2007年12月27日一大早，眉山市松江鎮的這家小茶館前聚集了很多車，從車上下來的都是些在當地不經常露面的身家千萬的養魚大戶、營銷大戶。這些人是被一個叫陳水清的人召集來的。

　　記者：“通知大家都來開會，他們怎么通知呀？”

　　會員：“短信，從網上發的短信。”

　　記者：“大家都能收到嗎？”

　　會員：“都能收到。”

　　陳水青：我們建了一個網絡平臺，我們的會員都上了這個網絡，我們有什么事情，及時發一個短信，就像一個號令一樣的。”

　　陳水清，眉山市漁業協會會長。現在他這一個短信就能統領手下的800個會員。據說每次協會要召集全體會議，陳水清還得提前向政府打報告申請才行。因為手下的800名會員，家家有車，一到開大會的時候，協會前的這條路都會被堵的水泄不通。今天陳水清把20個協會理事聚到了一起，就是要商量這800個人2008年的財富走向。

　　陳水清：“大概的發一個單嗎，一個計劃，你們一家產什么苗，苗有多少尾，我們大概就把它估出來了。我們如果量過大了，我們這個苗肯定要跌價的，量少，我們肯定穩住這個價的。這個必須要把它部署好，把它規劃好，大家都能賺錢。”

　　會上大家決定30天后，協會召開800人大會，下發2008年魚苗訂單。一條短信竟成了一個號令；一個會議，竟是仗前的戰略部署。這樣的專署名詞恐怕只有在當過兵的陳水清的心中最有親切感。陳水清，曾在西藏空軍司令部當過5年兵。1979年，復員后，他回到四川省眉山市靠養魚生活。 一直到1995年，通過滾動發展陳水清成了當地數一數二的百萬元戶。誰都以為這下陳水清可要過上舒坦日子了，可是在陳水清的心里始終感到不滿足。

　　陳水清：“我當時想的就是掙五六百萬嗎，五到六百萬元錢，我這人的一生就是一個終點了。”

　　為了實現心中的目標，陳水清決定引進新的品種，走高檔魚的路線，以賺取更高的利潤。1996年8月，陳水清通過眉山市水產局從美國引進了254條斑點叉尾鮰魚的原種。斑點叉尾鮰是美國銷量較大的淡水魚種之一，它適應能力強，生長快，出肉率高。現在在陳水清的池塘里還養著斑點叉尾鮰2000斤種魚。

　　記者：“現在這個場景是干什么呢？”

　　陳水清：“給雌雄魚分塘，為明年繁殖留種。我現在手里拿的就是斑點叉尾鮰魚，這個魚就一根骨刺。”

　　別看現在陳水清說起斑點叉尾鮰魚的養殖來頭頭是道，可是當年單單攻克叉尾鮰魚的配對產卵技術就歷經3年的摸索。直到現在本村養戶的池塘邊還放著當年陳水清養殖叉尾鮰魚時獨家發明的配對產卵的洞穴。

　　養殖戶：“學的，跟陳會長學的。我們跟他買苗，然后跟著就學會了。”

　　因為斑點叉尾鮰魚在當時還是個稀有魚種，當年成魚的價格就定在了30元一斤，因此當地的很多養殖戶都開始向陳水清買叉尾鮰魚苗。憑著過硬的養殖技術和獨家經營他一下從普通的成魚養殖戶變成了專職的魚苗養殖戶。

　　記者：“那時候苗好買嗎？”

　　村民：“不好買，就是他自個兒才有，我們這一片，就是陳會長才有。”

　　村民：“有養殖戶說什么呢？你今天不拿苗子，你明天可能陳會長你頭都不在了，給你，頭都給你包走了，能達到這樣。”

　　一直到2000年，陳水清靠著獨家經營斑點叉尾鮰魚苗，迅速積累了一百多萬的財富，可是在向自己的目標更靠近了一步的同時，陳水清卻隱隱的感覺到了不安。

　　陳水清：“我遇到一個買魚苗的，他端著盅來，盅盅來買魚苗的，一個盅，你說一個茶盅，它能買多少尾魚呀，他只不過買幾十尾呀，用茶盅端回去它要死掉。”

　　連不會養魚的人都來買斑點叉尾鮰魚苗讓陳水清意識到了問題的嚴重性，養殖的人越來越多，一些養殖戶一定會轉行去繁殖魚苗，那么眉山地區的斑點叉尾鮰魚將出現飽和的局面。

　　陳水清：“我必須引進這個新品種，我不斷的引進這個新品種，我不引進這個新品種，我就自己被淘汰了，這是沒有含糊的，你在社會上沒有這個競爭力了。”

　　陳水清馬上更換了新品種，通過眉山市漁業局又引進了黃顙魚、胭脂魚等國內稀有的魚種，希望通過自己過硬的養殖技術，能夠開發自繁新的魚苗。2001年開春，讓陳水清不安的局面終于出現了，隨著跟陳水清學習叉尾鮰魚苗繁殖技術的人越來越多，眉山市當地的斑點叉尾鮰魚苗和成魚出現了飽和，一度滯銷。

　　養殖戶：“血本無歸了，當時一畝田十幾萬苗的投資，苗是一角幾一個，等于一萬多元錢。”

　　陳水清：“這個種是我引進的，造成今天的這個損失，我當時沒有估計到，沒有估計到造成這個損失。失去局面的。前幾年我是控制了這個魚，賣多少錢一斤就是多少錢一斤，你別人從外地來都拿不走的，后頭它繁殖多了，你就無法控制了。”

　　2002年，陳水清決定凡是賒欠他的斑點叉尾鮰魚苗款都不要了，這些魚苗款加起來總計15萬元。

　　陳述清：“你支助了他，他對于你這個人的誠信來講，就比較好，他認為你這個錢在兜里面去的能拿出來，真是可以的。”

　　為了讓養殖戶走出困境，陳水清向養殖戶推薦了自己已經繁育成功的黃桑魚、丁鮭魚，在他的建議下，當地的養魚戶們也開始向黃桑魚的轉項，上千的養戶每年消費陳水清的魚苗達7000萬尾。

　　村民：“跟著他肯定能賺錢，跟著他就這個意思。”

　　記者：“所以挺有威信的。”

　　養殖戶：“在我們這個片區都是相當有名氣的。”

　　有的養魚戶看到陳水清靠賣魚苗賺到了錢，也開始跟著他進行新品種魚苗的繁育，搞起了魚苗養殖。隨著魚苗養殖戶散戶的增多，松江鎮出現了魚苗混雜，品質良莠不齊的現象。2004年年初，松江鎮政府找到陳水清希望他抻頭組建漁業協會。2004年3月，陳水清走馬上任，會員的人數達到100多人。2005年，眉山市魚苗養殖戶的數量達到3萬5千人，一躍成為了中國西南地區最大的魚苗主產地。而這一切都跟陳水清過硬的新品種繁殖技術息息相關。

　　經銷商：“他這個整個的話，眉山市，川內那是資深會員了水產，中國水產界資深會員。他是憑自己的實干和技術力量。從技術、養殖，從這個育苗的繁殖，這個技術難度，他把它攻關，一般新品種的引進，都是他引進來的。”

　　記者：“他身邊有多少的養殖戶？”

　　經銷商：“養殖戶可能就特別多了，可能就至少有幾百家至少。”

　　2006年4月5日，陳水清出任了眉山市漁業協會的會長，手下的養魚戶和營銷戶的人數一下達到了近800人。

　　客商：“我們沖著這個協會來的，有組織，有貨源、量大。陳水清每萬尾魚苗賺5元的信息，一年6個億得賺多少錢。”

　　靠著賺取信息費，陳水清每年穩賺30萬元。可是隨著會員的人數越來越多，陳水清感到了有些力不從心。2006年，他把自己惟一的兒子也吸納為會員，讓兒子 建立了網絡平臺，通過群發短信的功能，指揮800人的隊伍， 可是網絡平臺剛剛搭建，陳水清就惹出了 麻煩。

　　陳水清：“我把短信發出去的時候，他們就給我打這個恐嚇電話，他很多呀，那天晚上打到三點鐘，三點鐘最后我要睡覺都睡不好，我只有把手機關了。”

　　麻煩的起因就是 陳水清發出去的一條求購魚苗的短信。

　　陳水清：“我1萬魚，多出30元錢，30元，30他肯定要賣給我呀，他不是同價他肯定不可能賣給他的。”

　　矛盾就出在陳水清和魚苗營銷戶之間，陳水清向魚苗養殖戶發布了高價收魚苗的信息，導致其他的營銷戶一時間收不到魚苗，他們覺得陳水清是在利用會長的身份和他們搶生意，一氣之下就給陳水清打來警告電話。

　　經銷商：“他不可能害怕這個事情，我想。”

　　記者：“他當時啥樣？”

　　會員：“態度很堅決。”

　　記者：“你作為一個會長，營銷戶也是你手下的。”

　　陳水青：“是我手下的。但我要顧全這個大局呀，這個大局主要是眉山的繁殖戶多。繁殖戶占到90%呀，你營銷戶占10%呀。”

　　其實陳水清抬高價格回收魚苗也是迫不得已。原來2006年開春，陳水清發現大的營銷戶有壓養殖戶價錢的現象，為了維護養殖戶的利益，陳水清想出了發高價求購魚苗短信的辦法。抬高魚苗收購價格后，營銷戶無奈的恢復了正常的收購價格，壓價現象被暫時平息了。可是這個事件讓陳水清意識到自己作為會長要平衡各方利益，只能做中立者，不能做參與者。2007年底，陳水清宣布自己退出銷售的行列，把自己的定單發給營銷戶，并在每月定期召開的會議上公布通過網絡平臺發來的求購魚苗的定單。這樣的舉動引起了營銷戶的一片擁護。

　　經銷商：“我也是個養殖戶，也是個經銷商，我們都是以會長的帶動，他提供原種，他帶動，我們產生效益。現在你看不出來，你像3月，4月份到9月份的時候，你看到，每一天成都飛機上，你看到嗎，川航，民航，南航這三個飛機上，我跟你說，基本上眉山的基本上的貨艙都是包好了，達到這個標準。”

　　記者：“現在你一年能銷多少？”

　　會員：“接近一個億吧，一個億的苗。”

　　現在陳水清依然干著他的新品種繁育，但是這個會長他卻當的很有成就感，按照陳水清的話說，他現在就像是一個司令，每年帶領他的800人隊伍，將 40到60億尾的魚苗銷往全國各地和東南亞地區。他們已經成為西南地區最大的魚苗生產商和銷售商。

南方漁網編輯：柳凡