，蝦安康Pro及以上檔次飼料1075噸。

作為高端蝦料的領導者，今年秋茬蝦，澳華憑借強大的產品力在如東市場逆勢而上，帶來最新的小棚蝦價值交付方案，在如東市場再次引發養殖層面廣泛共鳴。借此機會，水產前沿采訪了浙江澳華飼料有限公司龍武林，以了解澳華最新的小棚蝦價值交付方案。

活動現場

浙江澳華飼料有限公司 龍武林

記者：今年小棚蝦養殖呈現什么特點？主要面臨哪些挑戰？

龍武林：今年小棚蝦呈現的主要特點就是“發”，遍地開發。如東小棚蝦爆火后，迅速點燃了全國各地的小棚蝦養殖熱潮。北至山東，南向兩廣，向西到山西、陜西。那么在小棚蝦的中心地帶，小棚蝦的始興之地——如東，今年的主要特點就是“變”。當外界小棚蝦蓬勃發展的時候，如東小棚蝦唯有變化，在變化中尋找自己的出路，才能突圍困頓。

“變”主要體現在養殖密度變高，40米的長棚投苗量由之前的5萬尾增加至現在的7-9萬尾。另外一個顯著變化就是鍋爐棚的趨勢明顯，很多養殖戶都開始走鍋爐棚模式，尋求價格的差異化。在這種高密度、高投入的情況下，養蝦的風險也變得很高，可謂富貴險中求！

記者：針對此痛點，澳華的解決方案是什么？

龍武林：在這種情況下，澳華始終站在養殖的角度，去思考如何為用戶創造更高的綜合價值。例如通過提供高價值飼料和配套的動保產品，以及扎實的終端服務，切切實實的去幫助用戶提高綜合盈利能力。

例如今年秋蝦，我們就順勢推出蝦安康的升級產品——蝦安康Pro，一開始很多養殖戶不愿意使用蝦安康Pro，就拿一兩張棚來試用，多的會拿十張八張棚來試用。在試用的過程中，養殖戶就會很明顯地發現，使用過一段時間蝦安康Pro后，蝦的體色明顯好看多了，活力非常旺，吃料也快了。養殖過程中難免遇到臺風、強降雨、強降溫等極端天氣，但使用蝦安康Pro的棚，蝦的抗應激能力明顯好于其它蝦。所以，在試用一段時間后，這些養殖戶都會把所有的棚全部轉換成蝦安康Pro。在后期的出蝦過程中，蝦安康Pro養出的蝦體肥、顏色靚麗，活力滿滿，深受蝦販子的喜愛，尤其是發長途的蝦，成活率明顯比一般蝦子高。

記者：今年澳華在華東小棚蝦市場有哪些亮點？

龍武林：澳華在沿海一線小棚蝦銷量穩步增長，尤其是突破了一些中小型控棚區域。在傳統經銷商層面也得到了部分大型客戶的認可。這些渠道將是澳華銷量爆發增長的支撐。另外，澳華今年在如東投入了大量的新鮮血液，他們大部分都是專業的研究生或本科生，主要工作就是下到終端塘口，幫助用戶做水質檢測、指導水質調節、提供投喂管理等方面建議。相信我們用優秀的產品，在優質的客戶支持下，在扎實的終端服務下，會有更多的用戶使用的高端料，我們通過飼料、動保、服務也能夠為用戶創造更多的價值。

記者：這次會議澳華準備推出什么新產品？其產品策略如何定位？

龍武林：前面已經提到，本次會議主要是想推廣蝦安康Pro這款新產品，真真正正為客戶解決痛點，提高養殖收益。澳華蝦安康在如東已經耳熟能詳，其銷量每年穩步遞增，蝦安康在小棚蝦市場已形成了極高的認知度和品牌影響力。

但如今，我們必須清醒地認識到，小棚蝦產業已經發生巨變。于外，全國小棚蝦遍地開花，勢必擠壓養殖戶的盈利空間；于內，養殖戶追求高密度、高產量、高規格、高效率，對飼料、種苗、動保都提出了更高的要求。但大家都知道，如東小棚蝦料市場競爭十分激烈，各方對價格的變化極為敏感。去年原料暴漲，但小棚蝦料由于競爭壓力大家都忍住沒漲，導致當年市場整體料比奇高，養殖戶盈利水平下降。也就是說老百姓并沒有因為飼料的讓利賺得更多的錢，反而虧損更多，行業也因此陷入了惡性循環。

在此背景之下，澳華始終堅持走“高端高價值”的差異化路線，今年對蝦安康進行再升級，推出蝦安康Pro，很快便引發了養殖戶的共鳴。特別是在今年的秋茬蝦，在低溫階段的催肥效果特別好，長速快，我們客戶的盈利優勢一下子就拉開了。我們始終堅信，小棚市場的競爭終究要回歸到養殖本身，通過產品力優勢來搶占市場，真真正正讓老百姓看到收益才是王道。我們希望更多用戶能體驗蝦安康Pro，并幫助其獲得更多的綜合收益，同時堅定地引導行業回歸到正確的道路上。

作為高端蝦料的領導者，澳華的每一個動作都值得期待。此次“贏在起跑線”高效養殖論壇暨新產品發布會在如東這個小棚蝦“高端局”市場再掀小旋風，吸引眾多小棚蝦高手到會交流學習。澳華集團華東大區總經理林建好、浙江澳華龍武林、澳華集團華東大區價值交付經理鄭帆、華東大區動保總工程師季濤等嘉賓出席了本次活動。