華馳水產(chǎn)用10年時間厚積薄發(fā)，開啟“以血為源”新時代，5年沖刺2個億目標！

過去的20年間，從1.0時代的華揚®達克菌到2.0時代的華揚®應激寧Ⅲ型，再到3.0時代針對水產(chǎn)病毒性疾病推出的華揚®肽系列產(chǎn)品。華揚的每一次技術創(chuàng)新與突破，幾乎都能引領行業(yè)開啟一個嶄新的時代，推動動保技術大踏步向前邁進。

2024年，是華揚第五個五年規(guī)劃的元年，華馳水產(chǎn)（武漢華耀嘉馳科技有限公司）作為華揚動保集團旗下品牌，將會帶來又一個創(chuàng)新型產(chǎn)品“血甘寶”，開啟“以血為源”新時代，呼吁行業(yè)關注魚類血液健康，關注血液循環(huán)障礙引發(fā)的多重問題，為水產(chǎn)養(yǎng)殖保駕護航。

1月10日至11日，圍繞“以血為源，馳騁未來”主題，“華馳水產(chǎn)合作伙伴發(fā)展論壇”于武漢光谷舉行。原華中農(nóng)業(yè)大學黨委常委張金洲教授、廣西對蝦產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、蝦業(yè)協(xié)會常務副會長莫紹國、華揚動保集團董事長張金林、華揚動保集團常務副總經(jīng)理楊劍、副總經(jīng)理張玉華、技術中心總監(jiān)高賢濤博士 、質(zhì)量部總監(jiān)柳芹、水產(chǎn)技術服務部總監(jiān)王靜博士以及來自全國各地100多位華馳水產(chǎn)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶參加了本次活動。

武漢華揚動物保健集團董事長 張金林

張金林：《華揚二十年》

2024年是武漢華揚動物保健集團成立二十年，也是集團旗下華馳水產(chǎn)成立十年。面對臺下100多位華馳水產(chǎn)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，張金林表達了誠摯的謝意。

“‘華馳水產(chǎn)’是集團旗下非常重要的一個板塊，承載著集團‘深挖特種，深化服務’的使命。十年來，我們始終堅定一個信念，牢記‘一切為了健康養(yǎng)殖，一切為了客戶價值’的使命，創(chuàng)造性地提出了華馳‘內(nèi)三寶、外三寶’為核心的內(nèi)外保健模式。十年來，我們不斷打造渠道、培養(yǎng)團隊，全國有幾百位經(jīng)銷商成了華馳水產(chǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴；十年來，我們在局部區(qū)域、局部品種上也做出成績，收獲了信任，這些都是激勵我們努力向前的動力；十年來，我們的定位逐步清晰，以本次大會為契機，正式開啟華馳水產(chǎn)‘以血為源’的新時代。2024年，華馳水產(chǎn)和經(jīng)銷商一起，共同開啟新的篇章，在華揚動保集團第五個五年計劃之際，華馳水產(chǎn)將實現(xiàn)2個億的目標�！睆埥鹆謭远ǖ卣f道。

華揚動保集團高級工程師 吳勤超

吳勤超：《華揚®肽最新研究進展及應用》

華揚動保集團質(zhì)量部總監(jiān) 柳芹

柳芹：《獸藥法規(guī)解讀及質(zhì)量管理體系》

隨著現(xiàn)代創(chuàng)新技術在制藥業(yè)的不斷應用，企業(yè)的質(zhì)量管理理念也在不斷發(fā)展。會上，柳芹著重給大家介紹了近年來國家頒布獸藥法規(guī)的變化趨勢和管控重點，近期獸藥抽檢情況分析，以及華揚動保質(zhì)量管理體系�！叭A揚動保的獸藥質(zhì)量管理體系從機構與人員、設施設備、環(huán)境控制、物料管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、產(chǎn)品放行各個方面有序開展，其中，公司在物料源頭質(zhì)量評估，以及產(chǎn)品工藝控制上做了大量質(zhì)量管控工作，為產(chǎn)品質(zhì)量提供有力保障！”

華揚動保集團研發(fā)經(jīng)理 劉夢梅

劉夢梅：《疾病檢測在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應用》

水質(zhì)、寄生蟲、細菌、病毒、營養(yǎng)各種問題交匯到一起，給診斷帶來了很大的難度，由于病害的多樣性，病癥的相似性，使得僅僅靠人的經(jīng)驗很難精準找到疾病的病因。因此，用藥前的精準診斷必不可少。對此，劉夢梅和大家分享了水產(chǎn)養(yǎng)殖中常見的幾種病害，并對細菌與病毒檢測的方法，以及細菌病毒檢測在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應用做了一個簡要的介紹。同時也向我們展示了華揚動物健康評估中心的實力。

華揚動物健康評估中心在2023年申報了草魚出血病、對蝦白斑綜合征、十足目虹彩病毒病3個項目的能力驗證，并全部通過，同時獲得2024年國家及省級水生動物疫病監(jiān)測計劃的相應疫病檢測實驗室備選資格。華揚動物健康評估中心優(yōu)化了病毒檢測方法，制定了標準化的操作流程并建立了完善的質(zhì)量管理體系，為一線養(yǎng)殖提供了高時效性、高精準度的檢測報告。同時向我們傳達了華揚動物健康評估中心未來的規(guī)劃：進一步優(yōu)化現(xiàn)有檢測技術將推進水產(chǎn)養(yǎng)殖病害現(xiàn)場檢測的進程，同時將多指標進行聯(lián)合，進而提高檢測的全面性和準確性。華揚動物健康評估中心將持續(xù)為“綠色養(yǎng)殖、生態(tài)養(yǎng)殖”保駕護航。

華揚動保高級工程師 王明闖

王明闖：《以血為源  健康養(yǎng)殖》

“以魚為本，我們更關注血液。內(nèi)外保健的核心是以血為源�！蓖趺麝J指出，水產(chǎn)養(yǎng)殖的核心理念是以魚為本，導致春瘟爆發(fā)則是由于造血功能障礙。因此，在休眠越冬階段到開春調(diào)整期，管理的核心在于“魚體”，魚體對水質(zhì)有著重大影響。他表示，魚體在“應激”、“發(fā)病”、“環(huán)境脅迫”等狀態(tài)下，會持續(xù)大量的往水體中排泄氨氮。水體氨氮亞鹽持續(xù)難降的一個重要原因就是魚群機體的持續(xù)排氮，如此惡性循環(huán)。破局之道是在常規(guī)外用手段之外也有必要加大內(nèi)服促代謝，削減魚體的氨氮排放。

華揚動保集團技術中心總監(jiān) 高賢濤

高賢濤：《以血為源  創(chuàng)研新品》

會上，高賢濤向大家介紹了5款新品研發(fā)進展，分別是：1、超級替抗益生元—高濃乳酸菌；2、復方中藥驅蟲產(chǎn)品—雙驅；3.生物殺草蟲產(chǎn)品—草清爽；4.中藥萃取精華—五黃均清；5、復方中藥提取物生血產(chǎn)品—血甘寶。

血液循環(huán)是水生動物機體的核心，決定整個機體的健康。通過血液循環(huán)連通心、鰓、肝、腸等整個機體，血液循環(huán)承載著輸送養(yǎng)分，運輸溶氧，機體免疫等作用。春瘟，越冬死亡，應激性出血，白鰓，暗浮頭等水生動物的很多問題核心都是血液循環(huán)障礙問題。對此，高賢濤通過核心產(chǎn)品“血甘寶”的作用機理、用法用量、功效和使用場景的講解，給大家提供針對性的應用方案�！啊�血甘寶’能改善血液循環(huán)障礙問題，具有生血養(yǎng)血活血通血，促代謝保肝的作用。其主要成分是杜仲、當歸等多種植物提取物。用法用量有兩種，保健用量是400克/袋用80公斤飼料或8000斤體重，每天一餐，5天一療程。處理問題是400克/袋用40公斤飼料或4000斤體重，也是每天一餐，5天一療程。通過’血甘寶’在多個養(yǎng)殖動物的應用，我們發(fā)現(xiàn)它有幾方面的明顯效果：使用血甘寶的魚血液更足，血液循環(huán)通暢，肝臟紅潤健康；魚吃食更好，更加健康生長；魚活力更強，抗應激能力更好；提高機體免疫力，抵抗力更好�！�

華揚動保集團水產(chǎn)技術服務部總監(jiān) 王靜

王靜：《以血為源  產(chǎn)品護航》

會上，王靜提問在場的經(jīng)銷商，“經(jīng)銷商做大做強的核心是什么？為什么有人短短半年就做了60萬？有的人做了10多年都沒有突破50萬？為什么有人年初就把一年的預付款收了上來？為什么有人一到年底就為了大量欠款焦頭爛額？如何做大做強，關鍵是選品和流量�！�

她在報告中系統(tǒng)介紹了華馳水產(chǎn)的內(nèi)服系列和外用系列產(chǎn)品，并介紹了兩個主推方案，一個是“華馳315方案”，即血甘寶3袋+50%硫酸新霉素1袋+菌炎凈5袋。用于治療由革蘭氏陰性菌引起的細菌性疾病，如細菌性出血病、爛鰓病、腸炎病、打印病、愛德華氏菌病等。另一個是“華馳111方案”，即血甘寶1袋+高濃乳酸菌1壺+富多維1袋。用于早春防春瘟、草魚和青魚的“大紅腸”以及處理用完抗生素后，魚零星死亡不斷的問題。

優(yōu)秀合作伙伴分享

專訪篇

張玉華：定一個“五年2個億”的目標

借此良機，騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)特別邀請到了武漢華揚動物保健集團副總經(jīng)理兼華馳水產(chǎn)總經(jīng)理張玉華，請他帶領大家走進華馳，了解華馳，解讀華馳這10年來的發(fā)展軌跡。

記者：自2014年華揚動保集團成立華馳水產(chǎn)以來，已經(jīng)發(fā)展到了第10個年頭，能否為大家介紹一下這些年的重要發(fā)展歷程？

張玉華：華馳水產(chǎn)自成立之初，便秉承著集團“以魚為本，內(nèi)外保健”的健康養(yǎng)殖理念；2016年至2019年，華馳水產(chǎn)抓住湖北小龍蝦市場發(fā)展黃金時期，市場占有率得到穩(wěn)步提升，同時也收獲了一批忠實用戶；2020年至今，華馳水產(chǎn)轉型發(fā)力黃骨魚、鱸魚、鮰魚等特種養(yǎng)殖品種，經(jīng)過這三年的發(fā)展和沉淀，積累了一定的市場和用戶群體。

記者：對于剛剛翻篇的2023年，華馳水產(chǎn)取得了哪些顯著成績？

張玉華：2023年，我們做了一些重要工作：一是做好產(chǎn)品——重點推廣“內(nèi)三寶”、“外三寶”系列產(chǎn)品，讓水產(chǎn)養(yǎng)殖更加簡單化；二是做好方案——經(jīng)市場實踐總結出“315”、“111”兩大方案，讓華馳產(chǎn)品在實際生產(chǎn)中發(fā)揮出最佳效果；三是做好服務——通過服務將產(chǎn)品和方案正確應用于終端養(yǎng)殖，幫助養(yǎng)殖戶解決實際問題。

在這次會議中，我們邀請了與華馳合作多年的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，大概130多位核心用戶，他們是華馳產(chǎn)品方案和服務的忠實粉絲和受益者。其中，我們還邀請養(yǎng)殖戶現(xiàn)場分享使用華馳產(chǎn)品的經(jīng)歷和效果。

記者：在行業(yè)不景氣的低谷期，華馳水產(chǎn)會采取怎樣的措施去解決養(yǎng)殖痛點問題，并引導養(yǎng)殖行業(yè)更好的發(fā)展？

張玉華：在魚價行情低迷的時期，華馳水產(chǎn)從兩個方面努力，與養(yǎng)殖戶共渡難關。一是從理念方面引導養(yǎng)殖轉型升級。由于華中地區(qū)養(yǎng)殖黃金時間有限，養(yǎng)殖戶不能陷入死魚治病、再死魚再治病的惡性循環(huán)，或者在魚類生長快速期內(nèi)出現(xiàn)喂不下料的情況，因此，明年我們將開展一系列技術推廣會，宣傳健康養(yǎng)殖理念，同時樹立行業(yè)標桿，讓榜樣帶動其他用戶。

二是從診斷技術上突破。當前魚病復雜且難以治愈，通常大家都會從病毒、細菌、寄生蟲、水質(zhì)等方面入手，但不一定全面。華揚動保提出“以魚為本”的健康養(yǎng)殖理念，華馳水產(chǎn)在此基礎上提出“以血為源”的理念。

血液是水產(chǎn)動物的生命線，血液問題成為目前危害魚體健康的隱形殺手。華馳水產(chǎn)將以“以血為源”作為出發(fā)點，完善魚類血液健康的評估標準，為養(yǎng)殖戶提供相關的指導，同時研發(fā)出的新品“血甘寶”，通過一年多的市場驗證，其有效改善血液循環(huán)障礙的效果得到證實。

記者：目前，華馳水產(chǎn)在全國設有數(shù)百家加盟服務點，同時部分區(qū)域嘗試直營店的模式，您認為這一運營模式有哪些優(yōu)勢？

張玉華：一直以來，華馳水產(chǎn)堅定不移地走經(jīng)銷商路線，充分整合經(jīng)銷商的優(yōu)勢和資源，一起做強做大，同時經(jīng)銷商在合作中不斷成長。另外，為了能夠更好地服務經(jīng)銷商客戶，我們在湖北部分區(qū)域嘗試開設直營店，對華馳而言，主要作為人才培養(yǎng)的重要基地。

記者：2024新的一年到來，華馳水產(chǎn)制定了怎么樣的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？

張玉華：2024年，作為集團第五個五年規(guī)劃的元年，集團提出了“五年10個億”的目標，要求所有員工創(chuàng)新實干，嚴格貫徹公司的營銷戰(zhàn)略十字方針：布局、新增、聚焦、落地、坐莊，做大水產(chǎn)，做強畜禽。

而華馳水產(chǎn)也要承擔起該有的責任和使命，我們制定了“五年2個億”的戰(zhàn)略目標，不僅要貫徹落實公司的營銷戰(zhàn)略十字方針，而且要創(chuàng)新發(fā)展模式，除了打造傳統(tǒng)的渠道以外，還要大力推進事業(yè)合伙人模式，迅速地在養(yǎng)殖重點區(qū)域設立服務站，解決“最后一公里”的問題。

本次會議將開啟華馳水產(chǎn)“以血為源”的時代，我希望在接下來的五年中，我們能夠為健康養(yǎng)殖，為養(yǎng)殖戶的增產(chǎn)增收作出一定的貢獻。