億元補貼生魚，探尋2023年養(yǎng)殖破局之道，通威在行動！

據(jù)初步統(tǒng)計，2022年廣東生魚養(yǎng)殖總量在60萬噸左右，生魚料市場容量在75萬-80萬噸之間，是目前珠三角最具有代表性的水產(chǎn)特種品種之一。然而，自2022年下半年開始，受市場消費力以及存塘量大等因素影響，生魚行情開始了一路下滑的頹勢。截止目前，生魚養(yǎng)殖戶在虧本的道路上已經(jīng)持續(xù)了半年有余，養(yǎng)殖戶虧本嚴重，極大影響了2023年投苗積極性，生魚養(yǎng)殖陷入空前困境。

8月21日，由通威農(nóng)發(fā)主辦的“通威特種料第三屆生魚王爭霸賽啟動大會”在廣東佛山舉行，本場活動旨在幫助養(yǎng)殖戶找到2023年生魚養(yǎng)殖破局之道，共吸引了佛山地區(qū)近200位生魚養(yǎng)殖大戶參會。

據(jù)了解，為推動華南生魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈升級，通威在資金補貼和產(chǎn)品質(zhì)量上下了大決心，給予珠三角地區(qū)通威生魚料養(yǎng)殖戶0.15元/斤的收魚補貼，累計補貼金額預(yù)計將超億元，往農(nóng)民碗里添油加肉，與養(yǎng)殖戶共克難關(guān)。另外，通威也鄭重承諾在全程使用通威生魚料，匹配通威生魚養(yǎng)殖模式的前提下，當(dāng)年生魚頭批新魚在11月底前餌料系數(shù)在1.05-1.1。

到底通威是否真有實力帶領(lǐng)生魚養(yǎng)殖戶走出困境？通威保證料比低至1.05的底氣在哪里？在8月21日由通威農(nóng)發(fā)主辦的“通威特種料第三屆生魚王爭霸賽啟動大會”開始之前，我們有幸邀請到通威特種料產(chǎn)品線總經(jīng)理陳效儒博士進行了交流。

通威特種料產(chǎn)品線總經(jīng)理 陳效儒 博士

2023年生魚慘聲一片，

投苗量減少超40%！

記者：首先，能否請您給我們分析下，目前廣東生魚的養(yǎng)殖情況及面臨問題？

陳效儒：目前的生魚養(yǎng)殖可以說是“慘”聲一片，近期生魚價格雖略有回升，但魚價還是低于成本價，養(yǎng)殖戶普遍還是面臨1-1.5元/斤的虧損，再疊加苗種差、料比明顯偏高、高溫期死魚嚴重等問題，養(yǎng)殖戶對于生魚養(yǎng)殖逐漸失去信心，導(dǎo)致今年放苗量同比大幅減少，根據(jù)市場各廠家小號料銷量的數(shù)據(jù)推算，放苗減少了40%以上。

生魚依舊有前景，

也是通威發(fā)展生魚的黃金時機！

記者：針對當(dāng)下生魚行情低迷、養(yǎng)殖戶普遍虧本等養(yǎng)殖現(xiàn)狀，對此通威是怎么思考的，您是怎么看待生魚行業(yè)未來發(fā)展？

陳效儒：首先，隨著預(yù)制菜的興起，我們認為生魚是一條很有消費前景的魚。2022年，全國生魚飼料的容量已達八十萬噸，是特種魚中容量最大的一條魚，隨著消費轉(zhuǎn)型，未來依然有很大的發(fā)展空間，我估計會超過百萬噸的市場容量，所以說行情低迷是短暫的，未來一定是美好的；其次，行業(yè)的困難期也是對從業(yè)人員和企業(yè)的洗牌過程，一些養(yǎng)殖技術(shù)差，過程中對苗種、產(chǎn)品效果認知不清晰，資金等綜合實力弱的群體可能會大面積地退出生魚行業(yè)。從短期來看是陣痛，但從長遠來看這可以使整個生魚行業(yè)更加健康，未來發(fā)展更加穩(wěn)健；最后，行情低迷，用戶盈利能力差，對于綜合成本的認知會更加清晰，從過去單一關(guān)注料比到現(xiàn)在要關(guān)注魚的健康、體型、養(yǎng)殖條件等影響綜合成本的因素！這對用心做產(chǎn)品、根據(jù)魚的自身訴求而不是人的需求來做產(chǎn)品、保障用戶綜合效益的企業(yè)來說是莫大的機會，當(dāng)然更是通威這樣專注做質(zhì)量的企業(yè)的大發(fā)展的黃金時機。

光伏補貼農(nóng)牧，1斤魚

補貼0.15元，與養(yǎng)殖戶共發(fā)展！

記者：聽說通威給珠三角的生魚客戶每斤生魚補貼0.15元，底氣來自哪里？出于什么考慮？

陳效儒：通威是農(nóng)牧和光伏的協(xié)同發(fā)展，其光伏板塊已在多個領(lǐng)域處于全球第一，去年通威凈利潤近300億，今年上半年凈利潤132.7億元，可以說通威的實力毋庸置疑。近幾年通威集團董事局劉漢元主席提出了光伏補貼農(nóng)牧的戰(zhàn)略，通威在產(chǎn)品質(zhì)量上做了較大的投入，對內(nèi)推進標準化，讓產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，對外落地質(zhì)量方針推進營銷轉(zhuǎn)型，強化終端服務(wù)能力。大家可以看到，不管原料行情如何暴漲，通威的產(chǎn)品始終保持了穩(wěn)定的效果。

針對生魚市場補貼魚價，一方面是通威有實力，且愿意與養(yǎng)殖戶共渡難關(guān)；另一方面是借此契機，突破生魚市場，帶領(lǐng)整個行業(yè)重回穩(wěn)定健康發(fā)展的路上來；第三是給用戶提供穩(wěn)定且高性價比的產(chǎn)品，降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖風(fēng)險。最終實現(xiàn)通威與廣大養(yǎng)殖戶共同發(fā)展的目標！

堅持質(zhì)量方針，連續(xù)六年

效果最佳，生魚料比低至1.05！

記者：據(jù)了解，近幾年生魚養(yǎng)殖常出現(xiàn)魚大得很慢、春夏病害高發(fā)或者是料比很高的情況，這是什么原因造成？是否跟飼料有關(guān)？養(yǎng)戶在選擇生魚料時應(yīng)如何甄別好壞？

陳效儒：您所說的這些問題，客觀的來講，還是魚種、天氣以及大環(huán)境這些因素占了主導(dǎo)，但是近幾年的原料行情波動較大，確實是有部分飼料企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)波動，在生魚養(yǎng)殖中，飼料適口性不好，長速就會偏慢，原料質(zhì)量不好，或者我們常說的替代原料太多，魚體健康就差，病害就會高發(fā)。養(yǎng)殖戶在選擇飼料時，由于其缺乏專業(yè)知識，其很難去做出準確判斷。首先，我們建議用戶選擇有實力的大廠家的產(chǎn)品，所有的廠家都想做好產(chǎn)品，但很多企業(yè)并沒有能力和實力持續(xù)做好產(chǎn)品；其次，針對生魚飼料，關(guān)注飼料的誘食性及魚體的健康，做到定期查看喂料進度、定期打樣復(fù)盤階段結(jié)果，過程中發(fā)現(xiàn)問題及時糾偏，避免出現(xiàn)到賣魚的時候才發(fā)現(xiàn)問題而結(jié)果無法挽回的情況。

記者：在目前高產(chǎn)高密度養(yǎng)殖模式下的生魚，其營養(yǎng)需求有了什么不同？什么樣的飼料營養(yǎng)配比更合適其生長？

陳效儒：我認為現(xiàn)在的生魚養(yǎng)殖模式下，更應(yīng)該去關(guān)注飼料的消化率和魚體的健康，高密度必然伴隨著高投喂、高排泄，飼料的消化率越高，意味著排泄到水體的氮磷越少，水質(zhì)更穩(wěn)定，減少原料替代，關(guān)注原料質(zhì)量，減少抗營養(yǎng)因子的含量，改善魚體健康，水質(zhì)更穩(wěn)定，魚體又健康，那么養(yǎng)殖就會更順利。

記者：通威深耕水產(chǎn)行業(yè)數(shù)十年，一直以質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的生命線，通威的生魚料有何特點？2022年通威生魚料客戶的養(yǎng)殖效果如何？是什么底氣讓通威有敢于承諾今年魚料比能夠低至1.05？

陳效儒：通威生魚料，吃得好，上市早，實身無肚腩！我們的產(chǎn)品特點就是誘食好，長得快，體型好，最核心的是魚體健康，只有健康才能穩(wěn)定攝食，只有健康才能有好的體型。通威敢于承諾的底氣來源于41年的技術(shù)積累及近幾年我們用戶的實際效果體現(xiàn)，在今年通威好產(chǎn)品年的加持下，通威也向行業(yè)做出“原料穩(wěn)定、質(zhì)量如一”的承諾，同時也讓廣大養(yǎng)殖戶對我們進行監(jiān)督。

我們已經(jīng)連續(xù)六年拿下市場頭批魚出魚最早、成數(shù)最高、魚頭最大、畝產(chǎn)最高的記錄，2022年整個市場上第一塘頭批生魚效果就是10月8日出魚的勒流的老板，全程用的通威生魚料，大魚比例4.8成，餌料系數(shù)僅1.05；連續(xù)多年，通威生魚料都是在市場率先發(fā)出頭批魚出魚信息的，養(yǎng)殖正常的頭批魚，出魚系數(shù)基本穩(wěn)定在1.1以內(nèi)。

選擇通威，用戶可以放心！

記者：對于本次的《通威特種料第三屆生魚王爭霸賽啟動大會》，能否請您給我們分享通威舉辦生魚爭霸賽的初衷是什么？最終希望能達到什么樣的效果？

陳效儒：會議的初衷就是要讓行業(yè)看見我們堅持質(zhì)量的決心，讓我們的合作伙伴充滿信心，讓始終用我們產(chǎn)品的用戶放心，讓新選擇我們的用戶開心！