中國水產門戶網報道 
    欽州市龜鱉業協會是由欽州市龜鱉養殖戶自愿聯合組成，成立于2004年12月31日，現有會員237人。一年來協會全體同仁團結協作，群策群力，奮力開拓，在市政府的關懷和支持下，把寂寂無問的欽州市龜鱉養殖業以嶄新的面貌展現在世人面前，“天下名龜出欽州”的美譽傳遍神州大地。在著力打造企業品牌的同時，協會還進一步做好市場信息的收集發布，新品種新技術的引進，養殖技術的普及推廣，產品的銷售服務工作，充分體現了“協會為大家、致富全靠他”的宗旨。 

一、集中力量打造品牌 

企業的形象品牌是企業產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，擴大產品在市場占有率的有效手段。欽州市龜鱉養殖已有雄厚的基礎，過去一直來都是等人上門來購買，但是要將產品順利地推向市場，形成大產業就必須要有知名度，要有一個響當當的牌子才能吸引客商及消費者前來購買我們的產品。協會針對過去欽州市龜鱉養殖分散、技術水平參差不齊、信息閉塞、銷售渠道不暢，沒有形成有特色的大宗產品拓展市場，難以取得良好養殖效益的實際情況，為了將分散經營變為集約化經營，將欽州市龜鱉養殖形成產業化生產，協會組織會員充分討論協商，統一認識，集中力量企業品牌，充分利用欽州地域特點，決定推出“天涯龜鱉”品牌。 

為此協會成立之后，就將打造欽州龜鱉品牌作為頭等大事來抓。協會掛牌不到一星期就組織力量參加一月八日在南寧舉辦的第十四屆廣西科技活動周，引起極大的關注，國家科技部劉彥華副部長、自治區副主席馬飚等領導親臨我們的展位，關切地詢問欽州市龜鱉養殖業的發展情況，在科技活動周接待了幾千名來訪的客商和群眾，解答群眾提出有關養殖中出現的疑難問題，一舉打響了“天涯龜鱉”的名聲。在欽南區委、區政府的領導和幫助下，協會同仁團結一心，出錢出力，籌資三十多萬元在五一黃金周成功舉辦了“中國·欽州首屆天下名龜出欽州龜鱉大展”，吸引國內外十幾家新聞媒體進行宣傳報道，引起了轟動效應，使欽州市的龜鱉養殖業成為萬眾矚目的焦點，在國內外反響極大，受到極大的贊譽。協會在十月份還同時組織參加了北京舉辦的中國第三屆國際農產品交易會，在南寧舉辦的第二屆東盟博覽會的展覽，在展覽會上引起國內外客商的關注，不少批發商、酒店、超市紛紛咨詢產品銷售合作的前景。十一月份又應邀參加廣西賀州市農產品交易會，引起梧州市食品總公司的極大重視，并派人到欽州與協會領導商討共同發展生產“龜苓膏”的合作事宜。協會還組織參加了東盟物流高級論壇高峰會展覽、中國僑聯華商聯誼會、全國民營企業高峰論壇會及多種形式的展覽宣傳活動。通過發動大家籌集資金，集中力量參加各種展覽會議推介活動，引起新聞媒體的廣泛關注，包括中央電視臺、新華社、香港大公報等十多家新聞單位多次對欽州龜鱉養殖業進行宣傳報道，使欽州市龜鱉養殖業名揚四海，充分展示了企業形象，為協會進一步拓展市場打下堅實的基礎。 

二、初步建立養殖技術推廣體系 

協會在花大力氣打造企業品牌的同時，還注重抓好養殖技術的推廣普及工作，協會由有豐富養殖經驗的技術人員組成技術服務部，廣泛收集總結各地的養殖新技術，通過協會刊物、電信網絡、舉辦培訓班等多種形式向會員及養殖戶宣傳推廣龜鱉養殖技術。先后舉辦了二期廣西擬水龜養殖技術學習班，免費傳授養龜技術，南寧、柳州、桂林、玉林、北海、防城港等區內縣市的學員100多人參加。還組織參加科技三下鄉活動，到各鄉鎮巡回展出，推廣龜鱉無公害養殖技術。還多次在科技報刊發表文章推廣養殖技術，幫助養殖戶更好地辨認廣西擬水龜，防止偽劣龜苗流入市場。協會還開通三條技術咨詢服務電話，24小時開通解答養殖戶的疑難問題，受到會員和養殖戶的好評。今年協會印刷并免費發放了各種養殖技術資料一萬多份，為推動發展欽州市龜鱉養殖作出應有的貢獻。 

三、建立良種繁育基地，產品實行統一管理 

為了實現龜鱉養殖業的產業化，保證產品的質量符合標準要求，協會在龜鱉養殖中，堅持統一種源、統一養殖技術、統一質量標準，統一品牌銷售，協會首先從種品抓起，協會下屬的十五個養殖基地在龜鱉的品種引進繁殖實行統一管理，通過對各種龜鱉品種進行深入的調查、論證，全面了解其生產管理及市場銷售情況，相比之下確認其有一定的生產和市場優勢后，才決定統一組織引進，保證了協會向養殖戶提供的龜鱉苗品種純正，為日后產品銷售提供了保證。例如，廣西擬水龜是我們當地養殖的優良品種，近幾年來龜苗供不應求，而種龜的資源短缺，價格猛漲，一些商販和個別養殖場為了獲取暴利，到外省購回艾氏擬水龜和黃喉擬水龜冒充廣西擬水龜作種買，致使品種混亂，加上防疫措施跟不上，種間病害交叉感染、龜苗病害不斷出現，養殖成活率大幅下降，給養殖戶造成很大的損失。協會發現苗頭后，及時將情況向會員通報，教育大家不要貪圖眼前利益以次充好，搞壞名聲，給以后的銷售帶來不利的影響。通過宣傳教育，會員自覺杜絕混入其他品種，保證了廣西擬水龜種質純正，養殖成活率高，受到養殖戶的廣泛好評。市場售價比廣東龜苗高。在黃沙鱉的選育種中，我們也堅持統一引種，保證品種的純正，為今后的養殖和銷售打下良好的基礎。在做好種源統一的同時，協會編制統一養殖技術規范分發給會員及養殖戶，使產品質量達到統一標準，這樣就有利于協會統一品牌銷售，逐步將分散經營轉入產業化經營的軌道，為將欽州的龜鱉業做大做強打下堅實的基礎。 

四、找準市場突破口，著手組建銷售網絡 

今年廣西擬水龜由于各方面原因影響，市場風云突變，龜苗在比往年減產30%的情況下銷售價格急劇下滑，在龜苗跌價的影響下，成品龜的價格也向下調整，整個市場銷售疲軟。在得知廣東龜市率先下跌的市場信息，協會及時召開會員大會，通報信息，商討應對措施，引導會員準確把握市場行情，調整銷售策略。并采取多種措施開展救市活動。開展深入的市場調查，組織力量上北京、赴上海、去廣州，通過各種渠道推銷商品龜，力求打開市場門路，確保廣西擬水龜養殖持續健康發展。但是由于前幾年養龜業的快速發展，養殖商品龜大部分留作種用，供應市場食用的龜數量銳減，不少經銷商大都改行經營，原有銷售渠道已斷，重新組建銷售網絡尚需要投入大量的資金，力量和時間。但通過廣泛的市場調查發現，龜類消費市場目前僅限于粵港澳地區，其它地方尚屬空白，市場空間很大，其原因是大多數人還不知道龜的食用藥用價值，所以不吃龜。要打開商品龜的市場銷路就必須要加大對龜的藥用價值和食用價值的宣傳，著手選擇北京、上海、廣州等消費力強的大城市作為重點，組織力量去建立銷售網點，迅速打開市場銷售門路，使電鱉養殖產品逐步走向產供銷平衡的良好發展軌道。 

由于樹立了品牌，擴大了欽州龜鱉養殖業的知名度，國內江蘇、廣東、浙江、海南一些知名的行業協會紛紛與協會建立友好協作關系，互通市場信息，交流養殖技術，促進養殖業的發展。協會今年也為會員及養殖戶推銷了廣西擬水龜、鱷龜、山瑞鱉、珍珠鱉、黃沙鱉種苗，使協會的銷售服務體系的建立初見雛形，邁出了可喜的第一步。 

回顧一年來的歷程，我們協會在經歷了市場的風浪中站穩了腳跟，初步建立了信息發布、技術推廣，產品銷售服務體系，探索一條做大做強欽州龜鱉產業的路子，為今后欽州龜鱉業的騰飛打下堅實的基礎。得到社會及上級領導部門的肯定和好評，被評為廣西區水產畜牧行業“龍頭企業”稱號，還榮獲“2005年全國魚業科技入戶示范工程重點水產養殖優秀企業”稱號，并被國家農業部收錄入“中國農業科技·水產卷”一書向全國推廣宣傳。雖然我們成功地打響了欽州市龜鱉品牌，建立了服務體系，探索了一條路子，但要將欽州龜鱉資源優勢轉變成商品優勢，做大做強欽州龜鱉養殖業任重而道遠，還需要我們一如既往同心同德，團結一致，群策群力，實干苦干共同努力去開拓市場，爭取更大的效益。  
 

                                                               編輯:王宇