早在1996年，通威在中國飼料行業(yè)中率先按ISO9000質量管理體系要求,建立和實施通威質量管理體系。將公司質量管理由原來無序、無章可循、因人而異的管理，向規(guī)范、科學、相互協(xié)調的現(xiàn)代質量管理轉變。2020年，通威重新修訂“質量方針”，讓通威作為行業(yè)頭部企業(yè)，有力地回應了這幾年水產(chǎn)飼料業(yè)的無序競爭。2022年，通威的水產(chǎn)飼料銷量取得階段性成就，而這份成就，是養(yǎng)殖戶投出的信任票，也讓更多同行開始重提“產(chǎn)品質量”。這在中國水產(chǎn)飼料業(yè)的發(fā)展史上，將會是一件里程碑事件！

作為中國水產(chǎn)飼料行業(yè)的頭部企業(yè)，通威（注：文中“通威”“通威股份”均指“通威股份有限公司”，“通威農(nóng)發(fā)”指“通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”）深度參與并見證了中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和飼料工業(yè)的發(fā)展壯大，在中國水產(chǎn)行業(yè)每一個轉型升級階段都擔任了重要角色。如今，通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司正式成立，面對新形勢、新機遇，農(nóng)牧板塊也迎來了新的征程。

不知不覺，2022年的鐘擺已接近尾聲，新年將至之際，水產(chǎn)前沿、農(nóng)牧前沿、海鮮指南共同開啟“春風談”專題系列高端訪談活動，專訪通威股份農(nóng)牧總裁兼通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭異忠先生，邀請分享通威落地“質量方針”兩年來的心得感受，了解通威將如何為推動行業(yè)高質量發(fā)展貢獻自身力量。

通威股份農(nóng)牧總裁兼通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 郭異忠

2022，水產(chǎn)行業(yè)是發(fā)展的一年

記者：時至歲末，您如何回看今年的水產(chǎn)行業(yè)？通威發(fā)展情況又是如何？

郭異忠：2022年，各行各業(yè)其實都很艱難。在水產(chǎn)行業(yè)，飼料原料價格的持續(xù)增高，導致對下游養(yǎng)殖業(yè)造成巨大的影響，水產(chǎn)飼料整體漲價的頻率之高、幅度之大、品種覆蓋之廣，都屬于歷史罕見。加上魚價從高向低、逐步下跌形成剪刀差，以及物資流通、服務開展受疫情限制，讓從業(yè)者的處境雪上加霜。但透過官方公布的數(shù)據(jù)顯示，水產(chǎn)飼料2021年銷量增長8.0%、2022年1-8月增長15.1%。在各行各業(yè)如此困難、水產(chǎn)品價格如此低迷的情況下，水產(chǎn)行業(yè)能保持增長態(tài)勢屬實難能可貴。因此和農(nóng)牧其他板塊相比，水產(chǎn)行業(yè)今年其實是發(fā)展的一年。

而對于通威而言，在大行情不好的背景下，“質量方針”的作用和優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)。2020年9月，公司全員踐行以“質量方針”為綱的五年規(guī)劃，全面推進標準化建設工作，以用戶養(yǎng)殖效益最大化為核心，以對質量底線的堅守獲得市場認可，實現(xiàn)高質量發(fā)展。上半年，公司飼料及產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入143.82億元，同比增長61.26%，實現(xiàn)飼料銷量323.34萬噸，同比增長49.31%。水產(chǎn)飼料作為核心產(chǎn)品，銷量同比增長33.81%，其中特種水產(chǎn)料銷量同比增長50.90%。

質量方針，其實很樸實

記者：2022年是通威重新修訂“質量方針”的第二年，您能否再為我們解讀下？

郭異忠：“質量方針”其實是一個很樸實的東西，并沒有那么復雜和高大上，落地“質量方針”的核心內容就是要幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化，四川話常說，“要公道，打顛倒”，意思就是要學會換位思考。企業(yè)要學會換位思考，站在養(yǎng)殖戶的角度看待問題。當你真正給用戶帶來價值時，用戶就會回報你，反之用戶就算剛開始跟你走，最終也一定會離開。

對內，通威致力于打造效率領先、持續(xù)增值且不可替代的產(chǎn)業(yè)鏈，提升綜合競爭力；對外，持續(xù)推進落實營銷轉型，通過主場營銷和舉辦養(yǎng)殖比賽，讓養(yǎng)殖戶觸及質量，見證效益。最終達到養(yǎng)殖效益最大化的目標。

最新解讀：“專業(yè)化、標準化、規(guī)模化”

記者：通威對“三化”有怎樣的理解，請您展開談談？

郭異忠：隨著通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，通威農(nóng)牧的發(fā)展駛入快車道，也面臨了新的機遇和挑戰(zhàn)。更高的銷量目標需要自身的實力支撐，綜合競爭力的實現(xiàn)也需要構建相應體系，通威給出的答案，就是“質量方針”中所提到的專業(yè)化、標準化和規(guī)模化。

專業(yè)化有廣義和狹義之分，廣義的專業(yè)化包括了生產(chǎn)專業(yè)化、采購專業(yè)化等，而通威的專業(yè)化則更多地從技術方面考慮。近年來，通威在推進標準化建設、落地“質量方針”的過程中，在保證產(chǎn)品質量穩(wěn)定方面做了大量工作，包括規(guī)范配方調整原則、全面梳理產(chǎn)品線、建立原料庫與產(chǎn)品庫等，都是專業(yè)化的有效體現(xiàn)。

通威的原料體系明確了要“用最穩(wěn)定的原料，做最穩(wěn)定的飼料，為養(yǎng)殖戶實現(xiàn)最高的經(jīng)濟價值”。我至今還清晰記得在原料庫的建立和規(guī)范過程中，劉漢元主席親手將四川通威過去十年當中所涉及到的飼料原料品種數(shù)據(jù)擺上臺面來，向大家證明什么是有價值的原料，最終我們發(fā)現(xiàn)在過去的十年中真正具有價值，并且能長期使用的原料品種還是那些，所有替代性的原料品種少則幾周，多則幾個月則全部被淘汰。

通威從原料開始把控產(chǎn)品質量

真正能夠長期使用的原料才是有價值的，原料的隨意變動會導致生產(chǎn)工藝的改變，進而影響產(chǎn)品品質穩(wěn)定。近年原料價格高漲，原料替代的熱度經(jīng)久不衰，對每一位經(jīng)營者都是重大考驗。在此背景下，通威嚴格把控原料體系，做到“原料穩(wěn)定，質量如一”，凸現(xiàn)堅定“質量方針”的勇氣和決心。

產(chǎn)品庫建設也是如此。市場上有很多種思路，無論錯與對，每個企業(yè)只能選擇符合自身的道路。通威一直倡導行業(yè)有所為、有所不為，一直堅守的原則是嚴控原料與產(chǎn)品邊界，集中精力聚焦核心產(chǎn)品。2020年底，通威克服來自管理架構、業(yè)務模式、考核方式等的困難和壓力，結合市場發(fā)展趨勢，綜合自身優(yōu)劣勢及戰(zhàn)略選擇全面梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，開發(fā)“能實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化”的產(chǎn)品，而非“容易賣”的產(chǎn)品。

標準化一定不是簡單的把衛(wèi)生搞干凈、油漆噴得漂亮，這只是形式上的標準化。通威的標準化是以產(chǎn)供銷為核心的運營標準化，包括原料標準化、配方技術標準化、生產(chǎn)標準化、內部運營標準化、營銷標準化等。隨著飼料行業(yè)技術門檻不斷降低，產(chǎn)品質量做好容易、做穩(wěn)定難。通威希望通過推進標準化，能像麥當勞、可口可樂這樣的跨國巨頭一樣為用戶提供統(tǒng)一標準的高性價比產(chǎn)品，有利于未來進行快速復制擴張、創(chuàng)造領先行業(yè)的養(yǎng)殖效益。

規(guī)模化的核心是降低成本，提高產(chǎn)量。2020年，通威農(nóng)牧板塊啟動“滿產(chǎn)滿銷”試點項目。如何實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)成本最低、效率最高、規(guī)模效益最好，是滿產(chǎn)滿銷的核心訴求。劉漢元主席認為，成本綜合領先是企業(yè)脫穎而出的必然要求，通威希望通過單廠規(guī)模化、運營效率顯著提升，市場效率進一步提升，從而降低采購、人工、營銷等一切經(jīng)營成本，獲得更強的市場競爭力。綜合國內外所有的頭部企業(yè)發(fā)展過程我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化規(guī)模制造的優(yōu)勢在市場競爭中發(fā)揮著核心作用。通威希望能夠借鑒成功經(jīng)驗，把產(chǎn)量提上去、把成本降下來，實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，最終實現(xiàn)超產(chǎn)超銷。

記者：作為水產(chǎn)龍頭企業(yè)，通威在落地質量方針的進程中，對行業(yè)帶來哪些影響？

郭異忠：通威始終認為：“質量、市場、效益是公司發(fā)展的永恒主題，而質量是市場和效益的基礎和前提。”任何行業(yè)競爭發(fā)展到打價格戰(zhàn)的時候，所有人都是受害者。

天門通威曾在2021年的《致所有水產(chǎn)養(yǎng)殖戶朋友的一封信》中提到，以前大多數(shù)廠家的一噸顆粒飼料可以產(chǎn)出1000-1300斤草魚，為什么最近兩三年大多數(shù)廠家的一噸顆粒飼料只能收獲700-800斤草魚，這種現(xiàn)象背后其實反映出嚴峻的行業(yè)問題：養(yǎng)殖戶對誰也不信任，有的甚至回到用原料喂魚的年代。無論是對企業(yè)發(fā)展，還是對行業(yè)發(fā)展，這都是十分不利的。

劉漢元主席曾言，“誰和農(nóng)民搶飯碗，誰就沒有飯碗，誰給農(nóng)民碗里添油加肉，誰就有發(fā)展！”2020年，劉漢元主席重塑“質量方針”，通威以極大的魄力踩下行業(yè)無序競爭的剎車鍵，全力引領行業(yè)往“拼質量”的正確道路上發(fā)展。在中國飼料行業(yè)的發(fā)展史上，我認為這是具有重大意義的里程碑事件。

相信相信的力量

記者：“質量方針”落地過程中，您的感受如何？

郭異忠：所有偉大都是沉默的，農(nóng)牧行業(yè)也一樣。“質量方針”不是吃下去就見效的靈丹妙藥，相反，它的前瞻性和正確性，是通威在長遠競爭中勝出的根本。“質量方針”的落地過程，是痛苦但持續(xù)的，考驗著管理者的理解深度、堅毅程度和執(zhí)行力。

企業(yè)發(fā)展一如前行的羊群，一定會有領頭羊、有標桿。在推進標準化的過程中，通威內部有執(zhí)行地很好的公司，推廣復制的成效一次又一次超過預期；當然也有不好的公司，但背后無一例外都是堅持。對于掉隊的“小羊”，通威相信通過完善相應機制和“領頭羊”的影響下都會回歸到正確道路上。

無論過程痛苦與否，通威都會堅持走下去，我們已經(jīng)看到了曙光，已經(jīng)看到了成效，并且大家一致認為一定是正確的。

記者：做品質，是顯而易見的道理，為什么大家堅持不了呢？

郭異忠：不可否認，很多企業(yè)也都在做產(chǎn)品品質。有些企業(yè)管理者由于企業(yè)競爭和經(jīng)營壓力等現(xiàn)實因素，自身的思維和想法受到影響，只能看到表象，產(chǎn)品品質也就存在了變形的可能。但擁有跨界思維的劉漢元主席往往能站在發(fā)展的角度看待問題，透過事物表面現(xiàn)象洞察其本質原因。在他的帶領下，以“質量方針”為綱，實現(xiàn)高質量發(fā)展一直是指導通威的基本經(jīng)營準則。

劉漢元主席的一句話我非常認同，“相信相信的力量。”“質量方針”提升的是內部競爭力，外部用戶感知是一個過程，也許會有反復，但堅持下去大概率會成功。通威落地“質量方針”的過程僅僅是剛起步就已經(jīng)發(fā)揮出如此威力，我們會繼續(xù)埋頭苦干，最終幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化。

新起點，新征程

通威農(nóng)發(fā)正式成立

記者：我們還注意到，今年6月通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，這預示著什么？

郭異忠：劉漢元主席的發(fā)展理念提出，發(fā)展要有競爭力。有了競爭力，什么時候發(fā)展都不遲，不具備競爭力的快速發(fā)展反而會給自己埋下隱患。這幾年通威跳出行業(yè)怪圈，核心競爭力在落地“質量方針”、推行標準化建設的過程中逐步形成。面對新形勢、新機遇，為加大農(nóng)牧投入、加快自身發(fā)展、使主業(yè)更聚焦，通威重新修訂發(fā)展目標、調整戰(zhàn)略規(guī)劃。農(nóng)牧板塊堅持標準化建設，堅定質量方針。新形勢下，農(nóng)牧業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，行業(yè)規(guī)模化程度不斷提升，通威農(nóng)發(fā)也具備了獨立發(fā)展的能力和條件。通威農(nóng)發(fā)的成立，標志通威農(nóng)牧進入嶄新階段，昭示著通威農(nóng)牧即將踏上高速發(fā)展的快車道。

記者：2023年通威農(nóng)發(fā)有哪些規(guī)劃？

郭異忠：通威將堅定“質量方針”，緊抓標準化與滿產(chǎn)滿銷兩大核心競爭力，并將二者有機結合，真正實現(xiàn)持久的高速增長。新成立的通威農(nóng)發(fā)，肩負著壯大通威農(nóng)牧板塊的新使命。隨著農(nóng)發(fā)公司的成立，我們也將用更高的目標銷量作為牽引。在這里，通威也希望能夠廣納天下賢士，歡迎社會各界有識之士加盟通威，也歡迎志同道合的兄弟企業(yè)與通威攜手共創(chuàng)，一起把蛋糕做大，共謀未來合作發(fā)展之路。