作者/ Louis Harkell

編譯/ 胡路怡

今年的青島漁博會，俄羅斯參展商的數(shù)量規(guī)模達到了歷史之最。因西方國家的制裁，俄出口商錯過了北美和歐洲展會，中國無疑成為了他們最重要的市場。

俄羅斯西北漁業(yè)聯(lián)盟（NWFC）商務總監(jiān)Iakushin Aleksei告訴UCN，往年其大部分冷凍帝王蟹和雪蟹出口到美國和歐洲，在歐美制裁之下，這家公司對市場進行了重新定位，在亞洲找到了新的機遇。

NWFC總部位于俄羅斯西北部的摩爾曼斯克，公司持有北極圈內17,000噸螃蟹配額，包括10,000噸紅帝王蟹和7,000噸雪蟹。

Aleksei稱，今年NWFC對中國市場的出口大幅增長，這包括了從圣彼得堡和莫斯科的活蟹空運出口業(yè)務。“以往我們向美國和歐洲出口冷凍蟹腿，現(xiàn)在我們能夠向中國和亞洲其他市場銷售不同的產品，包括活蟹和凍蟹。”

“活蟹仍然是中國市場最受歡迎的產品，而增值產品（如巴氏與腌制蟹肉）的潛力也是巨大的，有的客戶會向我們同時購買兩種產品（活蟹和凍蟹）。”

一年前，NWFC剛剛進入中國市場，便開通了線上零售業(yè)務。一年時間內，這家公司在中國的業(yè)務可謂突飛猛進。“正如我們開發(fā)美國市場那樣，剛開始我們的價格不會定的很高，未來將會不斷調整，這是一個正常的過程。”Aleksei說。

“在中國市場，我們有著長遠的戰(zhàn)略計劃，要放眼5年至10年時間。在最近的蟹類配額拍賣中，我們投資了數(shù)億美元，準備建造5條新船，其中一條已經開始建造了。”

“如果條件允許，我們還會重拾歐洲和北美業(yè)務。但目前，我們要專注開放亞洲市場。”Aleksei說。