12月26日下午，以“山水一程，不負遇見”為主題的揭陽通威（海壹）客戶共贏發展論壇在廣東揭陽隆重舉行。

▲通威農發華南二區總經理劉明鋒

▲集美大學林利民教授

集美大學林利民教授、通威農發華南二區總經理劉明鋒、揭陽通威（海壹）營銷總經理李鎮泉、揭陽基地內務總經理岳蕾紅、通威農發華南二區服務總監李永剛、海南海壹種苗福建苗場總經理韋壽貴、湛江海先鋒總經理何宇暉、成都三新藥業市場部經理車敏等嘉賓及新老客戶兩百余人參會，共同見證通威好產品助力養殖增效。

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踐行質量方針，助力養殖增效

▲揭陽通威（海壹）營銷總經理李鎮泉

2023年，通過收集的市場大數據顯示，通威蝦料在產量、長速、料比等方面都體現出明顯優勢。

通威金剛蝦料起步較晚，但利用汕尾的養殖基地，不斷反復對比、測試，今年終于取得“四大”突破，金剛蝦料（金剛王、蝦肝強B）在誘食性、長速、料比、體色方面全面超越主要競爭對手，真正做到全程性價比更優。

通威的產品思路，是堅持做健康、快大、低料比的飼料。其中，“健康”是確保順利養殖和高產的重要保障。各產品植入蝦肝強技術，并不斷升級、完善蝦肝強技術，確保養殖魚蝦腸道、肝臟健康以及有更強的免疫力。

“快大”是達成集約化養殖成功的基礎和保障。同等規格更短養殖周期意味著有更低的養殖成本和養殖風險，同等周期有更大規格意味著有更高賣價和產量。

“低料比”是實現養殖降本增效的重要手段。隨著養殖利潤空間的不斷降低，養殖成本的高低將直接決定養殖場的存活和淘汰。料比每降低0.10，意味著每用1噸飼料可以多出蝦，可以多增加收入。

同時，堅持長期主義，質量始終如一。當然，穩定不代表固步自封、不進步，通威將不斷挖掘行業難點、痛點、需求點，針對性升級老產品和開發新產品。

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通威飼料，匠心鑄造

▲揭陽基地內務總經理岳蕾紅

通威組建了包括國家級企業技術中心、國家級實驗室，以及具有國際先進水平的國家級檢測中心在內的十余個科技研發機構。以科技驅動可持續發展，不斷改進飼料的營養配比，不斷提升飼料的科技含量。

目前，通威詞料產品已全面提質升級，進入適應規�；�、專業化養殖、產出“口感有辨識度的高端產品”的飼料4.0時代。同時，依托六大綜合科研試驗平臺，深入開展大宗原料、功能性原料與添加劑、飼料配方模型與配制的評估與篩選，以打造顯著領先于競爭對手的產品力，保證終端養殖戶的養殖效益。

只有原料新鮮穩定，成品才能新鮮穩定。憑借規�；瘍瀯�，通威與全球四大糧商以及中糧、中儲糧等頭部企業聯合打造采購信息化平臺，實施計劃采購并推行系統直連模式，大宗原料集中直采率行業領先。利用戰略供方穩定供應、散裝推行降本提效的雙重優勢，控制原料到廠至使用期間最短，保障原料使用時的新鮮度。2023年，原料在庫平均周轉時間達到13天，較上年下降了1天。同時，強化供應商的考核、評估，將原料品控前置，且原料到貨嚴格驗收。

得益于通威的科技領先、原料的穩定供應和生產標準化，以及養殖基地反復試驗、對比（每年開展15-20個養殖試驗評估），才造就了一批批讓市場信賴的優質飼料。

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打造綜合競爭優勢，彰顯好效果

▲通威農發華南二區服務總監李永剛

近幾年，市場競爭進入白熱化，廠家與廠家的競爭、經銷商與經銷商之間，已經不單單只是飼料單品的競爭，更重要的是綜合實力的競爭。綜合實力就體現在蝦苗、苗種料、動保、團隊的服務能力等各個方面。

海壹蝦苗創立于2006年，2020年1月入選“國家級水產健康養殖示范場名單”。海壹白蝦苗進入福建市場不到3年時間，銷量已突破25億尾，市場占有率提升到16%；成活率方面，海壹白蝦苗比其它苗場高5%，金剛蝦苗高17%；冬棚排塘率方面，海壹白蝦苗比其它苗場少排14%，金剛蝦少排11%，接近0排塘。

2023年，華南二區通威開口樂銷量突破1000噸。市場大數據表明，高位池/土塘精養10萬苗至少要用4桶開口樂（80斤）才能保證蝦苗的營養需求和長速需求。目前，高位池放苗量普遍都在50萬尾/口以上，建議10萬尾苗最好用到6桶，這樣能保障20天達到6.5公分以上（25度以上水溫）。

服務方面，揭陽通威（海壹）堅持以服務驅動市場，打造1+1+N的團隊配置，通過服務彰顯產品價值。目前，我們服務站可以做12項常規檢測指標和威爾6大檢測指標。未來三年，會不斷加大服務站的建設。

總體而言，在質量方針指導下，揭陽通威（海壹）以海壹苗+海壹料+海壹動保+……等多項通威技術協同開拓市場、服務市場，致力打造“通威飼料，原料穩定，全程性價比更優”的市場口碑，以此贏得市場。

▲鄭志清、葉凱青作為客戶代表發言，表示原料價格暴漲后，通威質量上的優勢體現出來了

本次大會既是一場舉旗定向的發展大會，也是一場催人奮進的表彰大會。會上，揭陽通威（海壹）對十年忠誠客戶、明星客戶、最佳協同獎、特別貢獻獎獲得者進行了頒獎。

▲十年忠誠客戶頒獎

▲明星客戶頒獎

▲最佳協同獎頒獎

▲特別貢獻獎頒獎