提及江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“好潤(rùn)集團(tuán)”），大家率先想到的是河蟹，好潤(rùn)集團(tuán)用十年時(shí)間完成了河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，事實(shí)上，好潤(rùn)集團(tuán)其他板塊的發(fā)展同樣勢(shì)頭強(qiáng)勁。

據(jù)悉，同比2022年，2023年好潤(rùn)大眼幼體蟹苗預(yù)付款增加40%左右，動(dòng)保銷量增長(zhǎng)超20%，魚料也實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。其中，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，2023年水產(chǎn)飼料總體銷量為下降趨勢(shì)，但好潤(rùn)集團(tuán)卻能在保持銷量的基礎(chǔ)上取得增長(zhǎng)，其背后有哪些布局？未來，好潤(rùn)有何戰(zhàn)略目標(biāo)？近日，記者采訪了好潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉愛民，邀他對(duì)此做進(jìn)一步解析。

好潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng) 劉愛民

堅(jiān)持做高品質(zhì)“口糧”，

魚料銷量實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)

記者：劉總，您好，2023年已經(jīng)結(jié)束，可以請(qǐng)您介紹一下好潤(rùn)集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)情況嗎？

劉愛民：首先，苗種板塊，“好潤(rùn)一號(hào)”大眼幼體銷量突破8萬斤，截至11月，收到2024蟹苗預(yù)付款比去年同期增加40%左右。其次，動(dòng)保板塊，增長(zhǎng)超20%，連鎖門店增至428家。另外，飼料板塊，在特種魚料上的布局已經(jīng)初具成效，魚料實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，淡水大黃魚的餌料系數(shù)低至0.8。此外，品牌蟹板塊，堅(jiān)定不移地走品牌蟹、精品蟹的特色之路，好潤(rùn)紅品牌聲名鵲起。最后，加工板塊及業(yè)務(wù)在不斷升級(jí)，“好潤(rùn)通”APP也在注入新的內(nèi)容。

記者：可以請(qǐng)你詳細(xì)介紹一下貴公司飼料板塊的發(fā)展情況嗎？

劉愛民：好潤(rùn)集團(tuán)自2021年正式進(jìn)入飼料領(lǐng)域以來，從單一的河蟹飼料，發(fā)展到如今的南美白對(duì)蝦料、羅氏沼蝦料、鳊魚料、黃顙魚料、海參料、發(fā)酵料等六個(gè)大類，二十多個(gè)小類，產(chǎn)品種類齊全，基本覆蓋了全國(guó)主要的養(yǎng)殖品種。目前好潤(rùn)集團(tuán)的產(chǎn)能能夠滿足集團(tuán)旗下各門店的日常經(jīng)營(yíng)需求，好潤(rùn)料一直選用高品質(zhì)純正魚粉、豆粕，采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，為客戶提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的好飼料產(chǎn)品，自投放市場(chǎng)以來，得到了廣大養(yǎng)殖客戶的一致好評(píng)。

記者：貴公司魚料板塊銷量增長(zhǎng)30%，能否分享一下增量的原因有哪些？

劉愛民：我覺得我們的魚料之所以取得增長(zhǎng)，首先，主要基于我們對(duì)飼料品質(zhì)的把控，2023年在原料上漲，但我們并未用各種替代原材料，去追求所謂的“性價(jià)比”，而是真正回歸飼料本質(zhì)，用好品質(zhì)的原料做高品質(zhì)水產(chǎn)動(dòng)物的“口糧”。

其次，我們結(jié)合了好潤(rùn)集團(tuán)對(duì)魚類生長(zhǎng)速度、抗病力、消化吸收率等的理解，添加特色內(nèi)服產(chǎn)品，真正幫助養(yǎng)殖戶降低養(yǎng)殖動(dòng)物的發(fā)病率，提高成活率，讓跟著我們的養(yǎng)殖戶朋友，在微利時(shí)代下仍葆有利潤(rùn)，發(fā)展壯大，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)信，客戶的發(fā)展與我們的發(fā)展緊密相關(guān)，

此外，我們好潤(rùn)集團(tuán)的飼料增長(zhǎng)也建立在門店、客戶共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們的發(fā)展邏輯不是盲目開發(fā)經(jīng)銷商，不是依靠營(yíng)銷手段，而是靠養(yǎng)殖戶的使用口碑和真實(shí)效果贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

照搬套用不可行，

良心品質(zhì)見初心

記者：與動(dòng)保板塊相比，飼料是一個(gè)重資產(chǎn)投資的板塊，動(dòng)保企業(yè)轉(zhuǎn)做飼料的企業(yè)不少，但成功案例并不常見，可以分享一下當(dāng)初您布局飼料板塊的初衷嗎?

劉愛民：好潤(rùn)起初是做動(dòng)保的品牌連鎖店，但是在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，一款好飼料在養(yǎng)殖過程中同樣起著舉足輕重的作用，一款好飼料能夠幫助養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收，相反一款質(zhì)量不佳的飼料會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)殖效益減弱。因此，我們想通過努力給客戶提供優(yōu)質(zhì)飼料，降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，幫助他們提高收益。

記者：與傳統(tǒng)飼料企業(yè)不同，動(dòng)保企業(yè)做飼料在經(jīng)營(yíng)理念或是方式上有什么不同之處嗎？動(dòng)保企業(yè)做飼料的難度主要是什么？在此過程中有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享一下嗎？

劉愛民：不同的動(dòng)保企業(yè)有各自的發(fā)展方針，就好潤(rùn)集團(tuán)而言，做飼料更多的為了滿足市場(chǎng)發(fā)展階段的需求，為的是配合門店更好的服務(wù)于養(yǎng)殖終端，提高終端客戶的養(yǎng)殖成功率和盈利率，客戶的成功是我們成功的基礎(chǔ)，客戶的發(fā)展是我們發(fā)展的前提，一切為了客戶能夠養(yǎng)殖出更好、更健康、更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的水產(chǎn)品。

如果說難度，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)思路上的突破和創(chuàng)新，畢竟動(dòng)保和飼料是兩個(gè)不同屬性的產(chǎn)品分類，用經(jīng)營(yíng)動(dòng)保行業(yè)的思路經(jīng)營(yíng)飼料，或者照搬飼料行業(yè)的思路，都有一些不適應(yīng)，所以這需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)各自的優(yōu)、劣勢(shì)來具體分析和決策，總的來說可以用行司大禪師一句話來概括，“看山還是山，看水還是水；看山不是山，看水不是水，看山還是山，看水還是水”。

前十年構(gòu)建河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈，

未來潛心深耕淡水大黃魚

記者：未來，好潤(rùn)集團(tuán)在飼料板塊有何規(guī)劃？

劉愛民：好潤(rùn)集團(tuán)的飼料板塊將以特種飼料為主，前十年，我們不盲目跟風(fēng)，一直堅(jiān)持做品質(zhì)蝦蟹飼料，并取得了一定成績(jī)，未來，我們將繼續(xù)走好潤(rùn)集團(tuán)特色品質(zhì)化飼料路線，從原材料、工藝等方面深耕飼料品質(zhì)，潛心做好淡水大黃魚飼料。

記者：最后，還有四年就是好潤(rùn)成立十五周年，能否透露一下未來四年好潤(rùn)的戰(zhàn)略目標(biāo)？

劉愛民：未來四年，我們共有三個(gè)目標(biāo)：其一、穩(wěn)步提升現(xiàn)有的河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈板塊和其他品種板塊業(yè)務(wù)，河蟹方面我們會(huì)向行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有成熟經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)；其二、在淡水大黃魚板塊，一方面實(shí)現(xiàn)淡水大黃魚苗種、飼料、動(dòng)保、養(yǎng)殖的全產(chǎn)業(yè)鏈，并推向全國(guó)，另一方面在食品深加工計(jì)劃走突破路線，加大力度做淡水大黃魚的相關(guān)工作，拓展淡水大黃魚的預(yù)制菜品種；其三、逐步調(diào)整好潤(rùn)集團(tuán)與旗下子品牌廈門潤(rùn)和之間走差異化路線，同時(shí)品牌漁樂圈將會(huì)拓展動(dòng)保、苗種、飼料的線上銷售。